2017年6月26日（連續第132天總結）
今日目標完成情況：
1:醫院案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料：銷售攻心術我們要留意麥凱客戶的信息并加以轉化運用到客戶以及親屬身上，我們每次見客戶夸個人拉，看個風水，說段社會趣聞，談個養生，聊個哲學故事，扯個段子，送個小禮物，交個心，不談正事，但背后要下足功夫，四招跟上。從客戶公司出來，要寫寫畫畫記錄天氣時間地點談論話題需求插曲客戶心情好壞客戶特點籍貫辦公室等新發現新衣服款式等等及時進行內容的紀要，數量級登記，后期總結經驗并找機會夸獎客戶，如果印象不深刻誰能記憶這么深刻。
關鍵詞：銷售攻心術=苦干巧干+市調+自身優勢+賣產品就是賣故事+麥凱+寫寫畫畫+四大聊天+四招跟上+模糊銷售主張+數量級執行+主控權+堅持+高手學習+不講理由+把一件事做透
提問：
1銷售攻心術的本質是什么
2銷售攻心術最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
3銷售攻心術動機是什么
4銷售攻心術目的是什么
5銷售攻心術原因是什么
6銷售攻心術的價值是什么
7銷售攻心術行動計劃是什么
8銷售攻心術行為是什么
9銷售攻心術結果是什么
10銷售攻心術預期結果是什么
11銷售攻心術要用什么方法做
12銷售攻心術要怎么做
13銷售攻心術每個專題如何分工誰來做負責人進行搜集整理銷售攻心術用什么方法和實現途徑的選擇
14銷售攻心術的時間節點怎么規劃好每個專題的解決
15銷售攻心術的空間地點在什么地方進行有什么考究
16銷售攻心術有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
17銷售攻心術每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執行到位
18銷售攻心術如何進行目標細分數量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
19銷售攻心術如何堅持苦干+巧干
20銷售攻心術如何事先做好充分的準備
21銷售攻心術如何堅持事先做到對客戶的冠軍級市調
22銷售攻心術如何堅持時刻激發自身優勢
23銷售攻心術如何堅持數量級執行用行為和語言感動客戶
24銷售攻心術如何先攻克自己的心態和觀念，時刻鼓勵自己
25銷售攻心術如何堅持賣產品就是賣故事
26銷售攻心術如何搜集講解或者發送客戶感興趣的故事
27銷售攻心術如何搜集客戶感興趣的段子
28銷售攻心術如何搜集講解客戶感興趣的趣聞
29銷售攻心術如何搜集講解客戶感興趣的哲學故事
30銷售攻心術如何搜集講解客戶關心的養生故事
31銷售攻心術如何搜集講解客戶關心的風水故事
32銷售攻心術如何搜集講解客戶有關宗教信仰的故事
33銷售攻心術如何時刻掌握主控權
34銷售攻心術如何看客戶心情和狀態給客戶主動拋共同話題并討論
35銷售攻心術如何主動給客戶提供額外服務
36銷售攻心術如何保持在客戶面前時刻保持眼里有活干
37銷售攻心術如何保持在客戶面前時刻保持真誠提供幫助
38銷售攻心術如何堅持不講理由
39銷售攻心術如何不講理由的去市調客戶的方方面面并寫寫畫畫
40銷售攻心術如何堅持=人民幣
41銷售攻心術如何堅持數量級的拜訪客戶并過五官斬六將
42銷售攻心術如何隨時向同行高手學習借力
43銷售攻心術如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個主要問題
44銷售攻心術如何從約見客戶前-約見客戶中-約見客戶后做好一系列的規劃
45銷售攻心術約見客戶前需要了解公司競品消費者的市調信息以及n項內容以及常見20大問題等準備好話題
46銷售攻心術約見客戶中如何做好暖場話題-產品講解-聊客戶行業信息-麥凱
47銷售攻心術約見客戶后如何及時進行寫寫畫畫衡量客戶并做好相關規劃和服務項目
48銷售攻心術如何堅持留心麥凱的信息并轉化落地到客戶或客戶親屬身上
49銷售攻心術如何探尋客戶感興趣的話題，并做好下次回訪的話題準備
50銷售攻心術如何激發自身長處，找出能突出長處的方法
51銷售攻心術如何運用所學內容并轉化到客戶身上應用
52銷售攻心術如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法
53銷售攻心術自身短板如何適當的激發出來，了解客戶的真實意圖
54銷售攻心術如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己
55銷售攻心術如何了解競爭對手是如何跟客戶溝通交流的，他們錯誤的方式如何引以為鑒
56銷售攻心術如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來
57銷售攻心術如何給客戶講個故事，比如自身真誠做事的故事，迅速建立客戶的信任感
58銷售攻心術如何從排除法入手提出問題，通過數量級的篩選，找出當前最重要的問題
59銷售攻心術如何從市場調研入手提出問題，通過數量級的途徑來市調將一個問題徹底了解透徹
60銷售攻心術如何劃分板塊，市調整理分析歸類歸納成各個文檔，記錄詳細檔案和記錄關鍵詞并進行記誦
61銷售攻心術如何進行借力
62銷售攻心術如何了解同行的做法進行借力
63銷售攻心術如何了解同事的做法進行借力
64銷售攻心術如何了解身邊人的做法進行借力
65銷售攻心術如何了解客戶的做法進行借力
66銷售攻心術如何進行組合拳借力
67銷售攻心術如何進行學習借鑒
68銷售攻心術如何從閱讀中提取關鍵詞進行延伸
69銷售攻心術如何進行線上的學習借鑒改造
70銷售攻心術如何進行線下渠道的學習借鑒改造
71銷售攻心術如何找出競品優勢劣勢和主要問題
72銷售攻心術如何從競品的競品口中了解競品的劣勢
73銷售攻心術如何從同事口中了解競品的劣勢
74銷售攻心術如何從線上市調了解競品的劣勢
75銷售攻心術如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分
76銷售攻心術如何從消費者口中了解對該客戶公司產品的評價并跟客戶講個故事
77銷售攻心術如何運用好客戶的常規心態并找到解決方法
78銷售攻心術如何從客戶動作神情肢體動作了解客戶態度的轉變
79銷售攻心術如何從服務進行細分，管理-售前-售中-售后進行細分
80銷售攻心術如何做到處處為客戶著想做好售前售中售后的服務并形成標準模板
81銷售攻心術如何從增值服務進行細分
82銷售攻心術如何為客戶做重點客戶做增值服務
83銷售攻心術如何讓客戶親屬都記得我們
84銷售攻心術如何從準入門檻進行細分
85銷售攻心術如何降低客戶的準入門檻，并做好推導方式
86銷售攻心術如何從信任進行細分
87銷售攻心術如何通過一套組合拳獲取客戶的信任
88銷售攻心術如何從利益驅動進行細分
89銷售攻心術如何給客戶一個明確的利益陳諾
90銷售攻心術如何給客戶于公于私的利益陳諾
91銷售攻心術如何從商業模式進行細分
92銷售攻心術如何從目標消費群進行定位
93銷售攻心術如何對目標消費群制定一套標準的話術以及進行精心演練
94銷售攻心術如何從投資階段和規模進行細分
95銷售攻心術如何從營銷進行細分，策劃廣告促銷媒介轉介紹口碑等進行市調
96銷售攻心術如何擴大客戶群
97銷售攻心術如何促成客戶的轉介紹擴大客戶轉化李
98銷售攻心術如何促成單筆成交量
99銷售攻心術如何從價格進行細分
100銷售攻心術如何從最大問題進行細分
101銷售攻心術如何從中找出十大問題并逐一進行破解
三：學以致用：學了總要去用，越大膽越有成就感。問題越多，那么缺失考慮的細節越小，事情做得越到位。第一次就要做到極致，這是一個人的做事基因。越使用越有熟練感，學一點用一點，不憋大招，只出小招，日積月累總有出彩的地方。目標細分艾維做事與登門檻，步步為營，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密，目標感不夠強，需要做計劃，把目標-動機-行為-分計劃-結果等做一個評估才好。數量級未到數量級未到，保持淡定。 心之所向，我必達之。
? ?今日搜了一天簡歷，只投出兩份簡歷，下午獵頭電話推薦了一家企業，呵呵，聽完產品介紹，我已經看到盡頭。明日復盤之前投過的簡歷，先做好一家市調報告再去闖門。我得主動上門去聊了，畢竟自己爭取了，實在不符合崗位需求，多一次面試體驗也很好，時刻掌握主動權。
四：自我鼓勵：事必回復！好樣的，熊樣的，保持固化，越努力越幸運。每天進步一點點，我們先布點，以后再牽線，最后再圈成一個面。加油！
五：明日目標：
1:醫院案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
