文/青島遇見你
1.
晚上去陳叔家做客，一進門就聽到他和他的兒子小凱在吵架：
“我花那么多錢供你上大學，就是為了讓你去發傳單的？”
“發傳單怎么了，又不偷又不搶，靠我自己的勞動賺錢！”
“傳單誰都可以發，小區看門的老大爺都能干！你這些年的學算是白上了！”
“你這是歧視！”......
小凱，今年大二，學的是市場營銷，小伙子學習成績一直都很好，人也很機靈。
現在他的表現，用陳叔的話說就是：不務正業！
事實上，無辜的小凱只是利用暑期做了個兼職──發傳單，一份大家印象里不像家教、寫文、設計那樣文雅些的工作。
其實，一開始他沒想讓他爸知道。
但是，烈日當頭的中午，小凱站在某個人潮熙攘的商場門口，對過往的行人笑臉相迎，恭敬的遞送傳單，有些人拿后馬上扔掉，有些人擺擺手根本不要，這一幕剛好被陳叔撞見了。
我很理解陳叔，好不容易培養出一個大學生來，卻在干一份誰都可以做的、毫無技術含量的活兒，心里難免有落差。
他希望他的兒子，不虛度光陰，好好學習，將來有體面的工作，更好的生活。
“你為什么要去發傳單呢？”我問。
“除了鍛煉吃苦耐勞的能力，我還想把書本里的知識用到這份工作上，在實踐中學習。”小凱說道。
“發傳單能學到什么？我今天就好好聽聽，我看你能說出個什么來。”陳叔氣呼呼的坐下。
“你以為發傳單是很簡單的事情嗎？”他反問，然后一條一條羅列出他的理由：“
第一，我不是什么傳單都發。
像減肥、整容、餐飲這些內容我是不發的，我只和一些口碑不錯的中小學培訓機構合作；
第二，我發傳單，并不是只有我一個人，我們有自己的小團隊。
培訓機構給的工資是1個人1天60元，我跟培訓學校談，按55元把活兒先接過來。
然后自己在網上招人，一共招了10個人，團隊作戰，我負責指揮和安排。
我給他們每人50元工資，結余的50元是我每天的傭金。
第三，傳單不是隨隨便便發給每一個人。
因為是中小學生培訓，所以我們的發單群體主要以中老年和學生為主。
暑假他們常去哪里？圖書館、書店、少年宮是首選地點，另外就是一些商場、社區球等地方。另外，咱們當地的報紙，每周四是教育周刊，我跟幾個報攤的攤主商量給他們每家10塊錢，讓他們幫忙在那天把傳單夾到報紙里，這樣就更有針對性，客戶轉化率也高。
第四，發傳單只是手段，我的目的是銷售和賺錢。
我把自己的手機號、微信號和“咨詢有獎”這四個字刻成了章，分配發單員蓋在每一張傳單上。有些對培訓感興趣的，就會直接聯系我，我拉到1個客戶，培訓學校就給我100元提成。這個暑假，五六個不同的學校發下來，我拉了差不多有90個客戶。
老爸，這一個月下來，我一共掙了1萬多。
我沒想著一直發傳單，我只是想通過發傳單鍛煉下自己，看看學的知識到底有沒有用，順便掙點兒錢花。”
聽完，陳叔和我都驚了。
接著，小凱從臥室拿出一疊厚厚的文件，文件上備注了些密密麻麻的修正，以及一些操作中的心得體會。
我認真看了起來。天啊，他竟然把“發傳單”這件事情，做成了一個項目策劃書：市場調查、需求分析、操作方法、團隊管理、利潤分析，營銷方法、注意事項......
我知道，這份文件一定花費了他很多的時間和心血，他現在做的，完完全全是知識的變現。
2.
大學那會兒，我也發過幾次傳單。傳單工作門檻低，招人多。
帶著初入社會的好奇心，打發一些無所事事的時光，鍛煉自己的溝通能力，順便掙掙零花錢也不錯。
那時候，一天在路口站好幾個小時，最深刻的體會是：
掙錢真不容易，干這個活兒真不容易；
原來有那么多形形色色的人，有人會善意的拿走，有人不屑一顧；
看來還是得好好學習，就不用這么辛苦的賺錢了。
我想大多數大學生兼職發傳單的初衷和感悟應該和我一樣。
說實話，我從沒想過傳單竟然可以這么發，我甚至連傳單上的內容都不屑一顧。
仔細想來，其實，每一份傳單都是智慧的結晶。
它會根據內容和客戶群體，做成各種各樣的大小和樣式；
它要經過編輯、排版、審閱和修改好幾次，才能被大眾閱覽；
它要在一張紙里展現出一個公司的優勢，一家店鋪的特色，一個吸引顧客的興趣點；
它要有一句易于傳播的話，一副打動人心的圖片。
這本身就是一次廣告傳播和一份商業文案。
同樣是發傳單，我們1天50元，小凱1天掙了300多！
為什么？
因為我們忘記了宣傳單存在的目的，它是一種營銷手段，是商家為了宣傳推廣、信息交流、搶占市場、推廣口碑，以盈利為目的的手段。
我們一廂情愿的心理定勢：:發傳單就是一種低門檻且勞動力廉價的工作。
因為是太過簡單的工作，所以我們不去動腦子，不去想辦法，只是老老實實的做著這個工作。
一份工作只能掙50元，我們就只做那50元的事情。
我們也沒有耐心和精力去花費時間做一份商業策劃，這么廉價的工作根本不值得！
我們從沒有換一個角度去考慮，去學習，去創造，
也沒有想辦法去尋求更多的附加值，尋找更多的可能性。
小凱說，他發傳單感觸最深的是：大學的專業課很有用，所以他要更加努力的學習。
宋朝的朱熹有句話：“知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明。”
我們上了那么多課，讀了那么多書，學了那么多知識，
不單單只是為了一張畢業證書，為了一份好工作，
也許更重要的是，要在學習的過程中，理論聯系實際，不斷培養和提高自己的能力，
將知識靈活運用。
觀察力、學習力、判斷力、溝通力、發散思維力......
這些能力的提升別人偷不走，你也扔不掉，
它會滲入到我們的工作和生活中，給我們帶來意想不到的收獲。
3.
相信很多實習生剛進公司，都在做著看似無足輕重的打雜工作。
端茶倒水、復印、跑腿、收集名片、整理會議記錄......
枯燥無味，毫無價值可言，感覺每天的自己都碌碌無為。
那時的我也是這樣認為的。
我給一個老員工做助理，每天的工作就是數據錄入和做單據，天天對著一堆數字和表格，
EXCEL、PPT、WORD；錄入、計算、排版......工作又繁瑣效率又低。
可是做著做著，我就想要做些改變了：
為了提高工作效率，我就在網校學習EXCEL和PPT技巧，以前1個小時都趕不出來的活兒，后來不用20分鐘就能搞定了；
數據太多，我就分門別類，分清主次，先錄重點；
那時候沒人教我怎么分析市場，我就在圖書館借經濟學、市場調查和營銷的書，慢慢的貫穿到工作中，通過數據分析，我知道了每個市場區域不同月份的銷售狀況、盈利狀況和市場份額,也對行業有了更深的認知。
同樣是給客戶打電話，有的人不管不問直接就打，而有的人卻先了解和研究客戶，再做溝通；
同樣是復印資料，有的人只是單純的復印，而有的人卻把復印的內容仔細檢查和學習；
同樣是去工廠參觀，有的人就是看看，而有的人詳細了解生產工藝、包裝和目標市場。
為什么有人做了20年文員，退休時還是個普普通通的職員？
為什么有人從一個工人做起，最后卻開起了公司，當起了老總？
不同的心態和思維方式，必然有不同的做事方法；
不同的做事方法，必然收獲不一樣的果實。
有時候，做一些基礎工作，并沒有壞處。
它是為了讓我們磨練心智，腳踏實地，打好根基。
但是你要問問你自己：
通過這些，我能學到些什么？有什么樣的成長和進步？
怎么做才能更好？我的差距在哪里？
那些你認為很低級的事情，不妨帶著學習和創造的心態去做一下試試，
好好動動腦子，琢磨琢磨，研究研究，
相信它們帶給你的成長和進步，一定會令以后的你感激不已。
寫這篇文章，我并不是鼓勵大家去模仿小凱發傳單，
而是想要告訴你們，也告訴自己一個道理：
上大學，我們要好好學習，更需要了解社會；
學知識，我們要舉一反三，更需要學以致用；
干工作，我們要從基層做起，更要利用一切機會提升自己。
不要輕視任何1個知識，也許它里面藏著大學問，關鍵是你是否用心去觀察，用腦去思考，
做到知行合一；
也不要小瞧任何1份工作，多些創造力和學習力，給自己成長的空間，
說不定什么時候，它就會像你看過的書、走過的路，悄悄變成了你的珍寶。
