如今免費的東西越來越多，免費的事情越來越多的人愿意去看，而實際上我們所追求的是付費的產品，做付費的事情。

那么如何才能超越免費呢？
吳軍在文章中給我們提出了三個方法：稀缺性、時效性、個性化。

1、稀缺性
物以稀為貴，這是千古不變的道理，倒不是說這個稀有的產品一定能給你帶來多少實用的價值，或者對你的衣食住行有多大的幫助，但是正因為它稀少，而追求者眾多，才令它產生了高價值。
在文藝復興以前的歐洲，玻璃是一種很珍貴商品，一套玻璃餐具價格遠高于同樣的純銀餐具。一個玻璃球估計用一個銀幣都買不到。而現在幾乎家家戶戶都有玻璃制品，玻璃球則便宜到成為小孩子手中的玩物——彈子兒。
再看看現在，一克拉鉆石的價格要十幾萬甚至幾十萬元，而據了解鉆石的價格一直居高不下，是因為他們控制鉆石的產量、同時也控制著鉆石的銷量，造成一種人為的“稀缺”。

2、時效性
今天的報紙能賣幾元錢一份，一周后的報紙只能拿來墊桌子了。
今天的電影只能去影院花幾十元觀影，半年后或許你下到電腦中都不愿意看了。
今天的知識或許能讓你得到一份好工作，若干年后這知識人人都知道了而一文不值。

信息、知識、內容產品這些東西雖然過段時間之后，依然不變，但第一個獲得他們的人，帶來的收益就不僅僅用內容本身衡量了，它產生的其他附加價值遠遠高于內容本身。

所以越早出現的東西越值錢。

3、個性化

工業化社會，數字化社會，許多東西都是可以復制、批量化生產的。一個零件、一段代碼模塊、一份制式文件等都是能夠輕易復制，在很短的時間能夠獲得大量的副本。這些獲得的太容易，是廉價的。

而一副藝術家的畫、一套最新的計算機算法、一部小說，這些產品是帶有個人思想的結晶，具有產品創造者本人的個性特點，他們的思想是無法復制的。因而帶有個人思想特點、個性化的產品是超越免費的。

產品如此，人亦是如此。
要使得自己有價值，就要讓自己變得稀缺，即缺少你還不行。
要使得自己有價值，就要讓自己獲得時效性的東西，提出時效性的想法。
要使得自己有價值，就要讓自己具有個性化，他人無法模仿，自己創造出的產品，別人無法復制。