公元前500年左右成書的《孫子兵法》與1970年代成書的《定位》，雖然跨越了千年的時(shí)光，跨越了東西方文化，但是卻都有一個(gè)共同點(diǎn)——思考到了競爭的本質(zhì)。

這兩本書都是基于競爭而誕生。

《孫子兵法》基于殘酷的春秋國戰(zhàn)，《定位》基于激烈的市場競爭。

這兩本書都不是在講戰(zhàn)術(shù)，在孫子兵法里見不到教你如何排兵布陣，在定位里也見不到某次營銷戰(zhàn)的詳細(xì)打法，事實(shí)上，這兩本書是在講更高層面的內(nèi)容——戰(zhàn)略。

基于殘酷激烈的競爭，孫子提出了“勢”這一概念。有趣的是，這極具東方意味的“勢”，在《定位》中有著高度的體現(xiàn)。

“勢”這一概念具有非常高度的哲學(xué)概括意義，說實(shí)話以我的水準(zhǔn)很難準(zhǔn)確的給出一個(gè)定義。同樣的我認(rèn)為市面上所有的定義都不夠準(zhǔn)確，它是一個(gè)非常玄乎但是又影響力巨大的存在，就像是一雙看不見的手，改變了所有人的命運(yùn)。

在接下來的兩天，我會(huì)嘗試用我的理解，將定位中“勢”的概念解讀出來，大致是分為兩個(gè)部分：借勢、造勢。

借勢，就是指借助某個(gè)已經(jīng)存在的“勢”，四兩撥千斤，以最小的成本達(dá)到最好的效果；

造勢，是指在競爭極度不利的情況下，重新分割市場，造出利于自己競爭的“勢”；

品牌是什么？

品牌是存在于人類主體認(rèn)知中的一種想象共同體。

而所謂的勢，從認(rèn)知角度上來說，就是大多數(shù)人認(rèn)知意志的集中體現(xiàn)。

所以定位，就是基于激烈的市場競爭，進(jìn)行借“勢”或者造“勢”，來達(dá)到使人類主體認(rèn)知中誕生這樣一個(gè)想象共同體的目標(biāo)。

做品牌，就是做定位，就是做“勢”。

因?yàn)槿藗冊敢饪吹剿麄兿肟吹降?，愿意聽到他們想聽到的，愿意嘗到他們想嘗到的。

當(dāng)人們普遍認(rèn)為一家公司要完蛋的時(shí)候，它多半也確實(shí)是要完蛋了。