周五下班因為有個著急的合同要處理就有的有點晚，臨走的時候看見人力部的小姑娘也還在，就和她怎么也還沒回去。她說領(lǐng)導(dǎo)要求她在下周一之前找到50份某職位的簡歷，并且是指定的兩三個競對公司的人。我驚訝的說，咱們公司已經(jīng)是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的了，并且這個職位很特殊，你就算是把全行業(yè)里干這個職位的加在一起估計也就幾十人吧，況且這行干的好的根本不會靠投簡歷來找工作，基本都是在圈里靠口碑跳來跳去。她一臉無奈的說起簡歷里面大概被業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)篩得只剩三分之一，能看的中的簡歷里面能來面試的也又只剩三分之一，這些簡歷打電話過去有些是自己不愿意來的，有的是電話聊的感覺就不太合適的，最后遞上去的簡歷合適的人太少，感覺好像在做無用功一樣，很煩惱。

? ? ? ?我有點好為人師，就問她有沒有做過漏斗圖來分析從簡歷篩選到入職每個步驟的數(shù)據(jù)，她說，大概是三分之一吧？我說，三分之一是你做出來的，還是感覺的。她說是感覺。我說，你還是做個圖表統(tǒng)計一下會比較好。

? ? ? 后來又和聊了一陣子，我告訴她周一前找到50個人本身是一個偽需求，真實的需求是盡快幫我找到合適的人。這其中有一個潛臺詞的假設(shè)是，簡歷質(zhì)量太低，如果不給我足夠多的簡歷就很難選到我想要的人。那么假設(shè)你現(xiàn)在只給了五份簡歷，但其中有三是她比較滿意的，二個是特別滿意的，我想她不會認(rèn)為你沒做什么的。她一定不會說為什么沒有給夠我50份簡歷？所以，現(xiàn)在最重要的事情依然是去找更合適的簡歷，更匹配的人，而不是足夠數(shù)量的簡歷。

? ? ? ?從哪里找？招聘網(wǎng)站并不能作為主要的渠道，要先去找業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)找去多聊，去溝通，聊透，聊清楚她們的需求喜好。也可以觀察她們對現(xiàn)有人員的評價，也是摸清她的需求偏好一種方式。多方面的運用渠道，朋友介紹等直接想辦法直接找到可以獲取到你目標(biāo)人員的方式和地點，比如行業(yè)聚會、專業(yè)論壇、甚至知乎，和他們公司樓下。

? ? ? 招聘的和財務(wù)一樣，很多功力時候并不在于招聘和財務(wù)本身，在于行業(yè)意識和行業(yè)思維。

? ? ? 篩簡歷的功力并不在于你篩過多少份，而是一定要在篩之前弄清楚需求，帶著目標(biāo)去尋找，不在于多，在精。這樣努力是對的，但是埋頭苦干之前，應(yīng)該先搞清楚為什么要這樣做。

? ? ? 她聽完我說的，很開心，因為終于不再糾結(jié)自己已經(jīng)找了二十多份，剩下的部分怎么辦。而是把自己篩出來的簡歷又仔細(xì)的研究篩選一遍。這次時間比較緊張，她可能來不及和她們再單獨詳細(xì)溝通需求了，不過我想我說的話是幫助她事半功倍的。

? ? ? ?回家之后，我把這件事情告訴了老公。他說，行啊，老婆，快趕上我了啊！