在這個笑貧不笑娼的年代，

管他電商微商能賺到錢就是好商。

那么如何正確的做一個不讓人討厭的微商？

得先明白一個問題：Why——為什么做微商？

一、先說說大部分微商的現狀：

1.很討厭——付出了卻得不到回報反招人嫌棄（每天發N條朋友圈，代理越來越難招，還動不動被人屏蔽、嘲諷、舉報、拉黑。）

2.很愚蠢——99%的微商完全不明白什么是微商，微商是商業的一種形式，有些人完全不懂商業，沒有商業的基礎也瞎雞巴做代理做微商，對于人性完全不懂，做人的情商可能也是負數。

3.很天真——做代理做微商說白了就是為天真買單，別人說啥你都信，張口就是灌雞湯，伸手就是壓存貨，不拉黑你對不起黨，這個世界上除了中彩票，和拆遷，不然你都不可能一夜暴富。

二、再說微商的三個時代

2013-2014年【刷圈】時代，微商的上半場（第一代微商）

這是微商的紅利期——微信剛出現，看多了電視廣告，淘寶廣告，網站廣告，朋友圈社交廣告就顯得很新奇。

早期的微信用戶多為年輕人，對這些東西沒有什么抵抗力，在微信上買東西是一件很潮的事，這時候的微商就是風口上豬，敢唱就會紅，敢刷就會賺。

中華神皂，毒面膜這些六無產品代表了這個時代——無生產廠家、無質量合格證、無生產日期、無情壓貨、無法退貨、無處維權。

沒有什么產品是刷一條朋友圈賣不掉的，如果有，那就有刷多幾條。

只要刷得多，賣產品、招代理都是不是事。

對于刷圈時代總結——用戶心智空白，且沒被其它微商坑過，親朋好友好奇，隨手買上兩件，在你這買過，看你這么賺錢好容易，所以充錢做代理也要發財，紅利期怎么做都能賺錢。

2015-2016年【系統】時代，微商的中場調整（第二代微商）

刷圈套路用不動了，不是被屏蔽就是被拉黑，見太多也被騙得太多了，用戶怕了。

這個時候各種品牌化微商開始粉墨登場，什么泉立方洗衣片、摩能國際棒女郎、TST庭秘密活酵母、Elastagen優彈素、肥魚靠譜哥瑪卡。

為什么要說是【系統】時代而不是【品牌】時代？

a、品牌是大部分人都知道的，才叫品牌，是面向受眾的。

這些品牌為了讓代理覺得是品牌而品牌，是為了讓代理入坑的。

正規品牌宣傳產品，請明星代言只是附加的，而這些品牌是宣傳人設，產品只是附加的。

b、他們的流量端很系統：

買明星網紅KOL做背書，中投百競價信息流廣告線上招商，下開線下發布會招商會。

c、他們的轉化端很系統：

從話術到誘餌到素材號再到體驗裂變，全部系統化培訓，高度統一。

d、他們的管理端很系統：

對于微商【系統】時代總結——這個時候很多微商已經賺不到錢了，所以他們推出了新概念，大品牌、有實力、并且手把手教你賣貨賺錢，于是那些微商夢還沒破滅的人又入坑了，這個時候主要賺第一代微商的錢。

2017年【價值】時代，微商的下半場（第三代微商）

大部分傳統品牌及電商開始進軍微商。

電商為了維護客戶關系，傳統品牌為了增長銷量。

論刷圈:

人家都不用招代理，強制讓每個員工發朋友圈，就幾百上千條。

所以還活在刷圈時代的微商——死！

論系統:

a、人家的流量是電商流量+傳統線下零售流量，比99%的微商品牌更精準。

b、人家的轉化是幾十年的口碑與產品，比99%的微商品牌更可信。

c、人家的管理是直接砸錢挖牛逼的操盤手與代理，比99%的微商品牌更能坑爹。

對于微商【價值】時代總結——相比之下，還活在【刷圈】上半場，【系統】中場的微商，在這些傳統大牌面前都顯得很low，毫無競爭力，因為硬實力在那里擺著。

所以你只能為你的用戶創造屬于你的專屬價值，才能活下來，而這些品牌可能做不到，船大難調頭，品牌越大越無法輕易做出改變。

三、微商的下半場應該怎么玩？

只有兩個字【價值】

你討厭的只是做微商的人，而不是微商這件事。

有價值、你的產品有價值、你對顧客有價值，照樣賺得很開心。

前兩代微商沒有價值：

第一代【刷圈】微商，除了會做假圖，啥也不會。

第二代【系統】微商，除了想辦法壓貨坑下家，啥也不想。

這兩代微商，從未想過為客戶、為代理、為產品、為親朋好友真正創造過價值，做死只是遲早的事。

所以第三代微商：做小而美價值

服務于小團隊，不為壓貨而賣貨是【系統】微商的升華，于是17年都在講新零售，講直銷產品，沒有中間商賺差價，沒有同品牌代理比價，把代理視為用戶，教代理維護用戶，教代理創造價值，維護代理就是維護用戶。

服務于個人，賣貨不再靠刷圈是【刷圈】微商的升華，于是都開始賣人設，用人設吸引粉絲，用朋友圈為粉絲創造價值，關心粉絲，免費咨詢解答，分享見解，與粉絲交換價值分享資源，再賣產品。

How：價值微商怎么做？

傳統微商的模式有三種：零售、分銷、代理，這是微商賣貨的本質。

價值微商是這三種模式的升華：

凡是告訴你，選品要選高頻使用的，單價低的等等這類微商的團體，都可以不用報名了，因為他還活在微商上半場里沒出來。

比如牙膏，符合這些條件嗎？——符合

夠高頻，早晚都要用。受眾夠廣，男女老少都用。

單價夠低,很少有超過20塊錢。你倒是去賣啊。

所以，微商選品應該這樣：

選品法則一：稀缺性（不好買到）

凡是淘寶不讓賣的產品都符合這個條件。

淘寶不讓賣，所以會釋放出大量的需求，有需求的客戶只能通過其它余徑去購買，微商就是途徑之一。利潤就有了保證。

選品法則二：無法比價

這里用的是“無法比價”是指因為各種因素，即使有同類產品，但是也難以去比較價格。

比如你找醫生看病，同樣的感冒，普通醫生只要50元，而老中醫就要收你100，怎么比？沒法比，因為你覺得老中醫更靠譜，60年的從臨床經驗也無法復制。

你無法用普通哈密瓜的價格去衡量新疆哈密瓜的價格。你也無法用淘寶上一二百的瘦身包跟破蝶說相比??

選品法則三：強背書

用戶心智背書強——用戶到處都能見到這個產品的廣告，不管是哪個品牌，但鋪天蓋地全是這個產品的廣告，用戶知道這個產品，那么這個產品至少推廣起來不會那么難

自媒體背書強——想做某一款產品，先搜搜主流媒體是否有人投放了廣告，或者做過了宣傳，至少可以確定這個產品是有需求，透露一下，破蝶說近期九大衛視廣告同步上映

網紅背書強——可以上微博、快手等網紅平臺搜一搜找一找，絕大部網絡都在推的產品，就可以做，所謂愛屋及屋，可以賺網紅粉絲的錢。這個咱們就不用說了，這三天課程的講師都是網紅

選品法則四：利潤

沒有強大利潤的產品堅決不做。

10塊錢產品13.5利潤百分之三十五！420塊錢產品賣598，利潤百分之三十五，賣成本低的還是高的？

接著講客戶關系管理，很多微商都忽視了這個問題，而它卻很重要。

1、微信管理

低級微商玩吸粉，只知道拼命引流就對了，加的人越多越好，然后刷圈，群發求轉化。

中級微商玩篩粉，會利用特定的話術發圈或者群發來判斷的粉絲的價值，比如末尾加上“想要免費的請回復1”或者“幫忙點個贊就可以拿試用”

高級微商玩洗粉，微信好友不會超過2000人，避免被騰訊監測屏蔽展現，每個粉絲都先洗一遍，無法轉化的粉絲會導到其它帳號或者直接刪掉。

所以我們只玩高級的——

a、微信好友不要超過2000人

b、要對微信好友進行標簽或備注分組：比如你可以分成A類、B類、C類，A代表成交過的，B類代表有聊過意向的，C類代表不確定意向的，以此類推。

c、學會針對不同類別的用戶發不同的朋友圈，比如某一條朋友圈你可以設置A類B類客戶不可見，只有C類客戶可以看到，如果你發了三條，都設置了誰可見，其實每一類客戶都只看到一條，也不會太讓人討厭。

d、針對不同類別用戶進行群發營銷轉化，成交過的可以想辦法讓他幫我們傳播分享，沒成交過的，想辦法讓他們成交。

多次營銷過后，依然對你無動于衷的，可以判斷為毫無價值的了，轉或刪隨便了。