六月熱播的長篇史詩巨制《白鹿原》，以9.3的高分完美收官，劇中各個主要角色都有不少驚天動地的壯舉。今天，我們不表其他，單來看看白鹿原饑荒，白嘉軒是如何和土匪交涉，成功借到糧食的。

001破除本能腦

場景一，白嘉軒被帶到土匪老大面前。

老大：當年交農發雞毛信的就是你？

白嘉軒：是我，黑娃在你這里哩？

（這時候，出于直覺和本能，大家都認為白嘉軒是來尋黑娃的。白嘉軒偏不。）

老大：你要找黑娃？

白嘉軒：不，我想跟寨子商量點事，想跟你借點糧哩！

（白嘉軒打破土匪的直覺，不是尋人，是向土匪借糧，成功攻克了土匪老大的本能腦。）

002破除情感腦

場景二，白嘉軒向土匪借糧。

（老百姓向土匪借糧，這真是破天荒第一遭。向來只有土匪向百姓“借糧”的，那有百姓向土匪借糧的。且看白嘉軒如何游說眾土匪，攻克情感腦壁壘。）

白嘉軒：原上鬧饑荒，餓死了好多人哩！你們土匪不管是劫富濟貧的還是打家劫舍的，都是靠老百姓養活的。要是老百姓都餓死了，你們去搶啥哩？

（說到這，土匪老大的心思已經有些松動。）

003破除邏輯腦

場景三，白嘉軒保證還糧。

土匪老大：我憑什么相信你呢？

白嘉軒：寨子能散，我白鹿原宗祠不會散。我把借條壓詞牌底下，我死了，我兒子還，兒子死了，孫子還，一代代還下去哩！

（白嘉軒以祖宗宗祠做擔保，承諾雙倍還糧，一代代還下去。破除了土匪老大的顧慮，成功借到糧食。）

白嘉軒向土匪借糧成功，拋開白嘉軒本人的人格魅力和土匪老大的菩薩心腸不說，白嘉軒在游說中巧妙攻克了本能腦、情感腦、邏輯腦三大壁壘的溝通方式，確實功不可沒。