? ? ? ? 2013年上大二，通過(guò)qq群認(rèn)識(shí)了一位老師，看著他的課程不錯(cuò)，也為了提高自己各方面能力，花了2000塊，希望能徹底的幫助我改變現(xiàn)狀。那時(shí)上課非常方式非常簡(jiǎn)單——電話授課，他在上海，我在山東，就這樣一個(gè)星期一節(jié)課，總共上4節(jié)課。? ?寒冷的冬季，當(dāng)大家都在溫暖的宿舍玩游戲時(shí)，我在操場(chǎng)上讓老師傳道解惑。那時(shí)我相信自己這么努力一定會(huì)有收獲！

? ? ? 為了讓自己學(xué)到更多方法，決定繼續(xù)交錢(qián)學(xué)習(xí)，并且?guī)椭其N(xiāo)課程以此提高自己能力。錢(qián)不夠打電話找姐姐要，我大姐聽(tīng)我講述完我的宏偉人生計(jì)劃，當(dāng)時(shí)啥也沒(méi)說(shuō)，晚上竟直接來(lái)到學(xué)校，讓我清醒清醒。離開(kāi)時(shí)看著姐姐哭泣的樣子實(shí)在不想繼續(xù)學(xué)習(xí)了，而是選擇跟同學(xué)們打成一片——熬夜，上課補(bǔ)覺(jué)，或者課堂上玩玩游戲，搜搜附近的人，撿撿漂流瓶，逗逗同學(xué)。就這樣渾渾噩噩過(guò)了好幾天，表面玩的挺開(kāi)心，但內(nèi)心卻備受煎熬。內(nèi)心的痛苦讓我決定不能在這樣荒廢自己人生。我決定向前繼續(xù)奔跑，因?yàn)樯挥幸淮危瑳](méi)有人給你從頭再來(lái)的機(jī)會(huì)。

? ? ? ?選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)推廣他的課程，為了減少周?chē)淖枇Γ姨匾馊ゾW(wǎng)吧上網(wǎng)。每天十幾個(gè)小時(shí)待在網(wǎng)吧，跟好幾千人聊天，連續(xù)做了一個(gè)多月，一點(diǎn)起色都沒(méi)有，開(kāi)始有些后悔自己的選擇。不知道自己做出這么大的努力，究竟是為了什么。整個(gè)人顯得失落彷徨。

? ? 看著自己一無(wú)所獲，決定放慢自己腳步，反思自己這段時(shí)間為什么這么努力別人依舊不買(mǎi)賬，原因有五點(diǎn)：

? ? ? 一：一味的自嗨，上完課之后自我感覺(jué)良好，沒(méi)有刻意的發(fā)掘客戶(hù)需求。和別人聊天推銷(xiāo)課程時(shí)，沒(méi)有找到客戶(hù)真正的痛點(diǎn)，過(guò)度的說(shuō)教。

? ? ?二：見(jiàn)人就聊天，沒(méi)有痛下心篩選目標(biāo)人群，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。

? ? ?三：心智模式過(guò)于幼稚，認(rèn)知能力低，自己沒(méi)有改變卻一心想著改變別人。

? ? ?四：“工欲善其事必先利其器”。思考方向存有偏差，過(guò)度的關(guān)注細(xì)節(jié)，沒(méi)有從全局意識(shí)。客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)，內(nèi)心只想著怎么幫助他解決問(wèn)題，沒(méi)有過(guò)多的延伸思考：為什么提這樣問(wèn)題，他想要怎樣的答案，我該給他答案嗎等等。

? ? ? 內(nèi)心雖然有些動(dòng)搖，但是依舊堅(jiān)持，正巧有天晚上正在參加了一個(gè)聚會(huì)，突然手機(jī)來(lái)了一條短信——報(bào)名，看著手機(jī)短信的內(nèi)容，內(nèi)心激動(dòng)死了，春風(fēng)得意馬蹄疾,一日看盡長(zhǎng)安花”，這樣我成交了我的第一位客戶(hù)，過(guò)了幾天成交第二位客戶(hù)，手里漸漸寬裕了許多。雖然在那段時(shí)間為了改變自己付出了那么大的精力和金錢(qián)，但是回首這段經(jīng)歷時(shí)，不曾后悔，因?yàn)樽隽恕?/p>

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