前言：在寫這篇教程的時候，我不僅想到了梵高。我記得梵高在鄉間畫畫時，大片大片的麥穗，對他是一個巨大的吸引力。他早上一起床，就迫不及待地拿起畫板，奔向田間。

他甚至忘記了吃飯，沉醉在畫中。于是，一副又一副驚世之作就此誕生！

我雖然沒有梵高這樣畫畫的天賦，我卻向往那份境界。

正如我現在一大早起來，就跑來自習室進行創作一樣。平常待企業待的比較多，一有空閑時間我就會來到家旁邊的大學，為什么選擇大學？

我想其中一個很重要的原因，就是在大學校園里，這里彌漫這青春的氣息，彌漫著自由和創造！所以，每次在這里寫書、備課，都會讓我很有靈感，也從而能帶來一篇又一篇好的作品。

作品是否會流傳千年，我就不知了~不過，不斷地做這些事情，似乎就是我的使命！

一個優秀的信差！

如何做個優雅的刷屏黨？

這個標題我想就直接吸引你了！

一、為什么？

1、因為目前市面上一大把刷屏的并不優雅，無論你打開移動端的微信朋友圈，還是打開PC段的各類網站。你都會發現，有大堆垃圾信息！為什么叫垃圾信息？因為沒有任何營養，就是在那賣產品。

賣產品其實是可以的，關鍵是你怎么賣的讓別人心甘情愿買！喜歡買！

2、繼續刷屏，在我看來就是強奸朋友圈！

帶來的后果很簡單，就是被朋友拉黑，被屏蔽。而后就沒有任何結果，沒結果的銷售是最可悲的！

3、以前為什么刷屏可以呢？因為剛出來朋友圈時，賣產品的人很少。所以是賣方市場，那你當然可以刷屏，會有很多人跟你買。所以，當時是有效的。關于買方市場、賣方市場我在課程《公眾號運營七星拳》有專門講到，不再重復。你直接去騰訊課堂或淘寶，搜索王雙雄，既可以學到。當然，你也可以來雄哥地面課~

而現在呢？

現在是買方市場！

為什么？因為賣東西的人太多了。以前就1個面膜牌子，大家都買。現在你去買面膜。朋友圈幾十個面膜牌子，就把你挑花眼了。買方市場，決定了什么？

決定了——用戶體驗是排在第一位的！

4、講到用戶體驗，將心比心。

你喜歡在朋友圈看到別人刷屏賣廣告嗎？很明顯答案是不喜歡！

OK，那同樣的，別人也不會喜歡你刷屏廣告。

你一旦刷屏，別人用戶體驗就不好，當然拉黑你與屏蔽你，哪來后續的成交？

5、之前有個微信獵手軟件很好，可以查詢到有哪些朋友刪除了你。后來這個軟件被微信禁止了。就不好用了~

6、而很多微商會跟我說一個問題（這里的微商包括中小企業，每一個中小企業也是一個微商）：老師，你叫我們不刷屏，不刷屏怎么賣貨啊？

這里其實有淘寶犯下的錯！

為什么？

淘寶培養了一種文化，就是你賣東西，就直接發產品、發好看的產品圖片等等。這是PC端的電商！

而到了移動端，很明顯結果就不一樣了。因為基因不一樣！

移動端電商，尤其社交電商。它基于的是每一個真實的個體！如果你不斷去刷屏賣廣告，就沒有個人色彩，別人就會認為這是個刷屏機器人！

你會跟一個刷屏機器人買東西嗎？不會！為什么？因為不相信！

社交電商的源頭就是信任，因為你相信朋友，所以跟朋友買產品了。如果不相信，你是不會買的。

也就是移動電商的基因已經變了，你得是一個有血有肉的真實個體，才會讓客戶相信，相信了才會成交。

而你變成一個刷屏機器人，就沒法信任了。沒法同頻啊！

所以你不能用傳統的PC端電商的方式，來做移動電商，不然就死路一條~這是很多淘寶店、天貓店在轉型微商時遇到的一個共同的瓶頸！

7、OK，話說回來來。不刷屏，還怎么賣貨？確實不好賣。那怎么辦呢？可不可以做一個優雅的刷屏黨？

二、怎么做？

1、先想清楚一個核心。

你現在是要賣貨給朋友圈朋友與客戶。

很簡單，商業的本質就是滿足需求！

當你滿足了客戶的需求，解決了客戶的痛點，客戶自然會信任你、跟你買貨。

OK，那怎么滿足朋友圈朋友與客戶的需求？

舉例，你是賣酵素的。而你朋友圈肯定有朋友與客戶想買酵素，然后你說，我有酵素，你來買吧。

一般人就是這個思維！所以業績也很一般！

高手的思維不是這樣的。

高手會100%的站在客戶的角度思考問題，深入了解客戶的100個痛點！

如果客戶朋友圈就你一個朋友賣酵素，而他又特別需要，那他肯定會咨詢你買。事實不是這樣的，因為賣方市場已過！現在是買方市場，客戶會在他的朋友圈，至少看到3個賣酵素的。

問題來了，3個都是賣酵素的，他跟誰買？

每個都說自己的酵素天下第一，沒有第二！

這個時候客戶就醉了~

這個時候高手就會有所動作了！

客戶跟誰買呢？肯定是最相信誰，就跟誰買。

1）一般人就會開始證明自己，你可以相信我，你看的我的資質，你看我產品的證書，你看我產品的客戶見證。

于是，客戶就比來比去，又醉了~

2）高手會怎么辦？

高手會看深一層，客戶為什么要買酵素？

哦！其實他是為了減肥。

也就是說他的需求是減肥，聽說酵素對減肥效果不錯，所以想試試。

記住一句話：客戶買的永遠不是產品，客戶買的是產品帶給他的好處和感覺！

接下來高手就出招了，你想通過酵素減肥。

OK，高手直接教客戶減肥，減肥的方法、酵素如何減肥、日常飲食要怎么做等等。

3）接著，客戶心目中的天平開始變化！

一個是直接想買他酵素，賺他錢。

另一個是真心想幫他解決問題，而且主動先給予了（教他了減肥方法）

請問，你是客戶，你相信那個人？

你一定會相信那個先給予你的高手！

因為在某種程度上，高手已經幫助了你，在滿足你的需求！

而那個菜鳥卻說，你先給我錢，我給你酵素滿足你需求！4

誰先滿足了客戶的需求、誰先幫到了客戶，誰就在客戶中占據了第一位置~很明顯，高手快了一步！于是客戶就跟高手走了~

4）而且，作為你一個客戶，你是選擇相信一個業務員還是一個專家？很明顯是專家。中國幾百年的商業文化決定了！

舉例說明：你是選擇相信一個賣藥的業務員，還是相信醫生？

很明顯你會相信醫生。因為醫生的出發點，是治好你的病。而賣藥的業務員在你看來，他的出發點是賣藥賺錢！5

這個有聽懂嗎？

你得病，你的需求并不是買藥，你的需求是治好病！

（客戶買的不是產品，是產品帶來的好處和感覺）

而業務員其實并沒有滿足你的需求，他只是在賣藥。所以，你會選擇相信醫生、相信專家，因為醫生在真正解決你的問題！

在朋友圈一樣的，你是愿意相信一個賣酵素的業務員，還是愿意相信一個減肥專家（順便這個專家也賣酵素）

思路上一點點的區別，就決定了你是專家還是業務員！接著決定了客戶會相信誰，跟誰買單！

在懂了這4點后，我想跟你表達的這個核心就是：

不要在朋友圈上賣貨，而是要在朋友圈上滿足客戶需求！

我嘗試再通俗一點，讓你悟透！

滿足客戶需求，也就是解決客戶100個痛點。怎么解決客戶100個痛點？就是給到100個解決答案。

100個解決答案從某種程度上就是4個字：提供價值！

也就是說：

不要在朋友圈上賣貨，而是要提供價值！

當你能提供價值，你就快菜鳥一步滿足了客戶的需求。當你滿足了客戶的需求，客戶就對你產生了信任，就好像相信一個醫生一樣。有了信任，醫生再買點藥給病人，輕而易舉！

聽懂沒有？

因為商業的本質就是滿足需求。所以當你給客戶直接提供價值，就先對手一步滿足了客戶需求。那客戶就會相信你，自然跟你走！

也就是怎么做一個優雅的刷屏黨的核心就4個字：提供價值！

2、當然你也不能光提供價值，不賣產品，你還沒到哪一步。真正到那一步的頂尖高手，就是100%提供價值，及時頂尖高手賣你產品，也是為了幫助你而賣產品。也是100%在提供價值。

1）舉例：佛教

佛教為什么幾千年歷史，能影響和幫助到億萬眾生。就是因為佛教都是在度人，在為你提供價值。佛教有沒有產品？

當然有！

比如要你穿和尚衣服、要你燒香等都是佛教的產品。

但佛教賣你香，出發點不是說要賺你錢（雖然無形中反而賺到了更多錢），佛教的出發點是，通過香讓你可以更好的祈禱！

然后燒香之后，你自愿捐錢！

2）在你還沒法去到頂尖高手時，你怎么做？

你的朋友圈要對外界呈現一個什么樣的形象？

給你一個比列：80%提供價值，20%銷售產品。

80|20法則是這個世界的黃金法則，黃金分割點~你就按照這個來！

3、80%提供價值怎么做？

前文已講到，其實我在《朋友圈營銷凌波五步》還有《朋友圈成交天龍八步》里都有清晰的講到，你可以去學這2個課程。

怎么做呢？

很簡單，就是給客戶的100個痛點，提供100個解決答案！

再通俗一點講，就是《回答客戶最關心的100個問題》。在你的朋友圈上，每天回答一個問題，100天下來，你在客戶心目中就是專家、就是醫生、就是大師。然后客戶自然相信你，跟你成交！

1）怎么去搜集客戶最關心的100個問題，我在課程已講過，不想重復。只講關鍵點，你想明白一個思維就是，誰知道這100個問題？

很明顯：客戶。

怎么讓客戶愿意把這100個最關心的問題告訴你？

這太簡單了。

社會上做的好的公司已經有一大把方法！

要求客戶告訴你，告訴你的給1個好處。

直接訪談種子客戶，讓種子客戶幫忙。

給客戶做調查問卷，填問卷的有獎，獎品就是你們公司產品。

讓每個同事收集，每個同事每天手機1個問題，100個同事1天就是100個問題。

看客戶的微信、微博、QQ，從而了解客戶的牢騷、客戶的痛苦！

設個建議信箱等等。

2）收集好客戶最關心的100個問題，然后就開始回答。每天回答1個，你能回答，你就自己回答。

你不會回答，就借力。

誰知道這100個問題答案？你就找誰，想辦法讓他跟你合作、讓他告訴你。

你的同事或許就知道答案。

老的銷售也知道答案。

有些老客戶也知道解決方法。

同行或許也在總結，你可以去跟他們資源整合。

3）回答好問題，發表出來。

可以用圖文、可以用文章、可以用視頻、可以用音頻。至于頻率，視頻每周一個即可，音頻也是。平常用的多的還是用圖文和文章，文章可以多用，因為文章可以被客戶轉發，轉發又會吸引來心的粉絲！

4、20%的銷售產品怎么做？

你已經提供了80%的價值，客戶已經相信你！接下來就是銷售產品。

1）菜鳥銷售產品，又開啟了黃婆賣瓜、自賣自夸的模式。

結果怎樣？

結果客戶不相信你，因為你是商家，你當然說自己產品好！

客戶覺得你是要賺他的錢！

那怎么辦呢？6

怎么客戶才愿意相信你？在銷售產品這塊。

2）其實很簡單，你要100%站在客戶角度思考問題。客戶在買產品的時候會相信誰？他不會相信商家，那他會相信誰？

很明顯，他會相信消費者評價！

因為消費者是跟他站在同一條戰線的。所以，像大眾點評才會這么火！

客戶會相信消費者的評價，因為消費者不賺他錢。講的肯定是真實的~所以，你在20%銷售產品里，要讓客戶相信你，很簡單！

記住一句話——80%的文案要來自于客戶！

3）一旦當你這樣做，你的朋友圈80%是提供價值。20%銷售產品中，80%文案又來自于客戶，這樣就NB了！你的朋友與客戶就會相信你，然后跟你買產品！

因為：一個客戶見證，勝過你的千言萬語！

5、這里透露一下，如果你留意的話，你會發現一大把微商做反了。他們是80%在發客戶見證與廣告，20%在提供價值，甚至不到20%，難怪沒有成交！

一旦你能80%提供價值，20%銷售產品，你就能做一個優雅的刷屏黨！

當然，如果你20%銷售產品中，80%文案都是來自于客戶，那么你的業績會很好。

你想不想更好？

頂尖高手做的又不一樣！

什么意思呢？

頂尖高手會跟你說：發客戶見證的時代已經過去了！

有些小白就感嘆，我TM還沒開始發客戶見證，你竟然就說發客戶見證的時代已經過去了~天啊！

時代變化太快！

所以，你別在哪里自摸，閉門造車！要學會停止自摸，尋找教練。多跨出來學習，不然有一天你會被你的溫水煮死的！7

你還記得大自然進化論嗎？就是優勝劣汰。如果你沒跟上時代步伐，被淘汰的時候你也不能抱怨。要怪怪你自己，害怕改變、拖延改變等等。雖然改變是痛苦的，但不改變只有死路一條！

你愿意選擇永遠的死亡，還是選擇暫時的痛苦？

1）什么意思呢？為什么說單純發客戶見證的時代已經過去？

因為單純發客戶見證，別人也看煩了。就好像賣面膜的，天天發客戶不同的臉，早讓人看吐了！

怎么辦？

一句話：要發有營養的客戶見證！

什么叫有營養的客戶見證？

就是客戶看完這個客戶見證后，會覺得有收獲。不單單是你在賣東西，而是你讓客戶有收獲、覺得這個見證有價值。

2）你知道嗎？

直銷公司做這個是做的最牛逼的！

不信你去看看安利公司，每一個上臺做分享的領導，其實都是一個客戶見證。但這個領導上去，不會說安利有多好、你一定要加入！

這個領導會說，我是通過這5個步驟在安利賺到100萬的，我分享者5個方法給你。

你的意識在學方法，潛意識你接收到安利是一家牛逼的公司，能讓你年賺百萬！

這就是高手的做法！

3）所以，你不能單純發客戶見證。你得發布有營養的客戶見證，你得讓客戶看了你的客戶見證后有收獲！

舉例：你不能單純發客戶用了你面膜后臉部變化。如果是頂尖高手，會發，這個客戶為什么能讓眼角魚尾紋去掉呢？這個客戶用面膜的5個步驟是什么？這個客戶是怎么讓營養進入到皮膚的？

這樣一發，客戶就愿意看了。因為她還能從中學到護膚知識，讓她可以年輕3-5歲的方法！客戶就愿意看！

一旦你能在朋友圈80%提供價值（回答客戶最關心的100個問題），20%銷售產品（其中80%的文案來自于客戶），而且銷售產品的客戶見證又在提供價值（有營養的客戶見證）。

那就相當于你朋友圈在100%提供價值！

你說，別人喜不喜歡看你朋友圈？

你說，別人是不是就相信你了？

你說，別人再跟你賣貨、跟你合作是不是順其自然？

你說，你是不是就變成了【一個優雅的刷屏黨】？

雄哥（王雙雄）不渴求你馬上講這里面所有東西領會，因為我知道那需要一個過程，但請你起碼記住：80%提供價值，20%銷售產品！

只要你記住，你的人生從此將會不同！

因為我已經輔導過成千上萬的學員，我深深知道其中的奧秘與魅力~8

（高清思維導圖加微信或Q392122索要，表現好才給）

好了，本次教程就寫到這里。有好消息記得隨時告訴雄哥！讓我也能享受你的喜悅和成長！

我知道此刻你想感謝我，OK，那做好3件事情：

①狠狠的執行

②將此教程分享給真正愿意改變的人

③狠狠的打賞老師

紅包來者不拒，微信或支付寶都可以。微信392122，支付寶123777402@qq.com（王雙雄）

想看王雙雄最新文章，關注我公眾號nlpxiaoshou

溫馨提醒：

1、大雄發起了【雙雄會】（微商自明星聯盟，秦王會分會），里面已有45位各有絕活的高手！入會需滿足3個條件，申請入會聯系我本人微信與Q：392122

2、我在最近有多堂線上與線下課，關于微信營銷，想聽課自己在我朋友圈或空間找聽課地址。如果你是機構，想請我講課或合作，加我時特別注明。

3、將此文轉發給你認為最重要的3個人，幫助他/她快速成長！

作者：王雙雄（心錨營銷第一人，微信營銷講師，歡迎百度搜索）

10年營銷領域的專注和堅持，支持你活出最好的自己！

?E>?nT)