近年來，隨著人們上網時長的增加，一個概念也逐漸映入大眾的眼簾，那就是知識付費。從一開始的付費咨詢，到后來層出不窮的各類網絡課程，越來越多的用戶開始習慣用錢來購買課程，學習知識，提高自己。

根據一項權威調查顯示，2020年中國知識付費行業規模達392億元，且在接下來的幾年中依然會呈上升趨勢，并預測2022年中國知識付費市場規模將達1126.5億元，2025年市場規模達2808.8億元。

可以說網絡讓知識普及的同時，讓更多的人感受到了系統學習知識的重要性，可以說知識付費這一航道讓不少人可以把自己所學的專業知識來產生商業價值的可能。

那怎么判斷自己是否有這個能力來做一門值得別人付費的課程呢？今天介紹的這本《做課》可以給我們帶來不小的啟發與啟蒙。

這本書的作者是布棉和崔曉玲。布棉是三節課聯合創始人，“產品經理系列”暢銷課程講師，設計了超過300小時的在線課程，有超過5萬名學員。崔曉玲是三節課創始團成員，獨立課程制作人，有非常豐富的課程生產、服務、營銷方面的實戰經驗。

那想要做出一個課程，需要考慮哪幾方面的因素呢？

你能做出一個什么樣的課程

當你平時在和別人聊自己所接觸的知識和工作內容的時候，別人可能會對你說：“聽起來你對這方面還挺在行的嘛，你要是準備開課的話，我可以幫你找學生。”大多數時候，你們會一笑置之，認為這不過是別人的客套話。

不過靜下心來想想，究竟什么樣的程度才能做好一門課程，你究竟有沒有可能做一個課程出來呢？

《做課》中給出的答案是，“一個工作了3年以上，能獨立、高質量完成工作任務的職場人都可以做出好課程。”其中那些曾經有過不錯業績的業務專家，他們一定積累了不少有用的知識和經驗，這些經驗對于同行業的人來說，都是寶貴的財富。

在職場中的知識包括三個層次。

第一是你在工作中完成了一個重要的項目，特別是作為一個項目的負責人來完成任務的時候，你已經完成了一個從0到1的質變。你在這個項目的實踐中得知了某個特定的工作方法，當你將這個工作方法提煉分享出來的時候，就可以給那些沒有做過的人一個很好的指導。

第二層是當你多次重復進行同一項工作的時候，且你每次都能有穩定的產出，那就說明你對這項工作已經駕輕就熟，你已經越過了摸索階段，開始逐漸形成自己的一套方法論。如果你可以將這套方法論提取出來，就可以做出一門值得反復學習的課程

第三層就是你已經對這項工作形成了下意識的判斷決策能力，只要快速了解，就可以判斷這個項目能不能做、能不能盈利，已經成為了你的本能，那如果能夠萃取出來，價值就會非常大，也非常值得學員付出更多努力來學習。

學員喜歡什么樣的課程

那知道了你能用你的知識做出一門什么樣的課程之后，怎么樣才能知道別人會不會喜歡你的課程呢？

對于現代人來講，付費學習知識一個是為了可以精進自己的專業技能，在工作中可以更有針對性地進行提升；或者就是為了讓自己可以進行一個職業轉型，無論是副業還是轉行，學習知識為了讓自己更加具有競爭力。

總而言之，學習知識就是為了提升自己，從而可以變現。所以對于學員來說，學到能夠應用在自己生活工作中的知識才是最重要的。

所以在做課的過程中，幫助學員提出、找到工作中的問題，為學員提供可靠、有效地解決問題的方式，就是設計出一款讓學員喜愛的課的關鍵。

對于學員來說，讓他們愿意付費學習知識有四大難關：自己是否想學、是否可以學得完、是否可以學得懂、學完之后是否可以學以致用。而這四大難關同時也是做課者推薦課程的阻礙。

所以想要做成一門可以吸引到學員的課程，應該要具備以下幾點：課程的目標明確、課程的脈絡清晰、課程的邏輯嚴謹、課程有具體案例、課程工具可以落地、課后練習可以鞏固。

除了課程內容以外，學員在課程中的體驗也很大程度地影響了課程后續的售賣，所以學員在課程中的體驗是否友好，學員是否能順暢、人性化地學完整個課程也非常重要。

寫在最后

做任何事情，想要將它變現，都是一件非常困難、需要耐心、需要鉆研的事情。分享知識本身并不困難，困難的是如何將知識賣出去，別人還愿意買。

郭德綱曾經這樣解釋過“藝術”：“藝是藝，術是術，藝就是藝人的能耐，術就是將能耐賣出去。”

如何做出一門讓人愿意為之付費的課程也是如此，除了有真才實學之外，還要有將真才實學賣出去的“術”。

《做課》這本書就將各種課程設計的方法，完完全全寫了下來，相信只要有心，就一定可以學會。

老實說，現在的知識付費已經是一項服務，而學員就是顧客。如果想要吸引更多的顧客，不僅要有扎實的能力，還要研究客戶的心里，給予客戶想要的內容，朝著這個方向不斷摸索，才是一門課程成功的關鍵。