昨晚學(xué)習(xí)了秦剛老師的《個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型》課程，價(jià)值巨大，非常震撼。
課程包括以下內(nèi)容：
一、什么是自明星
二、為什么要做自明星
三、什么人應(yīng)該做自明星
四、如何做自明星
接下來(lái)，我把聽(tīng)課筆記及學(xué)習(xí)心得與你分享，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
一、什么是自明星
1、什么是自媒體？
自媒體是個(gè)人建立的傳播信息的渠道。
2、什么是自明星？
個(gè)人通過(guò)自媒體成為某個(gè)領(lǐng)域的名人，通過(guò)自媒體建立的個(gè)人品牌。
舉例：
張朝陽(yáng)是搜狐的自明星；馬云是阿里巴巴的自明星；喬布斯是蘋(píng)果的自明星。
二、為什么要做自明星
為什么要做自明星？為什么要做個(gè)人品牌？為什么要品牌人格化？為什么要媒體人格化？
1、微信互聯(lián)網(wǎng)的特性決定，用戶天然信任有品牌、有個(gè)性的活生生的人，不信任沒(méi)有人格魅力的媒體和品牌產(chǎn)品。
舉例：
公眾號(hào)“健康必讀”，一看就是冷冰冰的媒體，但是虛擬出了一個(gè)人物叫做“營(yíng)養(yǎng)師露露”，公眾號(hào)每一篇文章的作者都是“營(yíng)養(yǎng)師露露”，文章的結(jié)尾都留了“營(yíng)養(yǎng)師露露”的微信個(gè)人號(hào)，用戶可以加“營(yíng)養(yǎng)師露露”的個(gè)人號(hào)咨詢健康問(wèn)題。
2、投入產(chǎn)出比，自明星要比自媒體高的多。
3、可持續(xù)性，自明星要比自媒體大得多。
4、變現(xiàn)能力，自明星比自媒體要輕松的多。
三、什么人應(yīng)該做自明星
什么人應(yīng)該做自明星？什么人應(yīng)該做個(gè)人品牌？
1、某個(gè)領(lǐng)域有絕活的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做自明星；
2、電商應(yīng)該做自明星；
3、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，老板應(yīng)該先做自明星；
四、如何做自明星
如何做自明星？如何打造個(gè)人品牌？
基于我對(duì)商業(yè)的思路，我習(xí)慣把商業(yè)分成兩個(gè)部分，一個(gè)是價(jià)值部分，另一個(gè)是營(yíng)銷部分。
接下來(lái)，我會(huì)從價(jià)值和營(yíng)銷兩個(gè)部分，結(jié)合秦剛老師的理論，分析如何做自明星。
第一部分：打造價(jià)值
（一）、我是誰(shuí)？
確定自明星定位，專注于某一領(lǐng)域，最好是獨(dú)創(chuàng)一個(gè)領(lǐng)域，這樣從一開(kāi)始自己就是行業(yè)老大。
獨(dú)創(chuàng)一個(gè)領(lǐng)域做好的方法是，做名詞加法。
比如，營(yíng)銷行業(yè)，就可以獨(dú)創(chuàng)出很多新的領(lǐng)域：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷）
微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（微信+互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷）
微信互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷（微信+互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+營(yíng)銷）
微信互聯(lián)網(wǎng)服裝營(yíng)銷（微信+互聯(lián)網(wǎng)+服裝+營(yíng)銷）
......
（二）、我的用戶是誰(shuí)？
用戶畫(huà)像，把某一類用戶具象到一個(gè)具體的人，這樣才能有針對(duì)性的服務(wù)該類用戶。
（三）、用戶有什么痛點(diǎn)？
哪里有痛苦，哪里就有商機(jī)；用戶有什么痛點(diǎn)，商機(jī)就在哪里。
（四）、我提供什么內(nèi)容給我的用戶解決他們的痛點(diǎn)？
我們擅長(zhǎng)什么，就提供什么。比如“培訓(xùn)”、“直播”、“寫(xiě)文章”、“視頻”。
（五）、用什么自媒體工具打造自明星？
微信自媒體工具矩陣：微信公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+有門(mén)檻的微信群。
三個(gè)工具，缺一不可。
另外，入駐所有的自媒體平臺(tái)，自己如果沒(méi)有時(shí)間，可以讓助理打理。
最終，要把所有自媒體平臺(tái)的粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)、有門(mén)檻的微信群。
第二部分：營(yíng)銷系統(tǒng)
（一）、拉新
如何吸引用戶？
心法：
1、自己吸引用戶
2、用戶吸引用戶
自己吸引用戶。通過(guò)釋放某方面的價(jià)值，吸引需要這方面價(jià)值的用戶，形成我們的第一批種子用戶。
用戶吸引用戶。用戶吸引用戶就是裂變，是最好的拉新方法；用戶吸引用戶的原理就是“信任轉(zhuǎn)嫁”，如果你是我的用戶，不需要你的用戶信任我，只需要你的用戶信任你就可以了。
用戶為什么愿意轉(zhuǎn)嫁他的用戶給你？
1、用戶對(duì)你有信任；
2、用戶覺(jué)得有面子；
3、用戶可以有好處；
（二）、養(yǎng)熟
建立信任關(guān)系。
心法：
讓用戶感受到你是一個(gè)有性格的、有價(jià)值的人！
做法：
1、公眾號(hào)的文章，要有個(gè)性，要有價(jià)值；
2、個(gè)人號(hào)朋友群，要有生活，要有價(jià)值；
總之，養(yǎng)熟就是要建立信任！
（三）、成交
自明星如何盈利。
方式：
產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、投資。
心法：
提供物超所值、讓人尖叫的價(jià)值！
做法：
1、文案成交
2、價(jià)值包裝
3、文章成交
（四）、裂變
帶來(lái)更多的用戶。
微信天然就是一個(gè)容易裂變的工具，在做任何一個(gè)項(xiàng)目之前，都要思考是否可以裂變，如果不能裂變，就是一個(gè)沒(méi)有未來(lái)的項(xiàng)目。
心法：
信任轉(zhuǎn)嫁
做法：
用戶吸引用戶
