我叫李佳宇，是北京微贏互動科技有限公司的CEO。

我說一下（江南春）老師在品牌和顧客新制打發這塊的幾個觀點。

（江南春）老師有兩個觀點。其實營銷分為兩類，一類是流量生意，一類是品牌生意。

那么我這么多年創業十年一直做的是流量生意，那么這個流量生意的話從PC端做到移動端，我會發現越來越吃力。現在很多的公司面臨著一個問題，就是他們發現在線上買用戶的成本越來越貴，那么這就是（江南春）老師說的這個觀點，就是實際上流量的生意，這個成本會越來越高。

那么品牌生意的話，它的好處的話就是，就像老師說的像六味地黃丸一樣，當你的品牌認知在用戶的心里已經扎根了之后，后續流量會自然而然的免費獲得。

其實（江南春）老師講的是什么呢？其實品牌戰略才是最高戰略。

那另外一個（江南春）的觀點是什么呢？叫一點突破，或者叫一劍封喉，那么（江南春）講的是什么呢？就是品類和特性。

他舉了一個例子。當神州進入專車這個行業的時候，易道、滴滴什么都已經有很多很多了，神州覺得自己已經沒有機會了，在這個大行業已經有很多競爭對手了，所以（江南春）老師幫助神州專車做了一件事情就是什么呢？我在這個大的行業里邊尋找特性。

神州它有個特性是什么呢？我的司機都是自己的，我對司機知根知底。

神州找到了一個很小的，一個別人沒有做到的領域就是什么呢？安全。

那么就打出了一個很強的廣告語。

現在大家一提到神州專車大家能想到安全。

但實際上從創業的角度來講也給了我們一個啟發，就叫專注。

所以（江南春）老師一點專注的這個東西，實際上把它展開的是什么呢？要么就是封殺品類，比如說這個品類你是獨創的，那么你可以去封殺別人，如果這個行業已經有很多巨頭在了，那你只能開創特性，那么其實這對于他一點專注的一個理解。

第二個的話（江南春）的一個觀點是什么了？你自己是什么不重要，重要的是別人對你怎么認知。

其實大家說的，香飄飄奶茶跟別的奶茶有什么區別？沒區別，但是他把小困、小累喝香飄飄這個思想植入到了群眾的心里邊，因為小困小累這個是一個常態，那么我同樣要喝奶茶的話，那好，發現這個廣告語不斷的打出來，讓人知道說我在這個時候要想到的是香飄飄。

其實第三個就是剛才兩個東西的升華，就叫定位要尋找差異化，也就是說我說的一個突破口的理解，這些都是分開闡述的這個。