? ? ? ? 我認(rèn)為決定一家公司發(fā)展前景的因素有很多，除了技術(shù)本身的好壞，還需要考慮商業(yè)模式、用戶體驗(yàn)、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)格局、行業(yè)趨勢、市場分析、品牌及產(chǎn)品定位、資源關(guān)系、公司運(yùn)營管理能力、資金鏈供應(yīng)鏈等等一系列因素。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從業(yè)兩年，在此闡述我對(duì)物聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu)的總結(jié)、相關(guān)概念及問題的認(rèn)識(shí)，以及從商業(yè)模式、市場、產(chǎn)品的角度談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

一、物聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu)圖

二、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)概念及問題的認(rèn)識(shí)

2.1傳感器行業(yè)現(xiàn)狀、常用傳感器（感知層）

1.當(dāng)前，MEMS傳感器（具備體積小、重量輕、功耗低、可靠性高、靈敏度高、易于集成的優(yōu)點(diǎn)）和低端應(yīng)用非MEMS傳感器價(jià)格較低，已能滿足大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用的要求。

2.目前常見的傳感器有距離傳感器、光離傳感器、溫度傳感器、煙霧傳感器、心率傳感器、角速度傳感器（陀螺儀）。

2.2傳感器相關(guān)企業(yè)及未來發(fā)展趨勢（感知層）

傳感器產(chǎn)業(yè)鏈：

產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)如下：

研究與開發(fā)：國內(nèi)有北大、清華等高校以及上海微系統(tǒng)與信息技術(shù)研究等科研機(jī)構(gòu)，國外有MIT 加州大學(xué)伯克利分校等高校以及IBM AT&T Bell Laboratories等科研機(jī)構(gòu)

設(shè)計(jì)：國內(nèi)有歌爾聲學(xué)、美新半導(dǎo)體、深迪半導(dǎo)體等公司，國外有博世、霍尼韋爾、博通、高通等公司

制造：國內(nèi)有臺(tái)積電、中芯國際等公司，國外有格羅方德、愛普生等公司

封裝：國內(nèi)有日月光、瑞聲科技等公司，國外有Amkor、卡西歐等公司

測試：國內(nèi)有京元電子、上海華嶺等公司，國外有ADI、愛普科斯等公司

軟件：國內(nèi)有諾亦騰、飛智等公司，國外有博世、應(yīng)美盛等公司

芯片：國內(nèi)有展訊、聯(lián)發(fā)科技、海思、紫光國芯等公司，國外有高通、博通、英偉達(dá)、因特爾、蘋果、三星等公司

系統(tǒng)應(yīng)用：國內(nèi)有華為、中興、小米、OPPO、vivo、聯(lián)想等公司，國外有蘋果、三星、谷歌、諾基亞、索尼、飛利浦等公司

傳感器未來趨勢：

2.3 芯片行業(yè)現(xiàn)狀及問題（感知層）

現(xiàn)狀：物聯(lián)網(wǎng)成為微控制芯片（MCU）持續(xù)增長的重要?jiǎng)恿Γ?dāng)前市場以8位（價(jià)格優(yōu)勢）和32位（性能優(yōu)勢）MCU為主，后期隨著32位MCU成本的逐漸下降，會(huì)逐漸替代8位MCU。短距離通信芯片（無線個(gè)域網(wǎng)、無線局域網(wǎng)）在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)市場芯片出貨量中占比較高，其中，尤其以低功耗藍(lán)牙芯片占比最大。廣域物聯(lián)網(wǎng)通信芯片仍然以傳統(tǒng)蜂窩為主，2G和4G共占比超過70%，但LPWLAN（低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)）芯片增速最快。

問題：1.安全性：基于成本的考慮，MUC、SOC、通信芯片均未加入安全芯片，存在安全隱患。2.功耗較高：在某些特定場景如表計(jì)應(yīng)用、消防煙感都需要電池供電，因此功耗的優(yōu)化直接決定了相關(guān)場景的應(yīng)用。3.集成度不夠：很多物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所用的芯片并不是專門為此場景所定制的，因此在某些場景下需要多種芯片的共同使用，如接入芯片和安全芯片、主控應(yīng)用芯片和接入芯片都是分立芯片。

2.4 AI芯片概念及分類（感知層）

????????隨著圖像識(shí)別、車聯(lián)網(wǎng)等物聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用的發(fā)展，傳統(tǒng)的cpu架構(gòu)已無法滿足新的計(jì)算需求。相較于傳統(tǒng)cpu需要大量空間去放置存儲(chǔ)單元、控制單元而計(jì)算單元很少，AI芯片具有大量的計(jì)算單元，非常適合大規(guī)模并行計(jì)算的要求。基于通用性與計(jì)算性能的不同，分為GPU、FPGA、ASIC、類腦芯片四大類。

2.5 5G技術(shù)構(gòu)成部分及應(yīng)用場景（網(wǎng)絡(luò)層）

1.增強(qiáng)移動(dòng)寬帶（eMBB），以人為中心的應(yīng)用場景，集中表現(xiàn)為超高的傳輸數(shù)據(jù)速率，廣覆蓋下的移動(dòng)性保證，應(yīng)用場景為高清視頻、VR/AR

2.超可靠低時(shí)延連接（uRLLC），此場景下，連接時(shí)延要達(dá)到1ms級(jí)別，而且要支持高速移動(dòng)（500KM/H）情況下的高可靠性（99.999%）連接，應(yīng)用場景主要為車聯(lián)網(wǎng)、

3.海量物聯(lián)（mMTC），強(qiáng)大的連接能力可以快速促進(jìn)各垂直行業(yè)的深度融合，應(yīng)用場景有智能工業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧零售等。

2.6 NB-IOT LORA、eMTC、Sigfox技術(shù)的的區(qū)別（網(wǎng)絡(luò)層）

2.7 當(dāng)前蜂窩物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀（網(wǎng)絡(luò)層）

????????接入側(cè)看，包括短距離通信、低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)、第五代移動(dòng)通信技術(shù)、蜂窩通信技術(shù)快速商用落地，不僅擴(kuò)展了可以接入的物理設(shè)備的數(shù)量和范圍，而且使物理設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)更加便捷、安全和低成本。從核心網(wǎng)看，依然沿用傳統(tǒng)方式，數(shù)據(jù)的回傳后仍然采用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的核心網(wǎng)架構(gòu)，目前業(yè)界無論是軟件定義網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化、5G 網(wǎng)絡(luò)切片、未來網(wǎng)絡(luò)等均是采用虛擬或單獨(dú)重建的理念對(duì)蜂窩網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造，缺少面向物聯(lián)網(wǎng)的專用性核心網(wǎng)技術(shù)的突破。

???????? 蜂窩物聯(lián)網(wǎng)中，NB-IOT在公共網(wǎng)絡(luò)中占主導(dǎo)，eMTC緊隨其后，LORA主要在私有網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮作用，而Sigfox由于超窄帶的特點(diǎn)，應(yīng)用場景受限

???????? 當(dāng)前全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)中，2G占42%，4G占30%，未來隨著NB-IOT對(duì)2G的替代，到2025年全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的連接將以4G和NB-IOT網(wǎng)絡(luò)為主，5G 網(wǎng)絡(luò)將發(fā)揮 uRLLC（低時(shí)延高可靠）的功能，承載車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化等低時(shí)延的關(guān)鍵物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

2.8 TSN、SDN、NFV相關(guān)概念（網(wǎng)絡(luò)層）

TSN(timesensitive network)：時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)，對(duì)時(shí)間敏感，對(duì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)臅r(shí)效性要求很高

SDN（software definednetworking）：軟件定義網(wǎng)絡(luò)

NFV(Networkfunctions Virtualization)：網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化

????????大的方面講，SDN和NFV都提出將軟件和硬件分離的概念，?SDN側(cè)重于將設(shè)備層面的控制模塊分離出來，簡化底層設(shè)備，進(jìn)行集中控制。而NFV則看中將設(shè)備中的功能提取出來，通過虛擬化的技術(shù)在上層提供虛擬功能模塊。SDN主要是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，比如以太網(wǎng)交換機(jī)，路由器和無線網(wǎng)絡(luò)等。NFV主要是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)的功能，比如負(fù)載均衡，防火墻，WAN網(wǎng)優(yōu)化控制器等

2.9 物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)通信協(xié)議CoAP、MQTT（網(wǎng)絡(luò)層）

????????物聯(lián)網(wǎng)的終端節(jié)點(diǎn)一般都是存儲(chǔ)和帶寬受限的嵌入式設(shè)備，較復(fù)雜的協(xié)議不太適合嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用，例如：XMPP協(xié)議基于XML，對(duì)于嵌入式設(shè)備來說，XML解析是超級(jí)困難的。另外HTTP協(xié)議對(duì)于嵌入式設(shè)備來說是屬于重量級(jí)也不是很合適。比較適合嵌入式設(shè)備就是輕量級(jí)的CoAP與MQTT。

協(xié)議棧：???MQTT：TCP 長鏈接????? CoAP：UDP 低功耗短連接

請(qǐng)求方式：MQTT：發(fā)布訂閱? ? ? ? ?CoAP：request/ response

2.10 IAAS PAAS SAAS相關(guān)概念（平臺(tái)層）

IaaS：?Infrastructure-as-a-Service（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）包括CPU、內(nèi)存、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等最基本的計(jì)算資源

PaaS：Platform-as-a-Service（平臺(tái)即服務(wù)）在基礎(chǔ)設(shè)施之上，還包括操作系統(tǒng)、中間件、運(yùn)行庫

SaaS：Software-as-a-Service（軟件即服務(wù)）在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，還添加了數(shù)據(jù)與應(yīng)用

基于IAAS PAAS SAAS云計(jì)算服務(wù)模型，現(xiàn)在逐步完善其功能體系，形成了ICP（基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)平臺(tái)）、CMP（連接管理平臺(tái)）、DMP（設(shè)備管理平臺(tái)）、AEP（應(yīng)用使能平臺(tái)）、BAP（業(yè)務(wù)分析平臺(tái)）五大云平臺(tái)

以吃披薩為例子詳解IAAS PAAS SAAS的區(qū)別：

2.11 各云服務(wù)平臺(tái)層代表企業(yè)（平臺(tái)層）

2.12 關(guān)于邊緣計(jì)算（平臺(tái)層）

????????邊緣計(jì)算指的是在網(wǎng)絡(luò)邊緣結(jié)點(diǎn)來處理、分析數(shù)據(jù)，而邊緣節(jié)點(diǎn)指在數(shù)據(jù)產(chǎn)生源頭和云中心之間具有計(jì)算資源和網(wǎng)絡(luò)資源的節(jié)點(diǎn)。如手機(jī)是人和云中心之間的邊緣節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)關(guān)是智能家居和云中心之間的邊緣節(jié)點(diǎn)。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將來有會(huì)大量的物體連接到網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的云計(jì)算模型不能及時(shí)有效的計(jì)算處理這些數(shù)據(jù)，因此采用邊緣計(jì)算的方式處理這些數(shù)據(jù)將減少數(shù)據(jù)響應(yīng)處理時(shí)間、減輕網(wǎng)絡(luò)負(fù)載同時(shí)保證數(shù)據(jù)的私密性。邊緣計(jì)算和云計(jì)算將互相協(xié)作，在邊緣計(jì)算環(huán)境中安裝和連接的智能設(shè)備能夠處理關(guān)鍵任務(wù)數(shù)據(jù)并實(shí)時(shí)響應(yīng)，而不是通過網(wǎng)絡(luò)將所有數(shù)據(jù)發(fā)送到云并等待云響應(yīng)，之后云在對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行第二輪評(píng)估，進(jìn)行深入分析和處理。

2.13 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能

????????物聯(lián)網(wǎng)指將人與物、物與物之間相互連接起來，這將產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，云計(jì)算的作用是將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行集中存儲(chǔ)和計(jì)算處理，大數(shù)據(jù)是基于海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而發(fā)現(xiàn)一些隱藏的規(guī)律、現(xiàn)象、原理等，人工智能則在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，人工智能會(huì)分析數(shù)據(jù)，然后根據(jù)分析結(jié)果作出相應(yīng)處理

2.14 智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題（應(yīng)用層）

????????經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，智能家居市場早已一片火熱，傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、科技巨頭爭相布局，創(chuàng)新型企業(yè)層出不窮，各方競爭如火如荼。

產(chǎn)品形態(tài)看智能家居發(fā)展的三個(gè)階段：

第一階段，單品智能化。這類產(chǎn)品可通過藍(lán)牙、WiFi等無線通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)簡單的操控功能。

第二階段，單品之間聯(lián)動(dòng)。不同品牌、不同品類產(chǎn)品之間會(huì)在數(shù)據(jù)上做更多的融合和交互，但這樣的跨產(chǎn)品的數(shù)據(jù)互通和互動(dòng)大多可能還是沒辦法自發(fā)地進(jìn)行，只能人為去干涉，比如通過手環(huán)讀取智能秤的數(shù)據(jù)，通過溫控器讀取手環(huán)的數(shù)據(jù)等。

第三階段，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能化。要求智能產(chǎn)品可以跨品牌、種類進(jìn)行互動(dòng)，并運(yùn)行在統(tǒng)一的平臺(tái)上，遵循著統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，系統(tǒng)就可根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，主動(dòng)調(diào)動(dòng)智能化產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)相應(yīng)，不再需要人為干涉。例如，智能床發(fā)現(xiàn)主人太熱出汗了，空調(diào)就啟動(dòng)了，或者是抽油煙機(jī)發(fā)現(xiàn)油煙量太大，凈化器就做好準(zhǔn)備開始吸附PM2.5 并除味

控制器形態(tài)看智能家居的三個(gè)階段：

第一階段，手機(jī)控制。對(duì)于很多產(chǎn)品來說，有手機(jī)控制未必比沒手機(jī)控制智能。只是增加聯(lián)網(wǎng)功能控制產(chǎn)品開關(guān)并無很大意義

第二階段，各種控制方式結(jié)合。除了手機(jī)控制，已經(jīng)出現(xiàn)觸控、語音、手勢等多種控制方式。

第三階段，感應(yīng)式控制。能夠感應(yīng)用戶的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，如人來燈亮人走燈滅。

智能家居面臨的五個(gè)問題：

1.無法滿足用戶真正需求，或者需求不強(qiáng) 2.購買成本高 3.沒有形成統(tǒng)一的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不同品牌產(chǎn)品之間戶能互聯(lián)互通 4.購買和使用體驗(yàn)性差 5.售后服務(wù)跟不上

2.15 智能工業(yè)當(dāng)前發(fā)展遇到的問題（應(yīng)用層）

1.沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。工廠要對(duì)內(nèi)外各種物品與服務(wù)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，那么通信方式、數(shù)據(jù)格式等許多內(nèi)容都需要標(biāo)準(zhǔn)化

2.復(fù)雜的系統(tǒng)管理。生產(chǎn)過程與各種業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)協(xié)同之后，系統(tǒng)整體會(huì)更加復(fù)雜化，對(duì)其進(jìn)行管理將更為困難

3.通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，前期投入成本高。構(gòu)建容量更大、服務(wù)質(zhì)量更可靠的工業(yè)通信基礎(chǔ)設(shè)施需要花費(fèi)不少的費(fèi)用。

4.網(wǎng)絡(luò)安全保障。人力、物料、生產(chǎn)設(shè)備、各種生產(chǎn)管理系統(tǒng)以及價(jià)值鏈上的眾多協(xié)同企業(yè)都將互聯(lián)，隨之而來的是網(wǎng)絡(luò)安全問題的隱憂，這就迫切需要建立一套完善的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息安全認(rèn)證體系

2.16 智慧城市當(dāng)前發(fā)展趨勢及問題（應(yīng)用層）

發(fā)展趨勢：

1. 城市管理矛盾突出，政策支持助力智慧城市行業(yè)發(fā)展。城市管理面臨著交通堵塞、公共安全、環(huán)境污染等諸多挑戰(zhàn)，而智慧城市通過有效、科學(xué)的信息處理，提高城市運(yùn)行和管理效率，改善城市公共服務(wù)水平，這將有效解決城市發(fā)展問題。基于此背景，各級(jí)政府都出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)智慧城市發(fā)展的政策

2.鎮(zhèn)化率不斷提高，智慧城市建設(shè)成為城鎮(zhèn)化的重要組成部分。到 2020 年我國常住人口城鎮(zhèn)化率的目標(biāo)為 60%左右（現(xiàn)階段，發(fā)達(dá)國家城鎮(zhèn)化率平均水平約 80%），明顯低于發(fā)達(dá)國家水平，城鎮(zhèn)化仍具有較大的提升空間。推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，通過智慧城市建設(shè)，能有效提升城市管理能力和治理水平，有助于改善民生，并使得城市運(yùn)行更加高效

3.大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)智慧城市建設(shè)不斷發(fā)展。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)的逐漸成熟對(duì)于智慧城市解決方案質(zhì)量的提升起著較為重要的作用，在整合智慧城市平臺(tái)建設(shè)中，通過大數(shù)據(jù)發(fā)掘等方式實(shí)現(xiàn)智慧城市體驗(yàn)提升， 將是未來智慧城市建設(shè)發(fā)展過程中的重要趨勢。

當(dāng)前問題：

1.底層基礎(chǔ)技術(shù)仍在發(fā)展中，相關(guān)人才儲(chǔ)備不足? 2.前期投入成本高? 3.規(guī)劃不系統(tǒng)，缺乏頂層設(shè)計(jì)? 4.信息共享不足，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

三、我從商業(yè)、市場、產(chǎn)品的角度看物聯(lián)網(wǎng)

3.1 我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

????????當(dāng)前，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心基礎(chǔ)能力薄弱、高端產(chǎn)品對(duì)外依存度高、原始創(chuàng)新能力不足等問題長期存在。此外，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用加速發(fā)展，一些新問題日益突出。主要體現(xiàn)為，一是產(chǎn)業(yè)整合和引領(lǐng)能力不足。當(dāng)前全球巨頭企業(yè)紛紛以平臺(tái)為核心構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過兼并整合、開放合作等方式增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合能力，在企業(yè)營收、應(yīng)用規(guī)模、合作伙伴數(shù)量等方面均大幅領(lǐng)先。而我國缺少整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同性能力較弱。二是物聯(lián)網(wǎng)安全問題日益突出。數(shù)以億計(jì)的設(shè)備接入物聯(lián)網(wǎng)，針對(duì)用戶隱私、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等的安全攻擊不斷增多，物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、安全評(píng)測等尚不成熟，成為推廣物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要制約因素。三是標(biāo)準(zhǔn)體系仍不完善。一些重要標(biāo)準(zhǔn)研制進(jìn)度較慢，跨行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)制定推進(jìn)困難，尚難滿足產(chǎn)業(yè)急需和規(guī)模應(yīng)用需求。

3.2 我對(duì)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)

????????談物聯(lián)網(wǎng)之前，我們先來看看傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。在我看來，互聯(lián)網(wǎng)的核心就是信息打通，然后用戶為王、體驗(yàn)至上，通過前期免費(fèi)引流的方式實(shí)現(xiàn)后期的轉(zhuǎn)移支付，已達(dá)到商業(yè)變現(xiàn)的方式，其變現(xiàn)的對(duì)象主要是商家。

物聯(lián)網(wǎng)常見商業(yè)模式：

1. 訂閱模式：其最大的好處是可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)性收入，而不是一次性收費(fèi)，使用訂閱模式，我們可以讓你的客戶在后期服務(wù)中繼續(xù)付費(fèi)。以SAAS模式為例，我們可以實(shí)施每月訂閱、付費(fèi)升級(jí)甚至是免費(fèi)增值等方式讓產(chǎn)品產(chǎn)生收益，其最大的好處是與客戶建立長期的關(guān)系，通過不斷的聯(lián)系溝通不斷改進(jìn)我們的服務(wù)。

2. 服務(wù)模式：讓客戶購買服務(wù)，而不是產(chǎn)品本身。例如，一個(gè)手泵制造商，之前他們的業(yè)務(wù)是銷售水泵，而某些客戶本質(zhì)目的并不是想購買水泵，他們的目的是希望將水從A地運(yùn)到B地，用于澆灌、工業(yè)用水等目的，此時(shí)，若我們生產(chǎn)了一個(gè)可以檢測抽水量的水泵，我們就可以向客戶提出一個(gè)他們關(guān)心的問題：用水量，讓其根據(jù)用水量的多少來付費(fèi)，而不是單純地購買水泵。此服務(wù)模式可以作為產(chǎn)品銷售模式的一種補(bǔ)充。

3. 結(jié)果模式：此模式不單單是以服務(wù)來服務(wù)，而是提供一系列捆綁式解決方案，讓用戶根據(jù)結(jié)果來付費(fèi)。舉個(gè)例子，在智能農(nóng)業(yè)中，不再提供單獨(dú)的解決方案來監(jiān)測土壤濕度、陽光和二氧化碳排放量，而是提供解決方案來幫助農(nóng)戶如何操作以促進(jìn)農(nóng)作物的生產(chǎn)，并根據(jù)農(nóng)作物的生長情況向農(nóng)戶收費(fèi)。

4. 資產(chǎn)共享模式：客戶有時(shí)購買一個(gè)昂貴的商品時(shí)，往往考慮的是其產(chǎn)品使用使用率，這就為共享模式提供了機(jī)會(huì)。這種模式可以將我們所擁有產(chǎn)品的額外或剩余投入到市場當(dāng)中，最終目的是通過多個(gè)客戶，最大限度地提高產(chǎn)品的使用率，降低使用成本。

5. 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為渠道銷售其它產(chǎn)品：這種模式下，我們可以低于成本價(jià)銷售我們的產(chǎn)品，并將這個(gè)產(chǎn)品作為渠道連接用戶，后續(xù)以銷售其它產(chǎn)品。舉個(gè)例子，Amazon Dash按鈕，此物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品按鈕”預(yù)先配置訂購特定產(chǎn)品功能，例如洗滌劑或衛(wèi)生紙，當(dāng)您按下按鈕時(shí)，它會(huì)從亞馬遜訂購該商品，并在幾天內(nèi)送至您家。在這種情況下，Amazon Dash并不是其收入來源，而是后期銷售其它產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利。

6.? 數(shù)據(jù)盈利模式：我們可以從我們收集到的數(shù)據(jù)中獲取價(jià)值。例如，我們將我們的硬件產(chǎn)品免費(fèi)提供給用戶，并讓其盡可能多的使用它，當(dāng)收集到足夠多的數(shù)據(jù)之后，我們可以將收集到的數(shù)據(jù)賣給第三方以實(shí)現(xiàn)盈利。此模式可以幫助我們迅速獲取用戶，但值得注意的是如何讓用戶盡可能多的使用它，并產(chǎn)生有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

綜述：不同的商業(yè)模式，其具備的風(fēng)險(xiǎn)和帶來的收益都不盡相同。我們只有結(jié)合自身情況、市場情況、競爭情況、用戶接受度等因素進(jìn)行綜合考量，以選擇適合自己的商業(yè)模式。

3.3 我對(duì)物聯(lián)網(wǎng)碎片化特征的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)

????????不同設(shè)備企業(yè)之間，同一設(shè)備企業(yè)不同產(chǎn)品之間，甚至同一產(chǎn)品不同代之間，通訊協(xié)議/標(biāo)準(zhǔn)/地址都是有差別的，因此在它們之間無法形成數(shù)據(jù)和服務(wù)的融合，相互之間是一個(gè)信息孤島，呈現(xiàn)碎片化的狀態(tài)。造成碎片化的本質(zhì)是技術(shù)碎片化和業(yè)務(wù)碎片化。技術(shù)碎片化分為很多方面，主要是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一。比如物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域涉及到的通信協(xié)議，無線的就有幾十種之多，還不包括很多協(xié)議的變種，通信協(xié)議的不同帶來了極其碎片化的效應(yīng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，把不同供應(yīng)商所提供的設(shè)備集中到一個(gè)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行管理不是一件容易的事。至于業(yè)務(wù)碎片化，社會(huì)組織天然就是有間隔的，其組織建設(shè)的初衷肯定是服務(wù)于自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)，而不是首先考慮其他組織的需要，因此這就為跨組織之間的協(xié)作帶來了阻礙。

?????? 兩個(gè)上相互孤立的系統(tǒng)不一定就是碎片化的。只有當(dāng)新利益通過一種新的業(yè)務(wù)模式被呈現(xiàn)出來，而這種新業(yè)務(wù)模式需要兩個(gè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一定程度的融合，這時(shí)，相互孤立的狀態(tài)才能被稱為碎片化。碎片化的現(xiàn)象一定緣起于新增利益的產(chǎn)生。而碎片化的解決前提就是新增利益的分配。假設(shè)新增利益非常清晰且分配合理，則從技術(shù)上解決碎片化最好的方式就是平臺(tái)化。通過平臺(tái)我們可以很好地融合數(shù)據(jù)及服務(wù)。

3.4 我對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)業(yè)鏈的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)

?????????物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈包括四個(gè)環(huán)節(jié)：（1）芯片/終端，含金量最高的是基帶芯片，由芯片出發(fā)帶動(dòng)眾多的模組、終端廠商。（2）網(wǎng)絡(luò)，廣域網(wǎng)絡(luò)（蜂窩/NB-IOT/eMTC）由運(yùn)營商主導(dǎo)部署在授權(quán)頻段，Lora 部署在非授權(quán)頻段可以部署在相對(duì)獨(dú)立區(qū)域，Wlan/藍(lán)牙/Zigbee 等局域連接大多應(yīng)用在家庭/商業(yè)場景。（3）平臺(tái)使能，實(shí)現(xiàn)設(shè)備管理、連接管理、安全管理、應(yīng)用使能、業(yè)務(wù)分析等功能。（4）集成/應(yīng)用及數(shù)據(jù)運(yùn)營，具體下沉到具體行業(yè)及應(yīng)用場景，完成物聯(lián)網(wǎng)軟硬件配置并持續(xù)運(yùn)營。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)到 2020 年全球物聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模將從 2014 年的 6558 億美元增至 1.7 萬億美元（CARG 17%）。我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì) 2020年有望突破 1.5 萬億元。而物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈四個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值量占比分別為 30%、10%、20%、40%。

????????對(duì)于芯片/終端，我認(rèn)為企業(yè)不能一開始就大而全，最好在某一細(xì)分領(lǐng)域深耕，扎根穩(wěn)，樹干壯，在這一領(lǐng)域做到極致后，到一定時(shí)機(jī)再開枝散葉，這樣企業(yè)才能走的長久。

????????對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，這一部分主要是運(yùn)營商作主導(dǎo)，那么我認(rèn)為作為企業(yè)我們最好從運(yùn)營商的角度看待問題，幫助他們降低實(shí)施成本、提高實(shí)施效率、提升目標(biāo)客戶體驗(yàn)或者帶來新的價(jià)值。

????????對(duì)于平臺(tái)，我認(rèn)為企業(yè)得具備5個(gè)方面的指標(biāo)。1. 擁有多項(xiàng)不可替代的剛性需求功能；2.能夠聚集海量生態(tài)伙伴；3.能夠節(jié)省物聯(lián)網(wǎng)化時(shí)間或成本；4.能夠讓客戶高頻使用；5.能夠掌握數(shù)據(jù)。

????????對(duì)于集成/應(yīng)用及數(shù)據(jù)運(yùn)營，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷挖掘用戶需求，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)方案落地能力。

3.5 我對(duì)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)

????????依照馬斯洛需求層次劃分，人的需求依次為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。不管是TO C還是TO B，當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)一件產(chǎn)品時(shí)，這件產(chǎn)品本身肯定是對(duì)他們有用的，因此我們可以從這幾個(gè)方面來探索設(shè)計(jì)產(chǎn)品。1.給用戶帶來更好的體驗(yàn)，滿足了對(duì)美好生活的追求。2.降低了用戶的時(shí)間成本或者使用成本。3.提高了工作或生活效率。4.給用戶帶來了新的價(jià)值。