技能打磨背景

網絡購物越來越方便，方便到了什么程度呢？

假如我想買李笑來老師的書，用手機淘寶搜索“李笑來”，老師所有出版的書都可以找到，更有趣的是，隨后的幾天登錄淘寶網，它會推薦很多與老師相關的書（包括推薦，作序的）。

這是淘寶網的新智能：千人千面，根據每個人的需求，把最合適的產品推送到消費者眼前。

千人千面的背后，則是賣家的優質產品與付費推廣。

作為依附于淘寶網的貿易公司，付費推廣技能必不可少。

技能打磨進行時

剛好公司有這么一個機會，付費推廣人員欠缺，鑒于過往的表現，老板允許我在職學習付費推廣，開始我的技能打磨經歷。

在此非常感謝老板，前期沒有產出，還正常支付薪水讓我在職學習。

一項技能的打磨，主要是圍繞核心知識展開。付費推廣的核心知識是什么呢？

既然到了付費推廣階段，前期必然經歷了免費推廣。免費效果好，表示市場喜歡你的產品，需要付費做推廣，讓更多的人看到觸發購買；免費效果不好，表示市場不認可你的產品，不需要做付費推廣，或者店主覺得產品好，只是市場還沒看到，此時需要做付費推廣。

這樣看來，付費推廣的核心知識是辨識產品好與壞。產品好，再順勢的推一把，銷路就打開了；產品不好，投錢做推廣，只是肉包子打狗，有去無回。

怎么辨識產品好與壞？

一，憑經驗；二，憑數據。

作為在行業里經歷多年的店主，當然有經驗判斷哪些產品更好，例如老板；作為新手的我，當然沒辦法從經驗入手，那怎么辦呢？

方法總是比問題多一點點的。沒有經驗，那數據呢？

做淘寶，最不缺的就是數據。貌似生意都這樣，有多少人看了我們的產品，多少人進一步購買，多少成本，多少利潤……

有利潤的產品，我們當然愿意投錢進去做推廣，給錢淘寶網（阿里媽媽）購買他們的廣告位，況且這個廣告位是經過大數據處理的，它會忠實地把我們的產品推送到最合適的消費者眼前（文章開始提到的千人千面）。

那，是不是投錢猛砸就可以了呢？當然不是，淘寶網的廣告位是緊缺的，為了維護自身平臺的人氣及最大成交額，它會把廣告位給最好的產品（又回到了產品這里，可見產品好是多么的重要）！

淘寶網是一套智能系統，判別產品的好壞，唯一的依據只有數據。每年雙十一，淘寶公司都會建立大大的屏幕，展示實時的成交數量和金額，還大費周章請來電視臺和網絡轉播，可見成交是淘寶網最看重的。

那我們圍繞成交展開。

以下是我的學習記錄，對淘寶推廣不感興趣的讀者可繞開往下看總結部分。

這里說幾個概念：

瀏覽量：有多少人看到我們的廣告。

點擊量：有多少人看到這個廣告后產生點擊。

點擊率：點擊的人與看到的人產生的比率。

轉化率：最后成交的人數與點擊人數的比率。

成交金額=成交單價*成交人數。

成交人數=點擊量*轉化率。

點擊量=瀏覽量*點擊量。

可見，成交與以上幾項數據有關系。比率是一個此消彼長的關系，我們能控制的只有瀏覽量和點擊量，又是一個小核心點。鑒于篇幅與時間，這里就不展開了。

技能打磨總結

淘寶網不是慈善組織，它是一個商業平臺，以自身利益最大化為目的。明白這一點，我們的操作就清晰了許多，有好產品，付費推廣會錦上添花，具體的技術要點，也有了打磨的方向。

技能打磨需要抓核心知識，從大核心一路找下來，挑最核心的每個小知識點，剖析它，揉碎它，這是最短的打磨路徑。

寫作是不是也如此呢？最大的核心點是價值嗎？——給讀者價值？期待與你交流！