2016.05.07

[陰森的笑聲]

沒有想到我偷偷的記錄下了一切吧……

[漸漸遠去的陰森笑聲]

【提問所涉及的場景】

郭浩@樂豆呀：

我們每進入一個學校，迫切的需要解決的兩個問題：

讓學校大部分人都知道食堂搖紅包這事；

讓學校大部分人都能互動體驗下食堂搖紅包。

韓也威@廢鐵戰士：

這個問題我也在想類似的：怎么把現有的業務復制到另外的學校？

郭浩@樂豆呀：

即便是在西電，業務在兩周內，各種自媒體途徑、傳統宣傳方式，信息覆蓋的學生也不足1/5。

韓也威@廢鐵戰士：

還是要花錢比較有效果。

【活動推廣的意義】

李坤@西電小嗩吶：

怎么衡量業務增長？數據項是什么？

活動本身不是核心，新增用戶量、日活、次日留存是最核心的數據。

每次的推廣，核心目標是什么，要focus；是為了拉新增還是激活老用戶，方法是不一樣的。

林映冬@西電飛音：

1線上。轉發，截圖后臺發紅包；了解學生多用微信還是qq，以確定主要宣傳戰場；設置更多的轉發福利。

2線下。體驗式活動，比如說和彩虹跑結合等等。

以用戶量、活動關注量、參與度作為業務增長衡量標準。

主要是，通過活動大家都知道了有那么個東西，之后可以引導轉發。

郭浩@樂豆呀：

我們這一類的，純線上推廣效果很差，線上只能讓大家有微妙的了解，線下推廣是最有轉化效果的。

海報類的硬廣效果不好，相對來說大一會比較感興趣。

林映冬@西電飛音：

線下不能是海報，需要一個大型的活動。

可考慮和社團聯系，多社團聯合系列活動。比如電院團委的彩虹跑，為其公眾號增粉約2000+。

王揚帆@微博協會：

餐桌上貼的廣告效果不錯。

郭浩@樂豆呀：

桌貼廣告的報價基本是一張桌子80-100元左右一個月，成本太高，新校區鋪下來一次5-10w。

（樂豆呀能給出的回報是）等我們站穩腳跟，可以在我們上面投放廣告，直達學生微信端。

李坤@西電小嗩吶：

什么時候可以站穩腳跟？投放廣告為什么不投放給高校自媒體，選擇你們的理由是什么？

林映冬@西電飛音 & 餅爸爸：

什么叫站穩腳跟，盈利還是影響力達到多大規模？

郭浩@樂豆呀：

（站穩腳跟是到）差不多有幾十家高校了吧；（選擇我們的理由）是各有優勢，多渠道嘛。

李坤@西電小嗩吶：

創業需要更大的格局，校園市場可以驗證產品，但不是主流市場。我對你的了解看膩是在做近場鏈接，算是O2O吧。校園活動不是你增長的主流方式，線上線下打通，好玩的線上活動才是。

比如，搖一搖，今天中午吃什么，搖到一個商家，附帶在下面隨機送上代金券，這是有用戶場景的。通過活動造場景，沒法培養用戶習慣。

個人見解，輕噴。

郭浩@樂豆呀：

不是格局不夠大，是校園里有校園的好處，外面有外面的嘈雜。

熊明鈞@廢鐵戰士：

換種角度，如果不追求短期內的硬性數據，而是讓用戶對具體的行為產生關聯品牌認知呢？

比如買書就會想到綜合樓亞馬遜一樣。因為我們自己做的是很低頻的業務，用戶可能不會在看到推廣的時候立即關注我們的服務，而是在有需求的時候突然想起來學校還有這么一茬……

林超@廢鐵戰士：

有誰知道通過外聯部獲取用戶量的方式效果好嗎……

神秘人：

不好。

1. 通過這種方式獲得的用戶忠誠度很低；

2.如果要辦校內活動，可參考原來慕聲的一次活動策劃，“尋找最美耳朵，參與即送HiFi耳機”，更多考驗活動策劃能力；

3.校內一些組織亂報價，付出和回報嚴重不符，尋找組織要慎重；

4.廢鐵在特定的社群口碑很贊，可以通過這些社群帶動銷售額。