（1）

在網(wǎng)絡(luò)上看到一篇講述蔡文勝創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗的文章，總結(jié)了他創(chuàng)業(yè)投資的30條經(jīng)驗。

每一條經(jīng)驗，都很有借鑒意義。

一個成功的商人在商海浮沉許多年總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)，總有它們存在的道理。

我對其中的一條，感觸尤其深。

這一條是——

當(dāng)你因為便宜去買一個東西的時候，你最后只有找到一個和你一樣貪便宜的人才能把這個東西賣掉。如果你貪便宜，你一定會買到更便宜的東西。

（2）

兩周前，一位朋友出手了一塊腕表，賺了大幾萬。

這塊表是他五六年前買的，花了小十萬。

當(dāng)時我對于他的這種消費行為特別不解，問他：不就是一塊手表么？也就是拿來看時間，何必要花這么多錢買這個呢？

朋友回答我說：首先呢，我確實很喜歡這塊表，很早之前就喜歡了，現(xiàn)在有機(jī)會、有能力買到這塊表，我一定要拿下；再說，好的腕表這東西是會增值的，我就當(dāng)作投資了。

我依然不贊同他的這種行為，他繼續(xù)說道：在你眼里，腕表的主要價值只是拿來看時間的，但是在我以及很多喜歡腕表的人看來，一塊好的腕表，不僅僅是拿來看時間的，更多的是身份的象征，這才是他的價值所在。

的確，在我的眼里，我看不到腕表除了看時間之外的其他價值，因而認(rèn)為不值得花那么多錢買一塊腕表。

而在那些能夠看到腕表更高價值的人眼里，這腕表就值得這個價格，而且在未來會值更高的價格。

（3）

不知道，在人類社會中，是否有跟物理世界一樣的客觀存在的定律。

不過，人類社會中，總有些現(xiàn)象會反反復(fù)復(fù)的存在，比如馬太效應(yīng)、孕婦效應(yīng)等。

這些現(xiàn)象的背后，也許有其發(fā)生的「規(guī)律」。

在商業(yè)當(dāng)中，最基本的一個規(guī)律是價值和價格的匹配。

先有價值，而后才有價格。

一般情況下，一個產(chǎn)品的價值和其價格是基本匹配的，二者不會有太大的偏差。

即使有偏差，也會隨著市場的變動，而逐漸被消除，價格終歸回歸價值。

基于這一點，無論做生意，還是創(chuàng)業(yè)，我們應(yīng)該首先做價值，而后再做價格。

換句話說，我們要先做出來價值、體現(xiàn)出來價值，才會有人拿一定的價格跟我們做價值交換。

交換的過程中，我們就賺到錢了。

（4）

《極限挑戰(zhàn)》的最近一期節(jié)目里，六個兄弟去做生意，謀求家族大掌柜的位置。

在六個兄弟出發(fā)之前，老掌柜跟眾人分享了做生意的要訣在于眼光。

而一個人的眼光高低好壞，從來都跟眼睛沒什么關(guān)系，而在于一個人對于價值的認(rèn)識——換個高大上的字眼，就是價值觀。

想要獲得高價格，就要把價值做出來，前提條件是你有能力、有眼光，能發(fā)現(xiàn)價值、能看出來價值的高低。

你沒眼光，看不到價值的存在，你就做不出來價值；你的眼光低，你發(fā)現(xiàn)的價值也低；你的眼光較高，你發(fā)現(xiàn)的價值也就會較高。

你有怎樣的眼光，就能看到怎樣的價值，也就能夠獲得怎樣預(yù)期的價格。

最關(guān)鍵的是，你也就賺到預(yù)期怎樣多的錢。

（5）

我那位喜歡腕表的朋友，幾年之前就看到了一塊腕表的高價值，在它價格還比較低的時候買入，幾年的時間，價格就翻了一倍多。

后來，在跟這位朋友就此事進(jìn)行交流的時候，我跟朋友說：你還是很有眼光的，我就不行。

朋友說：這事情，出發(fā)點是跟眼光沒有關(guān)系的。我首先是因為很喜歡它，才去買它的。雖然當(dāng)時，它是貴了一點，好在我稍微伸伸手，還是可以夠得著的。

正因為非常喜歡這塊表，內(nèi)心里無論如何也要買到它，后來積攢了一兩個月的工資，再少借了一點錢，就把它買了。

當(dāng)然，也知道這樣的腕表是會增值的，畢竟它的價值在這里，只會隨著時間越來越值錢的。

我問朋友說：這么貴的東西，當(dāng)時你還沒有那么多錢，不能忍忍就算了么？干嘛非得要買呢？

朋友回答說：其實，也可以忍忍就算了，不買也就不買了。

不過，我回過頭來想，我這么想要的東西，我都可以忍住不買，那么還有什么事情是我不可以忍住的呢？

若是這樣的話，我其實就不會再有任何動力，去賺錢、去爭取我想要的東西了，因為都可以忍一忍就不要了的。

那些窮人，都是這樣一忍再忍，才成為窮人的。

聽了朋友這話，我很受觸動。

（6）

想想蔡文勝的經(jīng)驗總結(jié)，再想想我這位朋友的話，其中的道理是一致的。

價值決定了價格，這是基礎(chǔ)規(guī)律。

你能看到什么樣的價值，意味著你能接受怎樣的價格。當(dāng)然，你也就只能創(chuàng)造出怎樣的價值。

一個人，只認(rèn)價格便宜的東西，意味著TA眼里只能看到低價值，TA就很難有比較高的價值感，很難判斷那些價值比較高的東西。

這是眼光或者眼界的限制。

而要突破眼光或眼界的限制，我們就要多接觸一些高價值的東西，甚至要買一些高價值的東西，由此來提升我們的價值感，提高我們的價值判斷能力，以發(fā)現(xiàn)更高的價值。

一旦我們對于價值判斷，有了我們自己的一套判斷力的時候，我們的關(guān)注點就會在價值本身之上，而不在于價格。

此時，我們只要認(rèn)可一件東西的價值所在，不管價格怎樣，我們都會努力把它占為己有。

那些能夠忍住不買的人，是因為他們內(nèi)心里并沒有真正認(rèn)可這件東西的價值。

這些人，往往都是窮人！