大家好，我是彭小六。
很高興在接下來的幾天里面為大家領讀《影響力》。

為什么要讀這本書呢？讓我們從下面這個實驗講開始吧：

1. 愚蠢的動物

動物行為學家曾用一只雌火雞和一個黃鼠狼標本做實驗：
黃鼠狼是火雞的天敵。每當它們靠近時，火雞媽媽就會發出憤怒的叫聲，對它們又啄又抓。
研究人員確實發現，即使是用繩子拉著黃鼠狼標本接近火雞媽媽，也會立刻遭到它們的猛烈攻擊。
然而，同樣是這個黃鼠狼標本，當把一個能發出“吱吱”聲的小錄音機放入黃鼠狼標本體內時，火雞媽媽不僅會接受正在靠近的黃鼠狼標本，而且會把它攏在自己身下。一旦把錄音機關上，黃鼠狼標本馬上又會遭到兇猛的攻擊。
雌火雞的這種行為看起來非常荒唐。
它會將天敵擁在懷中，只因為它會發出“吱吱”的聲音；它會虐待甚至殺死自己親生孩子，也僅僅因為它沒能發出這種叫聲。
它看起來就像一臺母愛天性自動收到這種聲音控制的機器。
但動物行為學家們卻告訴我們，這種現象并非僅存在于雌火雞身上。
事實上，他們已經在很多動物身上發現了這種有規律的、盲目機械的行為模式。

2. 愚蠢的人類

人類社會也存在著與動物世界相似的可悲故事。
我們當中的有些人，也會通過模擬觸發特征，誘使我們下意識地做出某種反應。
與動物的本能反應不同，我們下意識的反應通常是從一些后天學到的心理學原理或公式中得來的。
雖然這些原理的作用有大有小，但其中一些對人類行為的指導作用是十分明顯的。
我們從很早開始就受到這些原理的影響，而且自那時起就一直受到它們的擺布，以至于我們難以察覺到它們的力量。
但在另外一些人看來，這些原理不僅看得見、摸得著，而且都是現成的，是能夠自動影響他人的武器。
有一些人清楚地指導影響力的武器藏在哪里，而且經常熟練地駕馭這些武器來達到自己的目的。
他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意愿行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣或那樣的影響力的武器來武裝自己。
有時候僅需要正確選擇一個詞匯可以做到這一點。但這個詞匯必須要與強大的心理學原理相關，并且能夠將自動播放的磁帶放置于我們體內。相信人們很快就知道怎樣從他人對這些原理的機械反應中撈到好處。

我們往往會基于一個單一的信息作出判斷，而且可怕的時候，我們從耗時的、復雜的、全局的決策方式退卻到了自動的、原始的、單一的反應方式。
對，你想到了！就像一個開關，一旦遇到某個條件就觸發。

3.我們被利用了

• 和老媽去辦年貨的時候，零食攤的小姑娘立馬迎上來塞了幾顆糖。“先生您試吃看看吧，不買沒關系”。
• 某家英語培訓機構在一個購物中心，給我發了一張宣傳單，并讓我填寫了我的姓名和聯系方式，一直在給- - 我打電話：“先生，這周六下午我們有免費的體驗課，歡迎您來參與體驗”
• 公交車上的“999養生鹿龜酒”，鏡頭前是一幫老頭老太在講訴自己服用后的神奇功效，然后鏡頭拉開，店- 鋪- 里人山人海的搶購場景，視頻末尾告訴我們，由于供貨不足，每人限購10件··· ···
• 為什么超級丹要代言金龍魚？
• 加多寶是怎么算出來“10罐涼茶，7罐加多寶”的？
• 每次去萬達樓上吃飯，為什么有的門面永遠排長隊，有的一直很冷清？
• 超市的優惠券為什么我們很少用得上，但是還是會喜歡收集?
• 為什么乞丐的盤子里總會放一些錢幣？
• 我們總是嘲弄“專家”在放屁，但是為什么孩子的老師，我們的領導，醫生說的話我們就言聽計從，哪怕有疑問但還是執行？
• 為什么得知你的女友有追求者之后，你對那段感情變得更加積極？
• 小米手機如果敞開供應，你還會買么？

免費真的免費？

你看到了，這全是套路，我們被“影響力”利用了。

4. 在這個全是套路的世界，這本書能讓你變聰明

找到那個我們可以控制的“嘩嘩”聲，也許我們可以有效地影響別人的行為，這才是《影響力》的作者最偉大貢獻的起始點。
西迪尼奧的《影響力》，通過以下幾個方面告訴我們，我們的判斷和選擇如何在現實生活中被影響的：

這就是我們要讀這本書的原因，我們開始吧！

END.