海淘之天貓國際

一、什么是海淘？

1、海淘：就是在網(wǎng)上進(jìn)行境外購物，將商品銷往國內(nèi)。

2、形式：有一波人專門做這方面的代購。后來又一些公司發(fā)現(xiàn)此領(lǐng)域的潛在市場，成立公司，設(shè)立專門的買手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海外代購。

二、天貓國際產(chǎn)生背景

1、代購模式（海淘）電商的崛起（如洋碼頭）

（1）垂直領(lǐng)域第一對(duì)手：“洋碼頭”從2009年就開始這個(gè)領(lǐng)域的電商創(chuàng)業(yè)。他們的老板終于在2015年拿到了B輪的一個(gè)億美金的融資。爆料稱找阿里談融資不久，阿里就自己搞了個(gè)“天貓國際”，洋碼頭老板內(nèi)心很是不忿。

（2）洋碼頭的核心模式分兩部分：第一就是整合收編那些海外的代購人員，為他們提供身份認(rèn)證服務(wù)，同時(shí)還提供洋碼頭整合的物流服務(wù)。第二就是在幾個(gè)熱門國家（如美國、英國、日本等）設(shè)立自己的買手團(tuán)隊(duì)，直接采購后直銷國內(nèi)。

（3）這個(gè)市場被估值較高，阿里不得不下決心進(jìn)入。阿里在進(jìn)入市場時(shí)將“海淘”的商標(biāo)注冊，彰顯了他的決心，也給其他廠商來了個(gè)釜底抽薪。

2、商品質(zhì)量安全

（1）國內(nèi)商品的質(zhì)量與安全一再刷新人們的認(rèn)知底線。如三聚氰胺的奶粉，國內(nèi)的假洋品牌。

（2）國內(nèi)食品與原材料的化學(xué)成分、重金屬成分不斷爆出超標(biāo)，很多大公司都被拉下水。讓民眾無法相信國產(chǎn)商品。

3、中產(chǎn)的崛起

（1）就算中國按照5%的中產(chǎn)計(jì)算，中國也有7000萬的中產(chǎn)階級(jí)，消費(fèi)海外的商品還是能做到的。

（2）中產(chǎn)對(duì)于食品安全、商品的質(zhì)量更加看重。

4、新的獨(dú)立平臺(tái)

（1）獨(dú)立的域名：http://www.tmall.hk

（2）獨(dú)立的招商策略與交易模式

三、商業(yè)模式淺析（和天貓一樣，就是變成海外正品購物）

1、核心收入還是交易按照品類收費(fèi)。

2、平臺(tái)每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)還是要繳納的。

四、平臺(tái)的能力（和天貓一模一樣）

1、多商戶能力：賣家線上開店能力，和天貓一樣，只不過賣家是“歪果仁”為主，當(dāng)然也可以是在海外有陣地的賣家。

2、在線交易能力：擔(dān)保交易能力，簡單說就是消費(fèi)者購物在沒收到貨之前，消費(fèi)者的貨款是存放在淘寶平臺(tái)的，消費(fèi)者正常收貨之后，錢款才能到達(dá)賣家賬戶。

3、交易抽成能力：這個(gè)可不是支付寶的那個(gè)交易手續(xù)費(fèi)，是按照商品所屬品類進(jìn)行銷售抽成的一種模式。

4、通關(guān)能力：這個(gè)是和天貓不一樣的，這里涉及到商品進(jìn)入國內(nèi)的通關(guān)處理，這個(gè)時(shí)候天貓就變成報(bào)關(guān)中介了。需要配合海關(guān)完成保稅等動(dòng)作。

五、運(yùn)營定位

1、較高的賣家門檻

（1）海外有門店，有品牌銷售授權(quán)。

（2）高額的保證金，用于先行賠付（15萬人民幣）。

（3）在天貓平臺(tái)活動(dòng)期間做好倉儲(chǔ)的囤貨（按照天貓的流量，節(jié)假日熱銷商品不備上2000萬的貨，很容易超賣），一般賣家玩不起。

（4）具備中文版本的阿里旺旺客服能力。

（5）個(gè)人代購人員直接被屏蔽到這個(gè)模式之外。

2、海外正品

（1）說白了還是品牌購物，只不過換成海外的

（2）商家進(jìn)入的高門檻為商品質(zhì)量提供了保證

六、此類電商模式的風(fēng)險(xiǎn)

1、物流是關(guān)鍵

（1）洋碼頭的核心競爭力就是他們將代購的倉儲(chǔ)物流體系打通了。

（2）洋碼頭構(gòu)建了自己的物流體系“貝海物流”。

（3）阿里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)貌似也完成了此領(lǐng)域能力的快速搭建。

2、政策管制，走私嫌疑很難洗脫

（1）海關(guān)稽查風(fēng)險(xiǎn)：雖然國家需要進(jìn)口，但是對(duì)于海關(guān)來說很難分得清哪些是正規(guī)渠道進(jìn)入的。一審一查就將商品積壓在海關(guān)十天半個(gè)月，客戶體驗(yàn)較差。

（2）政策管制：國家對(duì)于進(jìn)口的這些快速消費(fèi)品政策在不斷的調(diào)整。很多時(shí)候需要實(shí)時(shí)關(guān)注海關(guān)動(dòng)向。

（3）國外政策變動(dòng)：每個(gè)國家對(duì)于商品的出關(guān)政策都是實(shí)時(shí)變化的，這個(gè)對(duì)于此類模式是個(gè)不可控因素。

3、產(chǎn)品質(zhì)量不可控（特別對(duì)于洋碼頭）

（1）對(duì)于洋碼頭的個(gè)人代購買手，商品質(zhì)量比較難控制。仲裁起來較難。

（2）海外正品出現(xiàn)問題，很難與廠商直接溝通，只能依賴分銷商，這個(gè)時(shí)候“天貓國際”就比較尷尬了，好在他們?yōu)楹献骰锇樵O(shè)定了“先行賠付”保證金。

七、總結(jié)

1、阿里只是產(chǎn)業(yè)布局：“天貓國際”還沒有到達(dá)真正爆發(fā)的階段，只是對(duì)于海外購物的一個(gè)布局。

2、阿里運(yùn)營目標(biāo)清晰：不再做淘寶類的集市，直接與大的賣家合作，保證了商品的品質(zhì)。依托大樹好辦事。

3、洋碼頭類廠商只能另尋靠山：阿里在電商平臺(tái)戰(zhàn)略上很少進(jìn)行投資，都是直接操作，洋碼頭只能另尋其他靠山與阿里的天貓國際對(duì)抗。