競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪？

同行業(yè)公司，新進(jìn)入者，替代品提供者

競(jìng)爭(zhēng)帶來什么？

價(jià)格下降，成本不降毛利率下降。? ? ? ? ? ? ? ? ? 東西賣不出去——設(shè)備閑置+裁員

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撛趺崔k？

想清楚自己的戰(zhàn)略，（可以理解成定位）。1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（定位于大眾市場(chǎng)）：提供大眾化的產(chǎn)品，想方設(shè)法降低成本。

2、差異化戰(zhàn)略（定位于高端市場(chǎng)）：想方設(shè)法讓產(chǎn)品富有特色。

一味地低價(jià)格不是低成本，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，低價(jià)格將面臨無利潤的風(fēng)險(xiǎn)

成本領(lǐng)先和差異化能不能一起做？

為了獲得低成本，就要節(jié)約開支。? ? ? ? ? ? ? 為了獲得獨(dú)特性，就要花費(fèi)額外的支出。

事實(shí)上，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)明確某一戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略其實(shí)是策略性的取舍。

從財(cái)務(wù)視角看戰(zhàn)略

1、 日常生活成本領(lǐng)先=薄利多銷

什么是薄利？——賺的少——加價(jià)不多

收入與成本差距小，毛利率底。

什么是多銷？同樣一年時(shí)間里賣得多——賣得快——效率

2、 差異化是效益致勝