圖片1.png
大家好，我是婧王府的創始人婧王爺，既然關注了，從此便是本王的人。
俗話說：“問對問題賺大錢”，銷售的藝術就是發問，在成交之前要問，在成交過程中更要問，然后很多人往往像是踢足球，在最關鍵的臨門一腳時出問題，導致不能夠順利的成交。
今天婧王爺為大家帶來幾種最好用的成交技巧，學會能夠使你的成交率提成10倍。
方法一：假設成交法
所謂假設成交法就是假設客戶已經要購買產品了，我們按照客戶已經購買后的情景模式去聊天，這個時候客戶的潛意識當中也會認為自己已經買單。
情景一：很多時候意向代理跟我們談完代理等級，我們也報完代理價格并告知客戶我們的轉款賬號后，可能就沒有了反應。這表明客戶還有一些猶豫，或者處在思考的過程中，這個時候我們不用著急，不妨耐心的等待幾分鐘。如果客戶很長時間沒有回復，我們選擇在恰當的時機按照下面的話術主動去發問。
話術：①親愛的，恭喜你已經通過了公司的層層審核（告知準代理機會的來之不易）
②我們已經為你做好了入群的歡迎儀式（可以使用團隊的歡迎截圖），我準備拉你進入婧王府的大家庭。（讓準代理感受到來自團隊的熱情歡迎，同時也是促使對方轉賬）
情景二：客戶明確的表示要購買產品，但是卻遲遲不轉賬
話術：①親愛的，現在已經2點半了，快遞下午3點就要來收件了（給對方一個時間緊迫感）
②為了保證你能夠快速收到產品，讓她為你更好地發揮作用，抓緊時間把你詳細的地址、電話給我，我第一時間給你打包，發貨，不耽誤你的使用。（讓客戶感覺到是站在她的角度為她考慮）
方法二：選擇法
“你要幾盒膠原蛋白？”和“你要5盒還是10盒膠原蛋白？”這兩種問法有區別嗎？
當然有！
第一句得到的答案可能是：①XX盒②不要
第二句得到的答案可能是：①5盒②10盒
你會發現，對于第二種問法不管客戶選擇哪一種，你都能夠順利的成交。
所以，在成交的時候我們多給客戶選擇題，而不是填空題。
例如在談代理的時候，關于做那個級別通常會猶豫不決，微商產品的代理制度一般會分為4-5個級別，這個時候我們只需要給出2-3個級別的價格讓對方進行選擇：入門檻兒級別、中間級別、高級別。
比如假設某微商產品的零售價格為158元，代理價格表如下
圖片22.png
我們在談代理的時候就可以給對方三種選擇：入門354元、二級980元、一級2340元作為參考。通常會選擇一個中間價980元，投入既不是很大，又有一定的利潤空間。
方法三：給客戶一個危機
很多客戶都愛拖延，每次在你要求成交的時候就一拖再拖。遇到這種人該怎么辦？重新強調一個危機的理由，迫使他立刻要下決定。
我們常用的危機緊迫的理由：
①今天不買明天就會恢復原價/缺貨/沒有禮品贈送
②今天不加入做代理，明天代理門檻兒就會升高（有相關文件更有說服力）
③今天不買繼續忍受痘痘/婦科炎癥/牙疼帶給你的折磨
……
方法四：情景成交法
所謂情景成交法就是把顧客帶入一個情景中，讓顧客進入情境之后，她的感受和思想被改變，于是你就能夠成交。
之前我的一位學員在銷售牙膏的時候，使用了這種情景成交方法，成功的銷售了25支牙膏，現在向大家展示一下。
A：親愛的，現在天氣這么冷你是不是和我一樣也愛火鍋？
B：是的
A：可過足了癮之后隨之而來的就是牙齒上火，牙齦發炎、刷牙流血，有時疼痛難忍不得不請假看醫生，你有過這樣的經歷嗎？
B：有
A：你說這請假扣工資不說，拉下的工作還得自己熬夜加班補回來，這也就算了，誰讓我們是打工的呢，最讓我忍受不了的就是看牙的時候躺在牙椅上，聞著難聞的消毒水，任由醫生在嘴里鉆洞，疼的眼淚在眼眶里打轉，哎，真是花錢買罪受，你說是不是？
B：是的
A：其實想想，這些問題現在只要一支XX牙膏就能幫你解決的問題
這段對話，向客戶描述了一個因為牙齒上火問題而引起的一系列的問題，想客戶清晰地描述并帶入了一個痛苦的場景：牙疼、難聞的消毒水、任由醫生在嘴里鉆洞、花錢買罪受。最后推出解決方案：一支牙膏就能避免前面所有痛苦的發生，客戶聽后肯定立馬下單。
方法五：列舉成交法
所謂的列舉法，就是在客戶下定不了決心的時候，我們可以幫助客戶把不要購買和購買的理由分別全部列舉出來，如圖所示
圖片1.png
我們可以根據以往談客戶的經驗，提前把這些羅列出來，在談到成交的時候，直接發給客戶看，在視覺上給客戶一個沖擊，當客戶看到購買產品的好處遠遠大于壞處時候，就會立馬下單，順利的成交。
方法六：下決定成交法
有一些客戶，咨詢了很多次，但是不管你給他談了多少次的產品介紹、塑造價值，解除抗拒，最后你他始終沒有成交。這個時候你把一句話說出來：不管你做什么決定，買或者不買，你今天都必須做決定。說這句話是有道理的，為什么？你買下個決心，你不買也下個決心，說不買沒有關系，不是強迫你買，只是你要下決定，因為你不要浪費時間。所以這是很合理的，你不要怕這好像有點過度為難別人，不會。
例如之前有一個咨詢過我5次的客戶，遲遲沒有下單，于是在她第5次咨詢我的時候，就這樣說：親愛的，這是你第5次咨詢我，不管你今天買或不買，你都必須做一個決定，當然無論你做什么決定都可以，如果今天只需要幾百塊就可以讓你的皮膚美麗，看起來自信大方、光彩動人，而你自己又不會有任何的損失的話，又為什么要讓自己的皮膚處于黯淡，讓自己心情處于灰色自卑當中？
我是婧王府創始人婧王爺，一旦關注了本王，從此便是本王的人。
