定律1：只要你有做營銷的強烈意志，即使你沒有任何營銷知識和技能，也能生存下去。

《美軍生存手冊》開宗明義寫道：許多求生的案例表明，堅定、強烈的意志可以克服許多困難。不管遇到什么問題，“生存態度”是極為重要的。

定律2：業績產生于機會，要做業績，先找機會。

在眾所周知的領域拼個你死我活，固然也有業績，但代價太大，不值得。做業績，先要有足夠的洞察力發現別人沒有發現的機會，這就是所謂的藍海。

做業績就像打仗攻城一樣，打開一個缺口，整座城池都是你的。而機會就是整座城池的缺口。

定律3：讓工作既能產生銷量，又能產生未來銷量，那么你的業績才會讓人追不上。

如果你腦子里每天想的是如何完成當月的銷量任務，那么你的工作可能是透支未來銷量，你只會走下坡路。

如果你做的是對銷量持續增長有貢獻的工作，每一項工作都能產生“增量”，每個月的銷量都會在上月銷量基礎上不斷遞增。

定律4：如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結抓老鼠的經驗，就可以成為貓的領導。

有些業務員業績很好，但讓他們總結為什么做得好，比讓他“生孩子”還難，這樣的業務員只是一個優秀業務員而已。所謂領導，就是一個“經驗批發商”，把優秀業務員的經驗總結出來，然后全面推廣變成大家的經驗。領導與業務員的差別在于：業務員會解決問題，領導則善于總結經驗；業務員善于解決個別問題，領導則善于解決普遍問題。

定律5：成功的機會屬于那些擁有“永遠的正向思維”的人。

所謂正向思維，就是當大家看到困難的時候，你一定要看到機會。抓住了機會，困難可能就消失了。因此，成功的機會總是屬于那些擁有“永遠的正向思維”的人。我曾經問很多人：“好市場問題多還是差市場問題多？”有些人回答：“好市場銷量大，當然問題多。”我的回答是：“差市場的問題經常被拿來小題大做，以證明市場差是有原因的。所以差市場不是問題本身多，而是提出的問題多。當你去做市場時，你是從抓機會入手，還是從解決問題入手？”

定律6：有效工作比勤奮工作更重要。

聰明的業務員每天這樣問自己：“我今天的工作對銷量持續增長有貢獻嗎？”如果勤奮工作不能對銷量持續增長作貢獻，又有何用？很多人的勤奮只是因為做了太多無效的事。

人可以分為兩類：一類創造價值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本，有效工作才會創造價值。對那些總是風塵仆仆地跑市場的業務員，只是“對中國交通事業作出了貢獻”，對企業卻是在制造成本。

定律7：如果你不能獨立完成任務，一定要學會搬救兵。

搬救兵不丟人，完不成任務才丟人。《西游記》中的妖怪，沒幾個是孫悟空打死的，每當孫悟空打不過妖怪時，他就騰云駕霧搬救兵去了。當員工，要學孫悟空搬救兵的本事；當領導，要學觀世音在關鍵時刻出手當救兵。

誰是你的救兵？你的上司、同事，也可以是你的朋友、恩師。什么時候搬救兵？一定要到最關鍵的時候。

定律8：如果你受過很多培訓仍然進步緩慢，不妨試試培訓別人。

接受培訓固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓別人才能讓你成為巨人。接受培訓是效率最低的學習方式之一，而培訓別人才是效率最高的學習方式。

要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經超越聽眾了。如果你想當領導，一定要先學會培訓別人。對于領導而言，培訓無處不在：開會是培訓，安排工作是培訓，檢查工作是培訓，總結是培訓。