我們都知道有沖突感的文案會備受讀者的青睞，尤其是在文案標(biāo)題里，有沖突感、不符合常理的標(biāo)題往往更容易吸引讀者的注意，比如《不用開冷氣，家里就可以涼快無比》。
這是由于我們每天接受的信息量太多，大多數(shù)時候大腦已經(jīng)處于一種完全麻木的狀態(tài)，信息總是千篇一律，看著就昏昏欲睡。這時候眼前突然出現(xiàn)點與我們的正常認知相違背的元素，一定會眼前一亮，吸引我們繼續(xù)讀下去。
那這些有沖突感的文案都具備什么特點？我們又如何創(chuàng)作有沖突感的文案呢？接著對這兩類文案進行分析。
一、隱形的不合理，需要文案去喚起需求
人們已經(jīng)習(xí)慣了某種不合理的情況或現(xiàn)狀，并且已經(jīng)對此習(xí)以為常，甚至他們自己都沒意識到這種不合理。文案的作用就是去指出這種不合理的狀況，從而喚醒目標(biāo)用戶對于產(chǎn)品的需求。
這也就是大家經(jīng)常提到的“找缺口”。
如著名的租車平臺zipcar的廣告：
一年花350小時來做愛，卻花420小時找停車位，到底是哪里出錯了？
對于普通人來說只是會偶爾抱怨一下停車比較難的問題，但并沒有系統(tǒng)地統(tǒng)計過花在找停車位上的時間究竟有多少，當(dāng)把花在找停車位的時間和做愛的時間進行比較之后，我們才突然發(fā)現(xiàn)這其中的不合理性。既然這樣不合理，用戶的需求就被激發(fā)出來了，如何才能避免在找停車位上浪費這么多時間呢？那就來zipcar上租車吧！
又比如李叫獸曾經(jīng)寫過的一則文案：
人的體型有成千上萬，襯衫型號就那么幾種。
相信在看到這則文案之前大家很難注意到這個問題，但這確實是實實在在存在的事實，讀者會有一種恍然大悟的感覺：噢！為什么我之前就沒注意過呢？當(dāng)喚醒了人們對于襯衫型號的需求之后，再推出定制襯衫這一概念就順理成章多了。
通過以上兩個例子我們看出，要找到某種隱性的不合理的現(xiàn)狀，從而刺激用戶的需求，大多數(shù)使用的方法就是對比。
第一則文案是將做愛與找停車位做對比，第二則文案是將襯衫型號與人的體型做對比。
接下來我們再看一則在互聯(lián)網(wǎng)上很流行的文案：
你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，
你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛爬上樹尖。
你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，
你在會議中爭吵時，尼泊爾的背包客端起酒杯坐在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，
有一些噴著香水聞不到的空氣，
有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。
這是某淘寶店的文案，除了目標(biāo)受眾點小、準(zhǔn)確擊中了用戶情感之外，它還塑造了一種沖突和不合理的現(xiàn)狀，它告訴消費者的潛臺詞是：當(dāng)你還在為工作疲于奔命時，你已經(jīng)錯過了這個世界上很多精彩的事情了，這對于你的人生顯然是不合理的。而這種不合理和沖突正是由一系列的對比塑造出來的。
所以如何在文案中塑造沖突感，對比是一大利器。
二、違反正常邏輯與認知吸引注意力。
與前一種相比較，第二種文案就直接多了。它會在標(biāo)題里直接說出某種違反人們正常認知的觀點，這樣可以以一下吸引讀者的注意力，接著再去通過具體的理由去說服讀者。
比如某文案的標(biāo)題是《可樂殺精》，相信大多數(shù)人都會點開這篇文案，因為可樂已經(jīng)成為家喻戶曉的大眾飲料，這時候提出這樣的觀點一定是違反大眾的正常認知的，同時也更好地利用了消費者恐懼的心理。
很多的微信公眾號文章和新聞都會運用這種手法。如《一個差生竟然被保送清華》，這顯然與人們的正常邏輯是相違背的，差生怎么會被保送清華呢？讀者忍不住就會對這件事情產(chǎn)生好奇心，如果這是某培訓(xùn)班的廣告相信也可以獲得一定的關(guān)注。
類似的標(biāo)題還有《靠內(nèi)線交易致富，而且100%合法》、《一款可以吃的面膜》等，都是與人們的正常邏輯與認知相違背的。
淘寶商城一開始也是利用這樣的直接沖突打開市場局面的：
沒人上街，不一定沒人逛街。
這顯然與人們的正常邏輯是相違背的，不上街如何可以逛街呢？這也正是網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，通過這一文案讓大家都記住了淘寶。
類似的還有萬科蘭喬圣菲的經(jīng)典文案：
沒有CEO，只有鄰居
放下名利與地位，忘掉尊貴與虛榮。蘭喬圣菲的會所是原味精神的延伸，當(dāng)然也是家的延伸。沿著河邊道路踱過石橋，就是三面環(huán)水的會所。這是由多重院落組成，內(nèi)含大草坪及無邊界游池的圍合式建筑。沒有任何金碧輝煌，只有陽光、花草、藝術(shù)與健談的鄰居，最氏在風(fēng)云際會的間隙，邂逅知已之士，享受閱盡奢華后的淡泊與閑情。
鄰居和CEO是兩個完全不相干的詞匯，將兩者放在一起原本就擁有了沖突感。已經(jīng)吸引了讀者的好奇心。接著仔細理解才慢慢發(fā)現(xiàn)，原來他所表達的意思是萬科的業(yè)主都是尊貴的，但又都淡泊名利，注重生活。這就巧妙地利用了人們的虛榮心，試問，誰不想擁有像CEO一樣的鄰居？更何況這幫鄰居還是一群不在意名利與社會的人。
我們可以發(fā)現(xiàn)，通過直接沖突打造文案一般要先找到與人們的直覺與邏輯相違背的點，然后再與自己的產(chǎn)品特點進行銜接。
（最后歡迎大家關(guān)注我，每兩天會更新一篇良心文案干貨）
