做為一個涂料化工媒體的廣告銷售，經常會有客戶問我，做廣告有效果嗎？做廣告對市場銷售有幫助嗎？要不要做廣告？我的回答是:效果看情況，你相信它有，它就有，你相信它沒有，它就沒有。
每個企業的情況不同，產品不同，市場定位不同，企業領導對于廣告宣傳的理解和認識也不盡相同，無法一概而論，沒有包治百病的一種藥。
市場拓展工作是個需要集團軍作戰的事情，廣告也只是市場拓展工作的一部分，如果可以起到作用，有了很好的效果，那是因為很多其它的因素配合的好。
具體來說有以下幾點：
一：產品
企業產品很好，受眾面很廣，在市場上很有競爭力，但是很多的潛在客戶不知道他們的產品，而且潛在的市場也很大，這樣的企業就很適合做廣告宣傳。通過合適的媒體平臺迅速的把產品信息傳遞給目標客戶，客戶知道之后就會咨詢，后續就會有銷售的機會。
而如果產品質量差的話，就不適合做廣告，因為做了廣告只會讓企業產品不好用的形象傳播開來，這肯定不是企業需要的效果。也許把產品的質量和創新方面做好之后再來做廣告，才會取得很好的效果和回報。
二：方向
前兩年互聯網創業行業，雷軍的一句話很流行，“站在風口上，豬都可以飛起來”；踩到正確的時間點上做正確的事情，更容易成功。在?把時間當作朋友?這本書中更是提到“成功就是用正確的方式做正確的事情。”這樣看來把方向選對，把事情選好是更加重要的因素。
我自己之前有一個做機械手的客戶，在公司只有七八個人的時候，就意識到了做廣告宣傳，做公司品牌的重要性。從2005年開始就在行業最貴的媒體做廣告，在行業最大的展會上參展，到2010年的時候，公司已經是機械手行業全國最大的廠商，從一個容納七八個工人的小作坊，發展到投資兩個億的現代化工廠。
他們的廣告效果很好，現在回過頭來看，他們老板對行業發展的形勢很有遠見，選在了中國工業生產從人工向自動化轉變的前夕，選擇進入自動化機械手行業。他的老板曾經和我講過，自己口袋里是沒有錢的，每年的利潤，都拿出來在在市場宣傳上投資，在研發的投入，用來更新生產設備，公司的利潤自己從來不往口袋里放的。
三：長期
很多企業做廣告希望立竿見影，最好今天做了廣告，明天就回有訂單進來。很多時候這樣的期待是很難滿足的，因為我們做的這個行業是化工行業，很多的產品的采購需要一個周期，需要前期的測試，需要技術的評估，售前的技術支持工作需要花費很多的時間去做。
廣告是為企業的未來做投資的，你今天在廣告宣傳上的錢是為了一年，兩年之后的產品銷售。當然現在有很多的微信大號的廣告投放之后，訂單馬上就涌到企業的線上商店的也有，那通常是消費品為主，標準化的產品，工業品是完全不一樣的流程。
我現在服務的企業是一家有一百多年歷史的美國涂料媒體，在四年前我們第一次做研討會時，我打給一家沒有見過面的化工企業的總經理，我提到我們公司雜志的名字，他當下就表示有興趣來贊助，后來熟悉之后才知道，他在國外讀大學時，曾經看過我們英文版的雜志，從中獲得很多有價值的內容，五年之后再次聽到雜志的名字，他會很愿意來支持這個雜志社主辦的會議。
這當然是一個小小的案例，但是也可以說明，廣告的價值是為企業的未來做投資的，當然你的產品要可以為用戶帶來價值。
四：媒體渠道
不同的產品有不同的受眾，不同的受眾使用不同的媒體渠道。消費類產品類似麥當勞，京東，淘寶的廣告鋪天蓋地，電視，網絡，微信，地鐵，微博，戶外廣告；凡是可以影響普通消費者的媒體渠道，他們都會去覆蓋；像我從事的化工行業，還是專業的用戶比較多，他們會閱讀專業的雜志，專業的網站，各個專業媒體的微信平臺，技術研討會，技術人員聚集的媒體渠道，就是化工產品投放廣告的地方。
自己很多年做廣告的企業之后，發現幾個有趣的事情，分享給大家。
1：相信做廣告有效果的人，做廣告就會有效果。因為相信就會去嘗試，就會去冒險做廣告，在自己相信的信念的加持下，更加努力去做銷售的工作，產品的銷售業績就會有增長。就像馬云說的“別人因為看見而相信，我們是因為相信而看見”，那么相信做廣告有效果的人，就會去做廣告，做了廣告就可以看見廣告的效果。
2:不相信廣告有效果的人，廣告就不會有效果。因為他不會去冒險做廣告，廣告自然不會有效果，因為廣告就沒有發生過，廣告效果自然也不會有。
就像我們七年寫作群，凡事加入這個社群的人，都是相信自己可以通過小而美的迭代和踐行，提高自己的寫作水平和文字的功力的。也有很多的朋友不相信自己可以通過練習寫作可以提升自己的寫作水平，也就沒有加入我們的寫作社群，當然也就不大會堅持寫作，寫作的技能也不會得到提高。
不記得在那里看到過這句話，“無論你對這個世界有怎么想的想法，你都是對的”，放在這里也很適用，這個世界是有生命的，它會給你相信的回應。
the end