累并收獲著

2天時間，48個小時，我真的可以學會演講嗎？帶著疑惑參加了混沌第三期班長成長營，來到東莞，在2天時間里，雨豪老師、徐駿老師、哲濤老師帶著我們遨游在演講的海洋里，從我們為什么要演講，到演講的本質是什么，再講到演講的基本方法，從如何吸引聽眾做好演講的開場，如何通過說述自己的真實故事，到讓演講允滿感情的去打動聽眾，和聽眾產生情感共鳴，最后，演講的收尾要如何講，如何做演講的升華與境界，最后聽眾前面的可能什么都不記得了，但演講的最后，你想讓聽眾做什么，是強效說服，是象我們的眾籌一樣，說服他來投錢做眾籌，還是傳遞信息，傳遞信息價值觀，你是一個怎樣的人。每天從早上9點到晚上10點，12個小時時間，還從來沒有這么的燒腦過，2天的時間里，聽演講、做作業、迭代、打磨，腦子好象被燒壞了一樣，身體坐的都快疆硬了，是真的很累，很累，累并收獲著，同時要，感謝混沌廣分的所有人為這次活動的辛苦付出。

學習后的思考

我是一個不太善于學習的人，在這次班長成長營中，看到了很多優秀的班長和同學的才能與上臺演講的能力，對于老師們在二天講的很多演講內容，我也有很多的地方，不是很明白的地方，所以我整理了這二天老師演講培訓的筆記，老師這二天時間，講了很多的內容，我主要圍繞著如何才能講好，‘演講“這個主線來記錄展來，我也去訂閱了得到里面王雨豪老師的“如何成為演講高手”的精品課程，希望自己能夠對“如何做一場優秀的演講”建立一個相對完整系統的思考架構與理解，幫助自己更好的學習、掌握演講這門手藝。

如何講好一場優秀的演講

老師二天的課程，我理解其實都是圍繞著，如何做一場優秀的演講來準備，鋪墊、展來，構成一場優秀的演講，必須具有以下的三個方面：

演講結構

演講結構，是象人的骨架一樣，先有骨髂，后面才有肌肉和皮膚，一個設計優美的好演講，首先是要設計自己的演講的結構，這就是骨骼，再添上肌肉與皮膚，就是演講的內容，只有好的演講結構設計，才能夠非常有邏輯的表達，聽眾才能夠更好的聽懂你的演講，目前常用的演講結構主要有4種：

1、PREP結構：也就是我們常說的總分總結構，這是一個百搭的演講結構，可以用在幾分鐘的演講，也可以用在長時間演講都可以，PREP是英文的簡寫，P是指，先提出演講的觀點，R是什么理由，E用什么案例，可講一個故事來支持,P是，再次總結觀點，這個是最常用的演講結構方式，我們這次演講PK賽上，就有選手，用了這了演講結構。

2、時間軸結構：過去，現在，未來，按照時間的順序來組織演講，你可以講事實，也可以談想法，關鍵是你的演講是按時間軸的順序來展來的，象肥牛的我想開一個夢想演講會，就是按他小時候，現在，以及未來這個時間軸來展來的。

3、金子塔結構：就是我們常常提到的”問題-原因-對策-結果“這種結構模型，這種模式特別適全在產品或項目上面，演講者先從問題展開，然后從到從什么原因產生了這個問題，再到對于這個問題，我們有什么對策或解決辦法，最后到結果的這種順序來構思演講結構。

4、黃金圈法則結構：說的就是三個套在一起的圈，最里面是Why，中間一圈是How,最外圈是What，Why主要講為什么要做，How講的是怎么干,What是講的干什么。象FaceBook的老板，馬克·扎克伯格在一次清華演講，就用到這種演示結構，他首先講了Why，我為什么要做FaceBook，為什么想改變世界，第二層，他講的是How，如何才能夠改變世界，有了目標和使命之后，怎么才能做好，他的回答是--專注，第三層，他講的What，改變世界能夠給他帶來什么結果。黃金圈法則的演講方式，特別的能夠打動人，但對演講者的要求比較高，有一定的難度。

演講的內容

老師說了，構成一場優秀的演講，所必須具有的元素有那些，聽眾為什么要聽你的演講，你的演講在那一塊，打動的聽眾，并按照你的演講目標去有所行動，聽完了二天的課程，我把一場優秀的演講的內容總結了三大部分，每一部分又分為幾點，總體構成一場優秀的演講內容元素。

開場（如何一下抓住聽眾的注意力，并使他們愿意聽下去，老師講的起飛部分）

講一個故事：

人天生對故事具有敏感性，一個好的故事，可以快速的抓住聽眾的注意力，并愿意跟著你聽下去，比如同時有兩個人說話，一個是說我們今年的財務數據是怎樣，另外一個人說，那是是我18歲的時候，我獨自一個人，騎著單車，走在川藏公路上面.......,聽故事，是人的天性，我們這次PK賽，就有好幾位選手開場講故事，講一個女兒出生的故事，講一個生死離別的故事。

提一個問題：

演講也可以拋一個問題，比如你今天是講關于互聯網理財主題的演講，你可以先拋出一個問題，想問一下大家，你們想不想發財??？讓聽眾去想，并吸引聽眾的注意力，讓他們思考，后面問不問回答，并沒有那么重要，只要還是吸引注意力。第5組選手，在這次PK賽，一開場就拋出一個問題，撩妹需要講故事嗎？

講一個笑話：

在開場，講笑話要慎用，如果你講一個網上抄的笑話，或者是大家都聽過的笑話，這是很糟糕的，如果一個好的笑話開場，一定要是沒有什么人聽過的，而且這個笑話的主題，有幫助你在后面演講的內容相結合的地方，否則就要用笑話。

引用權威資料：

這個是可以引用名人名言，或者權威的信息，比如央視柴靜，就她的穹頂之下的演講中，就從目前中國環保的現狀數據開始說起，這些都是可以做為開頭的，還有名人名事，這些都可以開場，但這個要跟你的主題有關連性。

切記，馬老師說過，演講開場，一定不要一上去，就開始大段的講道理，就算最后會安靜下來，也需要更長的時間，也不要上場就去講一些禮節性的客套話，或者大段的背景介紹，聽眾會下意識地覺得，這些禮節性的開場白都是可以忽略的，覺得他們再聊一會也沒有什么。更不想說演講開場說，我沒有準備，講的不好，請原諒之類的話。

內容（如何讓聽眾容易理解你的內容并愿意跟著你聽下去，老師講的飛行部分）

要講故事

干巴巴的講道理，聽眾聽不進去，或者干脆不愿意聽，那就談不來理解和接受，但如果你要用故事的方式來講道理，聽眾聽懂你的故事，就自然聽進去了在故事里面，你想表達的那個道理，想聽故事是人的本能，如果演講最重要的是什么，就是講故事，演講的過程，其實，就是講故事的過程，所以，我們一定要知道怎樣說好一個故事，后面我會有詳細的介紹，如何講好一個故事的內容。

要做類比

做類比也是一樣的道理，在內容里面，盡量少用術語或專業詞匯，并不是每個聽眾聽的懂，而且也無法理解，比如光的速度，299792千米/秒，但這個沒有感覺，但用對比的手法，光速度每秒繞著地球7圈半，還有香飄飄奶茶的銷量，一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈，這個可對他的銷售量巨大，產生畫面感的聯系，聽眾就可以很容易理解，并愿意往下聽，千萬不要在公眾演講場景，講一堆的數據、邏輯、難懂的道理，聽眾聽不明白或不易懂，其結果就是不聽你的演講，做他自己想干的事情。

要三段式

在一場演講中，無論我們有多少個想法，觀點或論據，最好都是三段式的結構，如果你羅列八九個問題，可能聽眾一個都記不住你講了什么，所以，就好就是三個，比如，你在開場時候，就告訴觀眾，今天要談三個問題，分別是什么，在講第一個問題的時候，再分別說我在這個問題的兩個想法，然后分別闡述，講完第一個問題以后，再接著講第二個問題，我想強調一下這二個看法，第三個問題，再展開描述，這樣的三段式結構，聽眾就會非常的清晰，整體會跟著你的演講思路來走，如果你在演講時說，我今天主要給大家點八個問題，然后羅列一些的問題拋給聽眾，分別是怎樣怎樣的，聽眾聽到第三四個問題后，就基本記不住了，后面也就無法說跟著你的整體演講思路來走了。

要提問

在一場優秀的演講之中，如果時間較長，要不斷的向聽眾提問題，聽完了問題以后，聽眾會不由自主地跟著你的思路走，并且確認你接下來的演講是否回答的你先問出的那個問題，比如說，我們在這次演講PK賽中，有同學在演講時，就拋出一個問題，你們覺得，演講需要講故事嗎？聽眾說到這個問題，就會思考，要不要呢，然后，干巴巴的等著你在下面，來回答這個問題，這就吸引了聽眾的注意力，并讓聽眾按著你的演講路線來走。

結尾（如何與聽眾產生共鳴，并讓聽眾按你的演講目標行動，老師講的降落）

要有情感

一場優秀的演講，講道理的部分，不要訴諸情感，免得情理不分，但成功的把道理講完了，說服了觀眾，得到認同以后，一定要有感性的東西，這些東西會強化聽眾的認同，我們人都是感性的，在以前很多環保動物的宣傳片中，如果你只是一味的強調環保有多么的重要，不重視環保，以后我們將失去家園等道理，聽眾可能不一定接受，但很多環保宣傳片，往往很多展視的是一只動物，在海洋布滿垃圾和泣清的環境下生存的現狀，或者一個漂亮，美麗大眼睛的小女孩，但臉上布滿了灰塵，在垃圾遍地環境下生存的場景，聽眾最后可能都不記得你前面演講所說的道理，但他們卻深刻的感受到了你這種情感，產生了同理心，并與你共鳴。

要有激情

一場優秀演講，當有感情還是不夠的，還要有激情，否則，軟錦錦的感覺，你根本無法有能力把你的感情傳遞出去。肥牛在幾次登臺中，就很讓你感受到他的激情，并傳染給大家，讓大家感受到他想辦一場演唱會的這種強大的愿望，當你站在臺上真正的激情澎湃的時候，你的這種激情，才能感受大家，可能最后，大家并不關注你最后的演講的內容是什么，只是因為這種激情感染了你。

要有境界

一場優秀的演講，在結束的時候，一定要有一些提高思想和認識水平，撥高境界、升華的東西，比如羅永浩在他的一場關于堅持、勇氣的演講之中，最后結尾時，就說到，一個真正的強者，從不畏懼去做他所畏懼的事情，可能很多時候，聽眾都忘記了，他前面演講的內容，但最后這句話，聽眾會記下來了，也就是我們說的，要有總結、提煉境界的金句，亞馬遜的貝佐斯在他的演講“選擇決定你成為什么樣的人”中，最后的結尾，是這樣說的，明天，由你們自己主宰的人生，即將開始。你會如何善用自己的天賦？做出哪些選擇？你會放任自己怠惰，還是追隨熱情？你會服從教條，還是堅持創新？你會選擇安逸人生，還是服務與開創的人生？你會在批評之下屈服，還是堅持信念？你會在犯錯的時候蒙混唬騙，還是認錯道歉？......

演講的思想

所有的演講的方法技巧都是相對次要的，最重要的是演講的的思想和內容本身，演講者一定要想清楚，下要要思考幾點：

1、你為什么來演講；

2、你來演講想達到什么目標，

3、為了這個目標，需要什么支持；

4、希望聽眾聽完以后，采取什么樣的行動。

演想目標，目前，主要分為以下幾種：

強效說服型

通過一場演講，希望能夠說服聽眾，購買商品或者認同演講者的價值觀，象羅永浩的錘子手機發布會，就是一種強效說明型演講類型。

激勵啟發型

這種演講主要是激勵以，啟發你做某一件事情，象演講家胡哲，從小沒有雙手雙腳，他的很多演講，都是激勵型的，讓人們不要放棄，激勵人們，為了自己的目標，努力的一種，象希特勒，也是典型的激勵啟發型演講，當然，他是為了實現他自己的目的，去激勵別人。

信息傳遞型

信息傳遞型，主要是告訴你一件事情，傳遞一個信息給到你，比如，演講“我的父親”，他是想告訴他與他父親的故事，柴青的穹頂之下演講，傳遞的信息是目前中國環保，已到了很搶險的地方，信息傳遞型演講，更多的告訴你信息，引起你思考，我們這次大多數的PK演講者，都是信息傳遞型的演講。

幽默娛樂型

幽默娛樂型演講，更多的把搞笑，娛樂傳遞出來，象肥牛最早的PK里面那些搞笑方式，就是幽默娛樂型的演講，象一些段子手的，也是一種娛樂型演講方式。

如何講好一個故事

一場好的演講，需要故事嗎？在參加學習之前，我認為需要，但可能并不是那么重要，演講的內容精彩才重要。但參加過二天的培訓之后，讓我認識到，一個好的故事，在一場優秀的演講之中，是無可替代的，演講的過程，就是一個講故事的過程，那為什么要講故事呢？演講者干巴巴的講道理，聽眾會聽不進去，或者就根本不聽，那就談不上理解和接受了，但你要是用講故事的方式去講道理，聽眾就很容易聽進去，聽眾聽懂了你的故事，就自然接受了你故事后面的那個道理，在培訓最后的老師輔導中，就是要演講者，講一個他自己親身經歷，并有很多感受的故事，象梁朝偉女兒出生的故事，魏國平經歷生死的故事，都無不打動著我們，那個故事這個重要，那要如何，才能講好一個故事呢。

如何講好一個故事，一個故事最基本的要包含那些最基本的要素？

一個形式最純粹的故事，需要包括三個要素，沖突、行動、結局，比如說，有個人遇到一個難題，這是沖突，；他必須努力奮斗，這是行動，最后他成功，或者失敗了，這是結局。象梁朝偉講的他女兒出生的幫事，女兒待產30個小時，還沒有出產，有可能是難產，他們心情緊張，這是沖突，他們不敢做主，最后他姐決定剖腹產，這是行動，最后，他們順利出生了一個可愛的小公主，這是結局，我是知道了這個，但具體要怎樣才能講好一個故事呢？

有故事情節

一個好的故事，需要有一定的情節，而不只是敘事情，比如金庸筆下的郭靖故事，一個有點笨的小伙子，被7個師傅找上學武，經達了很多痛苦的奇遇，終于成為一代宗師的故事，故事本身要有波折，要有坎坷曲折的過程，最后通過公人主的堅持與努力，戰勝困難，終于成功的故事，過于簡單的幾句話，不是故事，只是敘事。

有故事細節

在講故事的時候，一定要講故事里面的細節，故事里面的細節，才是能夠打動聽眾的，讓聽眾與你產生共鳴，比如，有個故事，是講到演講者說他，經歷很多的困難，最后終于戰勝了困難，實現了成功，給到聽眾，沒有什么感覺，太平淡了，如果你換個說法，我剛來到廣州的時候，經歷了很多的困難，那個時候，身上只有10塊錢，但這卻是我一個星期的伙食，為了省錢，我走了10公里，去面試工作，1天，只吃一頓飯，就是兩個饅頭允饑，晚上，不敢找旅館，只要到高架橋下，找了一塊墊子來睡在上面，蚊子每天都陪伴著我，再后來，我找到了一塊工作，慢慢的生活好起來了，這個就是描述故事細節的力量，最后聽眾，不是被你的故事打動，而是被你的故事里面細節，你當時的感受，所打動的，這就是細節的力量，通過細節的描述，說出演講者經歷過程的心路歷程與真實的感受，這些才是真正打動聽眾的東西，在演講PK的最后，國平的生死之劫和梁fjfe。

懸念

在故事里面，要設置懸念的目的，是讓演講過程中，始終牢牢抓住聽眾的吸引力，一場半個小時或一個小時的演講，聽眾聽了你這么久時間的演講，注意力肯定有所松散，這個時候，我們可以在演講過程中，設置一些懸念，讓聽眾聽一這個懸念之后，保持關注度，一直想知道，你問的這個問題，最后的結果是怎樣的，比如錘子手機發布上，就有很多的懸念設置，比如“一個英語培訓學校的前校長，如何領著一群前英語教師做出一個手機”，“當我們在買手機時，我們到底在買什么”等，讓很多的聽眾，欲罷不能，整場演講環節，牢牢的抓住了聽眾的心。

畫面或畫面感

這次培訓，老師專門提到在故事的時候，我們的語言，要有畫面感，我們這次很多的PK演講者，基本在說了很平淡的敘事，就象我們平時習慣在講說話一樣，是用敘事的方式來說一件事情，但這個在聽眾的腦海里，不容易產生畫面感，在聽眾腦子里生成一幅畫面，讓整個故事，聽過去就沒有那么的生動了，比如，在故事里，你描述愛上一個女孩，但女孩已有男朋友，你可以說，我只是那個女孩的‘備胎“，如果說，我只是替代品而已，就不容易有畫面感，比如說我們形容一個老人，如果我們只是說，這個老人已經很大年齡了，很老了，這樣就沒有畫面感，如果換一個說法，這個老人73歲，背也駝了，走跑的步伐也慢了，時間也沒有以前宏亮了，他真的老了，這就很容易有畫面感，在這次演講PK中，肥牛是把畫面感的，梁朝偉的故事，也有一點畫面感，故事有了畫面感，才能夠生動，更容易打動聽眾，感染他們。

情感

聽眾是感性的，我們對于感性的事情，并容易接受，老師在最后PK賽輔導的過程中，要我們PK演講者，都講一個你自己親身經歷的事情，而且要談一談你當時的感受，是怎樣的，是怎樣想的，這本質就是要你傳遞故事的情感，只要真實的、真誠的故事，自然會讓聽眾感同身受，產生同理心，聽眾最后可能不那么關心是你講了什么，而只是因為對你的情感打動，與你產生共鳴。

提煉與升華

故事講完了，我們要適當的對你講的故事，做一個提煉與升華，有時候，聽眾不一定能夠完全明白你在講這個故事后面的那個道理，比如說，在PK大賽中，梁朝偉詳述了他女了出生的故事，但他講完了出生就結束了，如果他在這個故事后面，能夠提煉與升華一下，效果肯定是不會一樣，比如，女兒的出生，讓我找了人生的意義，也感受了當一個父親的責任........,有一個故事，講述的是一個人，創業幾次，都是失敗了，但他還是堅持創業，無論外面的路有多么的難走，困難有多么的大，最后二十年，終于成功的故事，這個故事，可

以提煉一下，這個故事告訴我們是，那些失敗后不屈不撓的人，勇于堅持，才能成事。再可以升華一下，當我們面對挫、打擊、沮喪的時候，不要傷心，不要難過，不要憤怒，只管埋頭的去做，機會一定是給從不輕易放棄的人。

克服演講的緊張

關于演講的緊張，首先，好消息是：所有的人都害怕當眾講話，只是程序不同而已，所以，你不要以為只有你自己沒用。那些演講能力特別強的人，包括丘吉爾、喬布斯、羅永浩等，他們上臺前也只有兩種狀態，一種是緊張，但還可控，另一種是特別的緊張，緊張的完全失控，說話都不完整。馬克吐溫也說過，這世上只有兩種演講者，一種是緊張的，一種是假裝不緊張的騙子。那我們有什么方法，可以消除，或者降低緊張的呢，方法只有：

1、消除演講緊張的最主要的方式，就是多練，要想學會游泳，唯一的方式，就是到水里去練，你躺在床上，趴在床上，把蛙泳、蝶泳、自由泳的動作全練熟了，并且想象床單就是水，真到水里一樣會混死。

2、演講者提前熟悉場地、觀眾和內容，解除環境不熟悉造成的緊張，要提前解除人的不確定因素，最后就是要解決內容的不確定性，對自己演講內容，做到熟練，沒有陌生感。

3、通過放棄控制，來獲得控制，我們習慣所有的事情，都要有確定性，要控制一切，包括我們身體，從而產生緊張感，通過放棄控制，從而真正的獲得控制。

演講培訓筆記與思考

二天的培訓，老師講了很多的演講內容，講了一場優秀的演講所具備的所有元素，但有一些，可能沒法一一的整理記錄下來，有一些，可能是我在培訓完后，自己的一些思考與感受，并一定是準確的，只是對這次參加演講培訓后，對一個演講有了，一個思維體系的梳理。一場優秀的演講為什么優秀，象喬布斯、馬云，羅永浩等知名的優秀演講者，他們的演講，為什么聽眾喜歡聽，愛聽，好聽，他們那個后面的思維模型是什么，教授常跟我們說，任何事物后面必有道理，我們要了解是構成一場優秀演講后面的那個“道理”，去解構每一個支撐這個“道理”的元素是什么，深入思考。每次老師培訓演講完后的，刻意練習PK大賽，都能夠看到很多優秀同學的能力與演講力，但也正如老師所說，我們可能還缺乏一些講好一場優秀的演講，所需要具備的知識體系，但我也看到，從第一天，第一場的演講PK賽，到第二天的小組PK賽，以及最后的PK總決賽，每一次的PK，都能看到很多優秀同學，把演講的知識，運用到比賽中去，每一次的PK，都看到進步與成長。我們現在上臺演講還能還會緊張，演講的還不夠很優秀，但我們都是創業者，都是強者，真正的強者，是從不畏懼去做他所畏懼的事情。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?李濤 2017年11月6日晚