前幾天，幾個(gè)好友聚餐，大家都好幾年沒有見面了，只有在過年的時(shí)候打電話拜年。其中有一位已經(jīng)將4年前負(fù)債300萬的企業(yè)，變成了外國人的香饃饃；并邀請我第二天去他的工廠看看，能否給他提點(diǎn)
意見。參觀他的工廠后，我很是吃驚，沒有想到在短暫的4年能把一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)搞活，并得到韓國和日本企業(yè)的信賴。我問他秘訣是什么？他說了一下的話：剛開始接手工廠的時(shí)候，真是四面楚
歌，很多親朋好友讓我把以前的小廠子賣掉，還一部分欠款，可是我沒有那樣做；但是出路在哪里？自己也不知道，但是自己知道要是再失去勇氣，就完蛋了，只能勇往直前，不能后退，那個(gè)時(shí)
候必須要拿出十二分的勇氣去做；自己剛開始去南方跑客戶時(shí)，從網(wǎng)上找到客戶群比較集中的地方，坐30多個(gè)小時(shí)的硬座（我回想自己那個(gè)時(shí)候從北京去杭州的標(biāo)準(zhǔn)都是高鐵了，最低也是硬臥標(biāo)
準(zhǔn)），到達(dá)客戶那里不敢住好賓館，都是住很差的，一般都是40-60標(biāo)準(zhǔn)的啊，在浙江很難找到；遇到貴的，就不住，就在立交橋下面湊合一夜，多帶兩件衣服，幸好浙江那邊比較發(fā)達(dá)，公廁多，
可以洗刷；吃飯都不敢吃好的，因?yàn)槟戏降南M(fèi)高，一般一天的飯錢控制在30元；出租車很少做，每天都帶著幾個(gè)樣品去見客戶，有時(shí)一天見10多個(gè)客戶，有的客戶會(huì)專心的談一會(huì)，有些直接不理
會(huì)，就是這樣天天的被拒絕，讓他的勇氣也倍增；一般禍不單行，家里的廠子每天都來煩心。最后他贏得了客戶的信任，從而打開了山東、河北、浙江的市場，并且很多客戶給他下單的同時(shí)，還給
他介紹客戶，更有甚者客戶把客戶自己的客戶介紹給他；是他身上那種永不言敗的氣場贏得了客戶，直白的說是勇氣讓他走到了今天。
從他身上我們看到了什么？我作為一個(gè)在市場磨練多年的銷售員，都很佩服他那種勇氣；目前市場上很多業(yè)務(wù)員總是在埋怨公司的福利待遇差，客戶難搞定，把沒有掙到錢的理由全部推給了公司和
客戶，從來不從自身上找原因；當(dāng)你是一個(gè)銷售小白的時(shí)候，首先具備的就是勇氣，沒有勇氣你見到客戶時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，當(dāng)你面對客戶一次次白眼的時(shí)候，沒有勇氣你就會(huì)喪失斗志以及不敢再次去拜
訪；如果一個(gè)銷售人員失去了勇往直前的勇氣，就早點(diǎn)洗洗睡吧。總之，不管做什么行業(yè)，當(dāng)你面對困難的時(shí)候，沒有勇氣勇往直前，什么也做不好的；從這個(gè)真是的案例上可以看出，如果在當(dāng)時(shí)
看到那么多的負(fù)載，也許會(huì)倒下，當(dāng)坐在立交橋下睡覺時(shí)，也會(huì)退縮；唯一支撐他的是勇氣，支撐著他勇往直前。現(xiàn)在國內(nèi)的很多富豪，那個(gè)不是在面對失敗的時(shí)候，還是勇往直前，知道邁過困難
的門檻。在任何行業(yè)想做出出色的成績，勇氣都是不可少的，也是必須具備的，也是第一個(gè)要克服的難題
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