人性就像一個性感女郎，她妖嬈的面容，火辣的身材，豐滿的雙唇，她身體的每一個細胞，都在誘惑著你早已麻木、不那么靈敏的神經。

如果你禁不住這種誘惑，最終損失的，絕對不僅僅是手里的票子。

話又說回來，如果你能深入理解她背后的苦衷，是貧窮，或是失意，抑或是年少不更事，她的人生軌跡或許從此被改寫，轉身從良，甚至開辟一番人生新天地。

人性，是把雙刃劍，既能殺人，也能救人。

01

讀懂人性，方可縱橫天下，比如曾國藩

既然說到了曾國藩，總是要談起他起家團練，完成平亂大業的光榮歷史。在操辦團練前，官至禮部侍郎兼吏部左侍郎，這個職務相當于今天的國家領導級別，從未執掌過軍隊。

這個話題太龐大，只挑兩個片段，可見一斑：

當時曾老爺子面臨的是一個誰也不愿意碰的“爛攤子”：部隊紀律渙散，作風奢靡。湘軍像一個無處安放的私生子，不被官僚體系接納。

對于建設中的軍隊，最重要的是錢，沒有錢，寸步難行。

曾國藩的辦法是，勸大戶捐款，回報是授予榮譽虛職。對于大戶來說，錢不缺，但若能得到一官半職，那就是錦上添花，也是無上的榮光。

物質上，他采用厚餉制，普通士兵和低級軍官是正規軍相同級別人員待遇的3倍，高級軍官是6倍，從制度上保證軍人的物質生活，讓他們沒有后顧之憂。

穿越回來，現在為什么全國上下打壓中小學老師的有償家教，仍然屢禁不止？

有償家教對于中學老師來說，固然有違師德，應該加以制約，但從另一個角度來看，

老師也不是神，也需要還款買房給娃報班穿衣吃飯，單靠每月幾千大洋，連貸款都不夠還的，所以不得已才想法掙錢。當然，這是最底層邏輯。

試想，如果教師的基本工資每月30000以上，你再看空余時間開班補課的老師，會不會減少？

所以就像躺平是對世界的無聲抗議，頻率上是一致的。

即使是文弱書生，因為能夠洞察人性，當嚴則嚴，當寬則寬，也能帶出強大的湘軍，成為當時唯一一支可以跟太平天國抗衡的部隊。

02

不懂人性，只能踽踽獨行，例如蘇東坡

寫到這里，我必須要對東坡先生的粉絲們鄭重申明：我絕對沒有貶低他老人家的意思，只是就事論事的分析，請不要噴我。

蘇東坡的一生，就像深海里不斷翻滾的浪花一樣，跌宕起伏。他的才華讓我沉醉，他的個性，讓我惋惜。

1079年，因為“烏臺詩案”，蘇東坡被關在御史臺審訊130天。

這個案子發生于元豐二年，當時的背景是，御史何正臣正上表彈劾他，而在東坡移知湖州到任后謝恩的上表中，用語暗藏譏諷朝政，隨后又牽連出大量的蘇軾詩文為證。這件事先由監察御史告發，后再御史臺獄受審。一落被貶黃州。

"性情中人"另外一個定義，也就是今天我們說的“直男一枚”。

本來自己奪目的才華已經惹人妒了，沒事都想編出點事非來，這時偏寫些冷嘲熱諷的詩，這不是給栽贓的人以可乘之機嗎？你以為那些監察御史都是傻子嗎？

后來又因為王安石變法，太后和司馬光全盤否定王安石的新法，而蘇東坡堅持原則，與頂頭上司政見不合，覺得不開心，再次主動請辭外放。再落出任杭州。

不能否認，太后和司馬光的意見就一定是百分百正確，拋卻人性，東坡的眼界確實很高，堅守內心的準則，不為外界所動搖，這是古代文人的處事原則，在讀《蘇東坡傳》的時候，我被這樣高潔的情操深深感動！

但是，人在江湖，身不由己。這不是小說，是在朝廷之上啊，也就多虧深得太后賞識，這要換了哪位聽不得半點意見的暴君，這樣明目張膽的大舉反對之旗，是要分分鐘被砍頭的！

蘇東坡第三落，則被貶到了更遠的儋州，也就是海南。最終，他把那顆不安分的赤子之心，也永遠地留在了那里。

錢穆這樣評價他：蘇東坡詩之偉大，因他一輩子沒有在政治上得意過。他一生奔走潦倒，波瀾曲折都在詩里見。

蘇東坡一生才華橫溢，名譽加身，但命運卻經受了三起三落的坎坷與動蕩，說到底，還是對人性了解不夠深入，只是活在自己的世界里，這一點，確實令人惋惜。

03

人性到底是什么？

人際關系鼻祖戴爾.卡耐基在其經典之作《人性的弱點》中說到，真實的人性是自私、貪婪、自傲、倔強的。

人性的弱點之一是，大多數人，不會做自我檢討，而只會給自己的行為找借口。

卡耐基和喬治.普爾曼爭奪太平洋鐵路公司臥車車廂業務的時候，雙方打起了價格戰，僵持不下。

后來，卡耐基提出合并的想法，當普爾曼問合并之后的新公司叫什么名字的時候，卡耐基脫口而出：普爾曼豪華車廂公司。

這次經歷徹底改變了美國鋼鐵工業的歷史，也讓他成為名副其實的“鋼鐵大王”。

成功后的卡耐基在接受采訪時說，我其實是不懂鋼鐵的，但我成功的關鍵就在于懂人性。

人性的弱點之二是，無論在什么語言里，無論對于誰，自己的名字都是這個世界上最重要的詞匯。

你的談話對象并不關心你的問題，而對他們自己的欲望和煩惱要感興趣的多。

她的牙疼遠比異國他鄉餓殍遍地的饑荒更重要，她脖子上的長得癤子也遠比非洲的四十次在地震更讓她心煩。

記得我媽媽跟我說過，她們上班時經常聊孩子，中年婦女湊在一起能聊什么？老公，孩子，和婆媳。

常常是張三還沒夸完自己的娃學習有多優秀，就被李四打斷，凡爾賽自己的女兒...

名義上是一起聊天，其實大家共同關注的，不過是自己家的孩子，對方說的什么，或許根本沒聽進去，只是約摸著上一位講的時間差不多了，就急忙開始自己的論述，所以彼此經常被打斷。

想想你方作罷我登場的場面，輪番自夸的迫切，真挺熱鬧。

人性的弱點之三：不喜歡被別人指出錯誤

有時我們會在不知不覺之間轉變想法，并對此毫無抵觸。然而，在被別人之處錯誤地時候，我們卻拒絕改變。

生活中這樣的例子隨處可見。比如，如果你做錯了一件事情，本來你是心存自責，但被人指出錯誤的剎那間，你的本能反應是什么？

認錯？NO,NO,即便你是一個謙虛的人，在受到指責的那一刻，心里也會很不舒服，你會立刻找出理由為自己辯解。

不需要任何解釋，很簡單，這就是人性。

世間真正理性的人，是極少的，大部分人都充滿著偏見，沒有人愿意主動改變她們的想法。

04

讀懂人性，解鎖人際關系這把金鑰匙

不要灰心，也不要嘆氣，這把解鎖人際關系的鑰匙很簡單：說話做事的時候去掉“我”字，多想想對方。

人性的弱點是不會自我檢討，會關心自己。

那你你想改變之前，先想想對方需要的是什么，不要自戀地認為“我想...”"我認為.."“我覺得應該是....”

你怎么想的并不重要，重要的是對方是什么想的，他的需求是什么。

很多小朋友剛上幼兒園的時候，都會哭得驚天地泣鬼神，撕心裂肺，有個朋友的孩子就完全相反，每次都是一蹦一跳得到了幼兒園。

問其原因，原來，父母從孩子很小的時候，只要做成一件事，就會被爸爸媽媽夸贊：哇，像你這么棒，以后肯定能上幼兒園！

慢慢地，能上幼兒園就變成了她最期待的事情，和莫大的榮耀，父母的夸贊，在孩子幼小的心靈里種下一顆美好的種子，時機成熟的時候，孩子就會很樂意實現它。

so,當你開口需要說服別人的時候，不要冒失地直接講你的需求，二十先考慮一下：對方想要什么？

行為決定于欲望。無論商界、政界、還是教育界、無論個人還是家庭，無一例外。

人性的弱點是，不喜歡被別人指出錯誤。

我們毫不在意自己的價值觀是怎樣成型的，卻在他人質疑之時，對這些加官陡增感情。

伊索寓言里有一個關于北風和太陽的故事，相信大家早已耳熟祥聞，爛記于心了。

北風和太陽爭論誰的力量更強大，北風看到地上有個人，就對太陽說：”你看到那個人沒有？我打賭我能比你更快地讓他脫下外套。

北風就開始刮，但刮得越兇，人越是把外套裹得越緊。

這時太陽出來了，照在人的身上，人漸漸覺得有點熱了，于是主動把外套脫了下來。

太陽說：人只要覺得溫暖就會主動向你敞開心扉。

走進對方內心的方式，就是不動聲色地讓對方知道，他比你強。

人性的弱點歸根結底，離不開對"我"的執念。

這也就很容易理解，修行的含義。

青燈孤影之下，修正的是自己那顆固執不化的心，什么時候，能夠不再對”我“有執著，凡事都能從對方需求和感受考慮的時候，也就是修得正果之時。

05

寫在最后

人性是把雙刃劍，既能殺人，也能救人。

干了人性這碗湯，抹抹嘴巴，昂首闊步繼續前行，從此人生不再迷茫。