體驗分：10分? ? 日更第124天

2.13

又是忙碌的一天，早上參加《贏在人生六項精進》訓練營到六點多，來到《富有的習慣》訓練營，做錄音官，其實也做了石墨上的統籌，亞楠姐既做主持又聯系各個人員，真的辛苦了。

富有的習慣會務反思：

1.聯系各個人員收到回復來確認，包括分享嘉賓的時間確認。把石墨文檔流程發給分享人員和嘉賓。

2.時間官音效準備，排麥官提前通知，錄音官錄音文件格式轉換，感謝會寧老師幫助。

3.不會的一定多去問有經驗的人，像阿福有多次統籌經驗。

晚上去邱邱群里聽了健康飲食的分享，也學習到了很多，以后吃炸雞至少我可以去了皮吃，邱邱的語言表達特別好，妥妥的未來的講師。

感謝邱邱的信任，加入高級合伙人，我的001號，邱邱本來就很優秀，對行業的洞察和敏感度都是非常高的，紅濤教練未來三個看好的行業有人工智能，教育和健康，邱邱就占據了后兩個，如今又加入變現學院，未來一起加油，早日實現自己的目標，一起拿結果。

2.14

正見每天的復盤都很認真，而且有很多自己的思考，這個是特別難得的，本來給她爭取了畢業典禮的優秀學員分享，但是我沒有和會務班級對接好，聯系的是富有的習慣訓練營，不過也好，時間上兩個訓練營正好銜接，看完正見分享稿中對我的特別鳴謝有些感動。

如今正見也加入高級合伙人，我的002號，感謝你信任小新，一直有看見你的學習能力和利他心，思維導圖和復盤都做得特別準確到位，還送過我貓叔的《一年頂十年》電子書，加入變現學院一定是你知識付費的終止和變現的開始，未來一起共創，一起拿結果。

2.15

兩天的時間迎來了我的001和002號合伙人，也是我加入高級合伙人的第12天，他們每一位都特別優秀，突然感到自己肩上的擔子更重，這兩天也感覺到自己充滿能量，注意力可以聚焦的去尋找自己想要的，想學的，想提升和突破的。

當然我也有小煩惱，比如人際關系不擅長打理，保持真誠同時也要讓別人舒服，比如我的小拖延耽誤了事情的最好時機。不過馬上也會去想，要打開自己的格局，這些小情緒有用嗎，相比于事情結果，反思和下一步能做出的改善可能是更重要的。

爛開始好過不開始。不去看去做去試去踩坑，怎么知道你是誰？要往哪走？怎么走？

晚上整理了犇犇財商社群這一周的群精華，竟然弄了一個多小時，濤哥已經分享了三堂大課，又加餐了！需要真正消化，而不只是單單記錄。

以下紅濤教練分享逐字稿：

親愛的各位伙伴，大家晚上好！今天是大年初二，再次祝賀大家新年快樂！在昨天晚上，跟大家分享了關于我們人脈關系管理，以及背后所隱藏的個人信用提升，看到我們的伙伴，復盤制定下一步計劃，我覺得內心非常的開心。因為投資理財在思維層面，是潛移默化的影響，需要不斷的去培養這種習慣。因為要求是要求不來的，因為在投資理財的路上，如果我們對大家的要求過于嚴苛，你會發現，會出現很多人急功近利，急功近利的人會容易，出現很大的投機行為，最后會導致風險。

今天是我們整個春節七天財商的第二次的分享，帶大家一起來解讀，我們如何去判斷一家優質的企業？因為我們普通的投資者，要想從資本市場上賺錢，那么目前最好的工具，是我們看到的股票、基金、以及債券、reits。股票是核心的工具，很多這個投資理財的工具的衍生品或者組合產品，現在市面上大多數基金，也是投資于上市公司。很多債券，企業的債券，也是上市公司發行的債券。

所以，不管你投的是基金股票債券等等，其實很多都跟這家企業有很大的關系，所以我們如何去了解一家上市公司？上市公司他如何構建他的整個企業的體系？這屬于他非常完整的邏輯，我們去判斷或了解一家上市公司，或者篩選出一只優質的股票，或者要想在股市上或資本市場賺錢，他需要符合以下幾個邏輯

第一個：你有沒有理財的底層邏輯和富人的思維？包括我們現在七天的訓練營，以及我們從初一到初七晚上，每天晚上在群里給大家分享的這些知識點，一個一個小的話題，其實都在潛移默化地幫助大家，搭建投資理財的底層邏輯，陪伴大家去訓練和鍛煉自己，有富人的思維。這是第一個核心的要素和條件。我們要擁有理財的底層邏輯和富人思維，

第二步：我們要知道，整個上市的公司它有多少只股票？我們能不能對現有的行業和企業進行一次篩選？把篩選出來的股票加入自己的股票池里。

第三個：選出來這些好股票以后，再從中選優中選優。縮減在五到十家企業的范疇內，最后選擇一到三家企業作為你的投資標目標。

第四個：對這家企業的財務狀況進行分析，它上市以來的這個經營狀況，每年的盈利情況，利潤率，包括接下來跟大家在專題課上會講到關于ROE…各項的財務指標。同時，要對這家企業進行分析市場占有率。

第五個：企業的分析，它的發展前景、行業趨勢、市場占有率、領導者…等等。企業的團隊，包括高層管理人員的結構，企業的未來的生態發展和布局…，在企業方面的，今天會重要跟大家講這幾個要素。

第六個：你算一下投資這家企業，他好的價格是什么？他當下的市盈率是多少？什么符合什么樣的時候進入？

第七個：制定要買的標準是什么？如何去建倉？建倉的順序和步驟是什么？然

第八個：要去制定持有他的時長和時間，以及持有的理由又是什么？

第九個：要制定你獲利的賣出條件以及賣出的標準，這家企業什么時候把它賣出？賣出的理由是什么？要把這些系統搭建好，這是關于選擇一個優質企業的幾個步驟，在以后的課程當中，會把九個步驟詳細講解。今天其實不是講這幾個步驟的。

今天跟大家講講，我們如何去了解或評判一家企業或選擇一家企業？這里面包含了上市公司，非上市公司。在現實生活當中，我們可能會參與到一些公司和平臺的股權投資，項目投資，想獲得股權的分紅收益，或者未來上市的一家收益…等等，我們要擦亮眼睛去選擇一家企業。到底從哪幾個方面去選擇企業？獲取認識企業或了解企業或者判斷一家企業，大體列成幾個方面，大家可以去參考。首先，我們要對這家企業的發起者和領導者，要有一個非常清晰的認知和了解。

孫正義，當時投阿里巴巴投馬云的時候，他投的并不是這個企業，他也不知道這家企業和未來走到哪里，但是他看到馬云這種想要成功的欲望和渴望，這種夢想和格局以及胸懷。往往打動投資者的人，并不是那個寫在PPT上的方案書，而是這個人，企業的領導者它包含了這個企業的領導能力、他的戰略眼光、他的布局能力、他的資源整合能力，領導者的格局、胸懷以及領導的商業夢想和社會價值的訴求。

如果我們去研究一家企業，或者參與某個平臺，這個平臺沒有上市或者剛剛起步，想介入到其中，要從這幾個方面，對這家企業的領導者進行判斷。

第二個企業的文化，1.企業文化是不是向善向上的？2.企業是否有胸懷和格局、有利他的精神？企業文化里面包含有沒有客戶、股東、員工？甚至對國家和社會的相應的價值觀呈現，如果沒有的話，你發現這些企業是沒有靈魂的。這是關于企業文化方面的，這個內容在變現學院的線下課，講的非常詳細，大家有機會，有些沒參加過線下課的伙伴，可以去線下課了解。

第三個核心的要素，是關于治理結構，這家企業的團隊運作模式、組織架構，每一個人員的分工、角色和定位。重點講生態和布局。

第四個，關于這家企業的商業模式，他對準用戶流量、用戶渠道和生產方式是什么樣的表現形式？這是一個流通方式的創新，以擴張力，在整個所有的商業模式的變革，都是流通渠道的改革。如何把產品和服務快速的到達消費者終端？不管你是傳統的代理機制、后來的互聯網的機制、社交電商、垂直電商、社群電商、面對面銷售、直銷、分銷…你會發現，這些都是在做商業模式的革命

第五個，我們評判這家企業的團隊，他是否有專業的領導團隊？是否有專業的運營團隊？是否有專業的決策團隊？是否有各方面的人才梯隊的建設？這也是我們去了解這家企業一個核心的關鍵要素。

第六個，這家企業的溝通機制和反饋機制是如何的？第一個機制呢，是這家企業的決策機制是老板的一言堂？是否有完整的決策系統和決策流程？企業內部的員工上傳下達的溝通機制，包含企業和渠道商、總部與渠道商、渠道商與用戶、用戶與總部之間的溝通反饋和修正。所有的溝通反饋機制的系統是否完善？

第七個，關于現金流，了解這家企業他經營狀況是否逐年都在變好？他的融資性現金流是否合理？他借了這些錢往哪里投？然后他的回報周期是多久？如何去償還？償還的周期多久？這家企業如果做投資，他投在哪里？他是投資生產廠房的建設，還是投資一些股權基金，還是直接投資上市公司？所以要對這樣的企業，他錢投在哪里？怎么去投的？預期的回報率是多少？我們要對它進行相應的了解和認知。

第八個，這家企業有沒有線上線下的布局？軟件系統是什么樣的？硬件系統是什么樣的？那它的人文、文化系統又是什么樣的？你要對它進行研究和了解。

第9個，法規法律和規則。從大的方向來講，從市場的成熟的規范制度來講，首先我們要知道這家企業是否符合市場的規范？規范性的財稅制度是否完善？他是否違背了公序良俗？以遵守這種高尚的道德情操，為準的社會公序良俗是否違背？國家的政策和規章以及抑制，尤其這段時間國家。在大力的去審查和審核一些企業的壟斷，如果這家企業涉嫌壟斷而造成侵害普通大眾的利益，這家企業有可能會被國家政策干預，這家企業的市場占有率以及人心都會受到影響，這家企業的發展前景，是不是也不是我們想象的那么好？他是一家上市企業，他可能會受到很大的影響和波動，這九個方面當中最核心的是什么？最核心的因素是企業的領袖，其他八個方面，作為領導者，都可以把它完善，都可以借助外部的資源和力量把它充實，所以這取決于這家企業的領導者，所以這九大要素，其實也是一面鏡子，這個企業怎么樣呢？我們自己早就知道了。

我們分析這家企業有什么好處呢？第一，如果你是一個二級市場或者資本市場的投資者。研究一個好的企業，這家企業有可能為你賺了盆滿缽滿，因為可以做提前布局，你對這些企業的各個方面要素都了如指掌，他當下在低估值，低估值的時候，就會大膽的介入，在高估值的時候適當減倉，回到低估值，你還會再大膽的介入，因為你非常了解并認可這家企業。

這樣講很多伙伴覺得比較枯燥，也不知道如何去詳細的判斷？我簡單講一講，關于小米這家企業，可能很多伙伴都比較了解，那我這幾年，包括自己身邊的家人和親戚朋友，有些人在用小米手機，小米在上市之前，一直各種聲音說小米IPO，在IPO之前研究過，之后也研究過這家企業，發現小米到目前為止，已經滲透到我們的很多家庭里面，包括手機、電飯煲、電視、掃掃地機器人…最初它的定位，就是走手機的高性價比，走的是饑餓營銷的邏輯，走的是基于社群，至于社群和這個粉絲的這種經濟，這里面也跟領導者對互聯網的深度的了解和在這個行業的從業經驗是離不開的。

正是因為這樣的一個領袖，他選擇這樣的策略，才會讓今天的小米有如此高的市值，所以呢，你發現呢，為什么小米當時能走高性價比的定位呢？為什么當時跟小米有同樣的品類像諾基亞、索尼一些傳統的企業都倒閉了呢？所以我們去看看，小米的成本結構和傳統的手機廠商成本結構完全是不一樣的，因為小米在剛剛興起的時候，他根本干不過像諾基亞摩托羅拉酷派…等等企業，但是發現這些企業都哪里去了呢？這些企業最后就死掉了，死掉的原因是什么呢？為什么沒競爭過這樣的企業呢？像華為，蘋果他們的核心的迭代，就這里面有講到另外一點，蘋果之所以有今天完全離不開喬布斯，所以你發現了，如果蘋果走原來的傳統路徑，可能今天沒有這種萬億市值的蘋果了，正是因為一個領袖，一個企業的領導者成就了這家企業，小米其實也是一樣的。

看整個手機行業的幾大巨頭，包括華為、小米、蘋果，蘋果的核心是喬布斯原來做好了清晰的定位和發展的路徑，華為的任正非，他的這種戰略的眼光、領導的能力、決策的能力，都決定這家企業的命運，回到小米，他依然是這樣的。

從一個案例呢，我們可以看到，傳統的企業都是自建工廠，成本比較高，線下渠道費用比較高，廣告費也比較高，小米他原本就具備一些互聯網的因素，在起初的時候我們要學會研究，像雷軍的從業經歷，他不會像傳統的這種企業去打廣告，去做大量的運營成本，自建工廠去開發。所以他提前都做好了生態布局，從一開始就靠口碑傳播，開始借助現成的渠道，就能做到成本控制，就能做到低價的營銷，所以讓他快速的在這個市場上占有一席之地。

小米當時還出了一些策略，延遲發貨、提前預定，各種米粉節，搞這種營銷，其實這里面有一點，一個新的產品或者手機新研發的配件或這個核心的芯片，或者一樣功能剛剛出來的時候，它成本非常高，但小米走了一個差價、時間差的邏輯，然后走了一個集合營銷這種營銷的方式呢，先交錢，后發貨，這種方式呢，降低了小米的很多成本，有些手機剛剛開始出來的時候，一個月之內價格比較高，但超過一個月它的市場價格就下來了，但是你發現呢，在米粉眼里，對這些粉絲和客戶吸引一一到兩個月，他們等得起，所以，這也是他能夠取得市場的占有率的一個原因，也能一直持續擁有高性價比的一個核心要素。

為什么具備這樣的能力呢？完全都取決于這家企業的領袖，他在營銷上的思考，他在互聯網上的布局，以及他的從業經歷，他通過PC時代去研究每一個人的每一個消費者的消費屬性，到移動互聯網端的時候，都在做著跟互聯網打交道的關系，他非常了解整個市場的營銷的渠道建設和重構的底層邏輯，所以我說，為什么我們要選擇一家企業叫選擇這家企業的老板？原因就在這里。

小米在起初發展的時候，都在做著不斷的布局，如果小米單純是一家賣手機的，也不會有今天的發展和今天的結果，但是你會發現，這個優秀的領導者和優秀具有戰略眼光和布局意識的企業領袖，他在做每一步的時候，都會做一步看三步，可能看十步，所以曾鳴教授在輔導阿里巴巴的時候，他是阿里巴巴的首席戰略官，他講了一句話，我非常喜歡，我一直也喜歡去引用，就是做一年看十年，要更高，甚至十年以上的眼光去看待你所處的行業。

所以，如果你沒有50年的發展動靜的話，你至少有十年的布局和五年的規劃，如果一個企業的老板沒有十年的布局和五年的規劃，社會的發展日新月異，企業的這種商業模式和商業的這個形態，千變萬化，如果沒有很好的戰略布局，也不會有今天的小米，小米提前都做了布局，現在你發現隨著5G時代的到來，接下來，將會有新的物聯網智能家居和智能系統的產生和誕生，小米其實提前就做了布局了。

所以我們現在去看一看，包括你自己的家庭和親戚，你身邊所認識的人很多，家里的人都開始用的是小米的智能產品，比如電飯煲、音響、臺燈、插座、手機…等等，這些智能的音響、智能電飯煲、智能臺燈之間呢，它是相互聯動的，小米正在構建一個基于智能生活的一個生態，這種生態，不僅僅能夠滿足我們家庭的需求，而且這些大數據和云端呢，能夠為未來小米的下一步發展提供更大的布局和市場空間。

我們真正知道了小米未來已經在智能家居和物聯網這個領域當中處于一個領先的地位了，他的布局其實已經做了很早了，雖然現在像百度啊，阿里巴巴呀，像騰訊啊等等企業都在布局物聯網，因為雷軍在最早的時候看到物聯網這個核心的這個市場的空間和價值，雖然當時這個通訊技術還不是非常發達，在3G的時候，都在提出這個物聯網，什么叫3G，什么4G什么5G，其實它是一種傳輸速度，為什么物聯網沒有？

為什么物聯網一直沒有推出呢？他跟傳輸的速度有關，因為一旦速度有所延遲，所謂的物聯網，萬物互聯的時間和通道叫信息流，它就會出現通道的堵塞，就會達不到我們想要的結果，一旦信息流被堵塞了以后，你發現很多設備就會有延遲，延遲的設備會導致一系列的問題，但是5G的基礎建設的搭建，然后為整個未來的物聯網的布局提供了更大廣闊的信息技術的空間。

我們對小米的整個市場有一個了解，再回顧我剛才所說的幾個要素，再去看一看，為什么小米今天會有如此大的市值，如此大的成就？也完全離不開這家企業的領袖。

我們要學會去研究一家企業的領袖的特質，雷軍，他不僅僅是小米，他曾經是至少三家以上上市公司的董事長，把小米機今天市值做到了超過八千億甚至九千億。

側面有個點，如果各位去研究企業的時候，要研究一個企業老板品性的時候，就知道這家企業適不適合投資了，當這個小米在上市之前，記者采訪他，你的內心的預期是這個小米的市值能夠做到多少？它的估值是8500億，他現在預期8500億。

你要知道，雷軍是一個雷厲風行的人，說到做到的人。他當時敢跟鐵娘子董明珠，能夠打下10億的豪賭，是因為他內心篤定，而且他是一個說到做到的人，一個上市公司老板希望他這家企業未來的估值能做到8500億甚至更高的時候，上市了就有8500億的估值的時候，你要知道這家企業的老板不是空吹的，所以中間有一段時間小米的市值跌破跌到2500億的時候，各位如果你去研究這家企業在做提前布局的時候，你至少到現在為止，在小米這只股票上應該至少有將近四倍的收益了。

但是我們沒有去研究，包括我自己也是沒有研究的非常透徹，所以現在回過頭去復盤，我發現自己的布局也沒有做的那么好，只是因為有這樣的一個痛，痛定思痛，所以我把這一個點，跟大家分享一下。

我們通過雷軍的日常的言行，他的表現，以及他的做法，從他身上學到很多優質的品質和這個特征，雷軍是一個天使投資人，那我們要想作為天使投資，也可以學習雷軍，因為雷軍的天使投資，據說有三個原則，第一個是不熟的不投，第二個只投人不投項目，第三個，只幫忙不添亂。

這三個標準，非常符合我們普通大眾，你不熟的不要投，你了解的知根知底才去投，你熟悉這個人，熟悉這個項目和行業，你知道這個行業和項目的背后的運作機制。

所以這三個點，對我們自己投資項目其實都很重要，所以雷軍在選擇投資項目的時候，通常要考慮幾個要素，大家去研究雷軍的時候，可以去查閱各方面的資料去了解。

在不同人的眼里，雷軍不同的性格，我是十多年前聽過這個人，就開始關注他所代表的企業，也研究這個人也發現，他真是一個順勢而為的人，也是一個乘風而起的人。

他身上有一些優質的品質，也是值得我們去學習的，他說生命講究平衡，他喜歡照顧很多人的感受，一件事情做的不對，他會做到及時的補救，他善于去思考和反思，不停的修正自己，就跟共產黨有一個這個民主生活熱，批評與自我批評。同時經常去否定自己，然后再次進行，重新的立項，立思想，回顧檢查修正，再回顧，再復盤，再檢查再修正，所以正是這種對自己的極盡嚴苛的要求，才成就了今天的小米，大家花時間可以去研究整個小米的生態圈，以及一個企業的領袖對這家企業的影響。

通過小米的案例，我跟大家講了九個方面的要素，這九個方面的我不需要再重述了，大家可以反復聽一聽，然后在研究企業的時候，就要對照這幾個要素，因為剛才在講九大要素的時候，也把要素里面所涵蓋大概的范圍和內容都做了一個說明。

以后我們可以相互的探討和交流，每次的分享，爭取控制在15分鐘30分鐘之內，從07:25到07:55剛好30分鐘，今天跟大家分享的內容就到這里。

當然我相信，還有很多方面、很多內容，不夠透徹，也不夠有深度或者不夠細致。羅馬不是一日建成的，培養我們的商業的素養，培養我們理財的思維和富有的習慣，也不是一天兩天的，我希望通過這種陪伴式的學習，然后這種填鴨式的教學以及我們潛移默化的影響，能夠真正讓大家樹立一個正確的理財觀念，讓我們的富有的思維在日常的陪伴式學習，互動式學習和浸泡式的學習過程當中，慢慢的去養成。

那最后補充一句啊，以后再研究一家上市企業的時候，要去研究這家企業老板的履歷，你發現當時中糧集團，它的發展歷史以及每一個上市公司的老板，他的背后的發展歷史都是有跡可循的，所以呢，我們了解這家企業的領袖和領導者胸懷和格局你就知道，能找到很多方面的判斷標準，這家企業的老板從開始的時候是為了做一件大事，利國利民的事？還是開始的時候，想借一家企業到上市公司圈錢？所以兩個人的生命的狀態，以及他的胸懷和格局，也決定這家企業的發展和未來的這種趨勢，以及，這些企業未來的估值和是否值得投資和是否值得長期持有。

今天晚上的分享就到這里，明天晚上8點繼續！