兒子，你好！

最近一直在研究商業模式、市場營銷、公司治理、創新機制等事情，看了一些書，接觸了一些客戶，我突然想起卡耐基寫的一本書《人性的弱點》。

說實話，我不是很了解卡耐基，只不過知道他是個成功學大師。對于成功學，我是一直排斥的，我媽曾經說過，我最不需要的就是勵志。做事比較玩命、認真，野心勃勃，抗壓能力比較強，所以我沒看過這本書，但是我知道名字。

什么是人性的弱點，無論書中內容是什么，我個人的意見是，人性的弱點，就是一些特點，導致人在面對選擇和決策時，明明是對方設置的陷阱、明明計算起來不夠理性，但是還是抗拒不了，還以為自己是賺了，這些就是人性的弱點。

為什么會想起這個書名呢？舉一個《裂變式創業》里的故事：

這本書講的是宗毅創辦的芬尼公司，建立創業平臺，內部舉行創業大賽，所有人用人民幣投票，參賽者要投資，投票者也要投錢，用人民幣投資出來的總經理，一定是德才兼備的，因為誰也不會用自己的錢（不小的錢）去打水漂。

這個制度現在讓公司擴張非常快，這個制度讓我看到了根據人性的弱點，原因如下：

總經理需要投資10%以上的金額。一般來說也需要100萬左右，能夠投資這個錢的，第一說明有能力，能掙錢。第二，會理財。 第三，有信心。第四，有創業領導力。更重要的是，如果你任命的職業經理人，他們追求的是他們的工資最大化，有經濟學的代理人問題，是和老板的利益沖突的，因此，做大股東的總經理，利益和老板是一致的，追求利潤最大化，因此，總經理會壓低成本、追求四兩撥千斤的模式。

此外，還避免了吃回扣，自己搭建上游供應商操作采購等事宜，因為，沒有一個供應商會和老板談回扣，也沒有一個老板會建立有一個公司高價賣給自己公司產品。

還有很多利處，讓我看的極其興奮，總之，這個模式就是抓住了人性的弱點，或者說是特點，那就是利益。

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。在與人交往的時候，要讓朋友感覺和你在一起時能夠有益處的，比如能夠學到新東西、能夠帶來快樂、能夠得到幫助等；做銷售時，要讓客戶感覺占便宜了，把公司的利益和客戶的利益綁在一起；做商業模式時，要讓模式中所有涉及的利益相關者都受益；做公司治理時，要自己承受最大的風險和壓力，而要員工分享成果和功勞……

之類的故事還有很多，研究人性的弱點成為我新添在工作學習重點里的任務，歷史是人類創造的，飛機是人造的、計算機是人設計的、世界經濟是人類推動的，因此，研究好人，是創業和管理的最重要的功課。

但是記住一點，可以研究人性的弱點，但，不要作惡！