文//張鈺婉

上一篇文章我有寫到盈利模式，那么肯定很多人會說盈利模式=商業模式，這個觀點是完全錯誤的，首先兩者是包含關系。商業模式=產品模式+用戶模式+推廣模式+盈利模式。

簡而言之，商業模式是你為怎樣的人群提供了怎樣的產品為其創造了怎樣的價值，在整個過程中，利用什么推廣方式使得產品獲取商業價值以及盈利。

【一】產品模式

所謂產品模式無非就是你作為公司大佬計劃作出什么樣的產品，滿足哪些人群的要求。目前很多在互聯網做到很大的公司都是產品驅動型公司。何為產品驅動——整個公司的商業模式都是以產品為主導，這個產品的主要消費人群是什么等級，這個產品為用戶創造了什么價值使得用戶愿意使用你的產品。與此同時，你還要思考如何讓產品由復雜到簡單，如何讓產品的價格由貴到便宜，甚至到免費。

【二】用戶模式

不要想著做出一款普及大眾的產品，像12306這類政府網站不算在內哈（真的不忍吐槽，12306規劃了那么多年，都不及一批技術黃牛，不知道是不是要夸我們互聯網技術牛人越來越多，此處省略一萬字...........），每一樣產品都有固定的消費人群，那么他們都有怎樣的共同特點，怎樣能滿足他們的共同需求，這就是用戶模式在研究的事情。

【三】推廣模式

現在如果你還夢想著，不花一分錢推廣，光靠口碑口口相傳來傳播產品，那簡直就是白日夢，你要知道中國最擅長的就是模仿，大公司稍微一模仿，就over了。當然了有錢有有錢的推廣法，沒錢有沒錢的推廣法。像那些巨頭公司例如vivo oppo，在推廣上真是不遺余力，真是財大氣粗，電視上的綜藝節目哪個都有“柔光自拍”“充電一分鐘充電兩小時”。沒錢的話就自己運營人員在不同的網站刷帖唄，但是肯定砸錢多的收效快，這是肯定的。至于你要是覺得我只要肯砸錢，就算我的產品設計的跟一坨X一樣，都會有人上鉤，那可就錯了，現在的消費者精著呢。

【三】收入模式

接下來就是眾多互聯網公司最關注的了，收入模式，大部分的互聯網公司都要靠用戶基數來掙錢，總的來說賺錢的途徑無非就是一下三大類：

1、傳統的買賣方式，賣真實的東西的，例如：馬老大的淘寶，取名為電子商務；賣虛擬錢財的（基金..），取名為互聯網金融；賣虛擬服務的（按摩...），取名為O2O。

2、增值服務，我相信很多人都玩QQ哈，即使QQ被它親人微信宰了一大刀，但是還是有巨大的用戶群，QQ有花錢加鉆的服務，一般人可能會說誰會買啊，但是你不知道的是林子大就什么鳥都有，有些人就是他的客戶，即使買的概率僅有2%，但是有如此龐大用戶群體的QQ也是賺足了錢。另外玩游戲花錢買設備也是一樣的道理。

3、廣告收入，現在很多人都已經拋下電視機，抱著手機、ipad可以玩一天，那么像愛奇藝這類的巨頭影視網站，我要看個綜藝節目，哎......給你加個1分鐘的廣告，有時候看到一半再給你加個30秒廣告，你吧又不能關，只能乖乖盯著秒數倒計時，那么這個廣告就是愛奇藝的收入來源之一了。這也是很多免費的網站為什么免費的原因，因為我的用戶基數多啊，我就不愁有人來砸錢買廣告位。所以作為網民，我們要感謝各大廣告金主們，是他們在替我們埋單。

在互聯網行業“得民心者得天下”，把用戶價值放在公司盈利之上，方能始終。

作者：Nico 婉婉

不愛寫作的dancer不是好的產品經理