最近見了幾個朋友，一談起公司的事情，就開始抱怨了，公司對自己不公平，干那么多，卻得那么少......此處省略一萬字。總之結(jié)論就一個，自己付出多，獲得少，被價錢嚴(yán)重低估。

看到朋友這么生氣，我也只好勸勸。但除了工作單位的問題，我也從個人的角度給分析了下，自己感覺自己被賤賣，說明你自己知道自己應(yīng)該獲得多少，你知道的又是從何而來？

通常都是跟同事比較，也就是說：你比同事干的多+你比同事拿的少，無非就是這種組合而已，之前就思考過，一個人的能力=做的能力*表現(xiàn)的能力。

也許在做的能力方面，對方不如你做的好，但也許人家在表現(xiàn)方面比你更加擅長，能夠很好的把自己行的能力，讓上下游知道，讓決策者知道。有的人會說這是拍馬屁，其實這就有點吃不著葡萄說葡萄酸了。仔細想想，一個人能力的強弱，一定不是自己來評估的，一定是通過供需來評估的，如果需求方說你好，才是真的好。

你的能力如果能夠做到80分，但是表現(xiàn)能力卻只是30分，對于需求方來說，也許就很難感知到你的能力了。而對方也許能力只有60分，但是表現(xiàn)能力卻有70分，最終客戶可能會更加滿意對方的能力。iphone不就是一個很好的案例嗎，從性能上來說，并不是最好的，但是表現(xiàn)卻是最棒的， 二流性能的器件卻表現(xiàn)出了一流的水平。而我們能力也是如此，做的能力并不是只有100分才叫好，表現(xiàn)給需求方的感受好才是真的好。

在商業(yè)中，并不是能力越強就越好，更重要的前提是剛需+稀缺，在剛需+稀缺的施展場景下，很多時候能力甚至夠用就行，但是如果表現(xiàn)能力強，讓更多需求方知道你的能力，自然就容易出現(xiàn)競價，這樣自己做的能力自然價格就會升值。所以說，值錢根本不是談出來的，而是表現(xiàn)出來的，把自己的能力通過滿足對方剛需的形式更好表現(xiàn)出來。

因此，如果感覺自己被低估了，就需要重新思考一下：

1.是你的能力可能就不剛需和稀缺，你的能力在當(dāng)前場景下可替代性強，自然再努力也只是苦勞。所以能力的成長方向要多思考，尋找生存環(huán)境中剛需和稀缺的能力練習(xí)成長。

2.是你的表現(xiàn)能力不夠，沒有用需求方剛需的表達方式表達出來，或者是你的能力沒有表現(xiàn)在更稀缺剛需的地方，導(dǎo)致了低估。

這無論如何，都要求我們每個人成長過程中，經(jīng)常思考追問，自己成長的能力能應(yīng)用在什么場景，如何更有效的在這些場景下滿足對方的剛需，并主動連接這些場景中合作伙伴，主動分享練習(xí)。在這練習(xí)過程中，自然就會發(fā)現(xiàn)自己能力更容易在什么場景下更加剛需和稀缺，也就是估值更高的場景。從而根據(jù)這個場景來優(yōu)化自己的能力，提升自己在此場景下的定價和競價權(quán)利，這才是自己溢價的根基。

忙碌奔波一天天，回頭觀察自己，一定不要看到自己獲得少，就感覺別人對自己不公，就抱怨別人對自己不好，其實更應(yīng)該審視的是我們自己：

這個世界任何有價值的東西，都會通過市場商業(yè)機制進行定價和競價的，自己混的不好，要么是能力在當(dāng)前場景中不夠剛需和稀缺，所以別低估。要么是自己表現(xiàn)和連接能力不夠，還沒有找到更高價值的場景變現(xiàn)，這無論如何，都還要回到我們自身，如何從外到內(nèi)，從外界需求看自己，提升自己在市場能力交易環(huán)境中的定價權(quán)和競價資格。

每日思考，不求絕對，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣。