網(wǎng)絡(luò)上可以做廣告，網(wǎng)絡(luò)中可以賺錢，百度業(yè)務(wù)員不斷的電話說(shuō)付費(fèi)開(kāi)戶賺錢，然而傳統(tǒng)的企業(yè)老板在這種不斷的道聽(tīng)途說(shuō)中，又是怎么做的呢?是否真的都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣賺到了錢。

這幾年和各行業(yè)老板探討網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)以及網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，我了解到，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板都有一種被競(jìng)價(jià)推廣欺騙的感覺(jué)，這是為什么呢?

1，傳統(tǒng)生意的客戶群體比較有局限性，尤其是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)老板，渴望更多的途徑來(lái)獲取客戶的資源。

2，聽(tīng)身邊的朋友說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣可以賺錢，而且很多朋友也賺到了錢，心里充滿了一種神秘感。

3，各大搜索平臺(tái)(搜狗,百度,360)業(yè)務(wù)員不斷的電話銷售沖擊，不斷的宣傳付費(fèi)廣告的好處，做各種預(yù)算和理想結(jié)果評(píng)估，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板更加有想嘗試的沖動(dòng)。

由于種種的原因，企業(yè)老板們開(kāi)始開(kāi)戶做付費(fèi)廣告，然后接下來(lái)，就是他們面臨的一系列難以想象的結(jié)果：

1，行業(yè)的特殊性，關(guān)鍵詞的定位性，此類型的老板舍得花錢，一年幾十萬(wàn)的付費(fèi)廣告費(fèi)，直接交給百度的客服管理賬戶，最終的結(jié)果是，該企業(yè)的確是盈利狀態(tài)，然而開(kāi)始心疼巨額的推廣費(fèi)。此類企業(yè)大部分集中在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類。

2，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)老板，有網(wǎng)站的企業(yè)，很快通過(guò)銷售人員開(kāi)了戶，按照最低的充值標(biāo)準(zhǔn)充值，交了錢，就把所有的工作交給了客服，只關(guān)心自己的網(wǎng)站什么時(shí)候上線推廣。部分沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)，也很快交了錢，因?yàn)楦鞔笃脚_(tái)的推廣業(yè)務(wù)員答應(yīng)了，免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)站一個(gè)。企業(yè)老板以為這樣更好，反正自己的公司也正要著手做一個(gè)網(wǎng)站，剛好現(xiàn)在連推廣一起做了。

此類老板大部分集中在一些產(chǎn)品或者服務(wù)的業(yè)務(wù)上，例如家具維修，沙發(fā)定做，代辦注冊(cè)公司，養(yǎng)生館，小型培訓(xùn)輔導(dǎo)班.鋼材批發(fā)……

但是，這類老板們，大部分都是沒(méi)有賺到錢，很多老板開(kāi)戶交的幾千元錢很快就花費(fèi)完了，結(jié)果每天咨詢的人很少，成交的人很少，心里有一種感覺(jué)總是在抱怨為什么花錢推廣了，還是沒(méi)有成交，當(dāng)業(yè)務(wù)員們?cè)俅蝸?lái)催他們續(xù)費(fèi)的時(shí)候，部分老板開(kāi)始心虛，不敢再這樣投入了，總感覺(jué)自己虧掉了幾大千，也有一部分老板聽(tīng)業(yè)務(wù)員們說(shuō)賬戶質(zhì)量度剛起來(lái)，流量不錯(cuò)，續(xù)費(fèi)效果會(huì)更好，稀里糊涂的再次續(xù)費(fèi)，往往再堅(jiān)持不到半年，大部分老板幾乎都是以虧了廣告費(fèi)而最終被迫停止推廣。

為什么明明付費(fèi)廣告可以賺錢，但這些企業(yè)老板卻虧了呢?下面我將通過(guò)以下幾點(diǎn)簡(jiǎn)略的分析一下失敗的原因。

1，知己知彼

俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，是的，作為一個(gè)想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)老板，更應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告有更深一層的了解，要自己登錄賬戶，知道后臺(tái)具體的運(yùn)作原理是什么，也就是所謂的競(jìng)價(jià)后臺(tái)的基本操作必須要了解。這也是很多傳統(tǒng)企業(yè)老板初次嘗試付費(fèi)廣告失敗的主要意識(shí)。

2，無(wú)人問(wèn)津

在認(rèn)識(shí)到競(jìng)價(jià)可以賺錢后，交錢開(kāi)了戶，就把所有的工作全部交給了客服，認(rèn)為已經(jīng)投了廣告，自己坐享其成很快就會(huì)來(lái)客戶。企業(yè)本身沒(méi)有一個(gè)專業(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé)賬戶，對(duì)賬戶也不懂。只知道業(yè)務(wù)員給他安排的很好，幾千元開(kāi)的戶，一天消費(fèi)二三百，也不敢多投，完全抱著試水的心態(tài)，這是很多企業(yè)老板面臨的現(xiàn)狀。也有一部分老板只知道一味的投錢，每天消費(fèi)的挺多，反正有點(diǎn)效果，盈利狀態(tài)，就不斷的在投入，也是沒(méi)有一個(gè)專人負(fù)責(zé)，全權(quán)交給了客服。

3、托管誤區(qū)

部分老板認(rèn)識(shí)到賬戶需要專人打理，然后找了專業(yè)做托管賬戶的公司，把賬戶交給了托管公司，而現(xiàn)有托管公司，幾乎都是一人負(fù)責(zé)多個(gè)賬戶，就跟競(jìng)價(jià)客服一樣，也都是表面的為你搭建下賬戶框架，隨便整合一些關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單的設(shè)置下，就放在那不斷的投放，最終的結(jié)果也是一樣，錢花沒(méi)了，客戶沒(méi)轉(zhuǎn)化來(lái)。

那么針對(duì)這兩大核心難題又該如何解決呢，我認(rèn)為：

1、了解賬戶

企業(yè)老板自己本人要對(duì)競(jìng)價(jià)后臺(tái)有個(gè)大體的了解，知道賬戶的搭建，出價(jià)方式規(guī)則，投放的區(qū)域等設(shè)置，對(duì)這個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)分析，有一定的了解，這就需要企業(yè)老板花時(shí)間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)下這些基礎(chǔ)知識(shí)了，當(dāng)您了解了賬戶，你就知道花出去的錢，帶來(lái)了一個(gè)什么樣的結(jié)果，做到有的放矢，才能更有信心做好付費(fèi)廣告。

2、用戶體驗(yàn)

很多企業(yè)的網(wǎng)站都是通過(guò)開(kāi)戶時(shí)業(yè)務(wù)員贈(zèng)送的網(wǎng)站，而這類網(wǎng)站幾乎都是業(yè)務(wù)員為了應(yīng)付開(kāi)戶，隨便套用的一個(gè)簡(jiǎn)單的模版站，只要簡(jiǎn)單的圖文填滿整個(gè)首頁(yè)就行了，其他的幾乎就不管了，有些站做的連企業(yè)老板自己都覺(jué)得實(shí)在很一般，

所以要想做好競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化，就必須要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站做好用戶體驗(yàn)，也就是競(jìng)價(jià)頁(yè)面的著落頁(yè)，如何去布局，才能真正的能吸引客戶，才能讓客戶有咨詢和購(gòu)買的沖動(dòng)。該用專題頁(yè)宣傳的，一定做好專題頁(yè)面的布局，該推廣產(chǎn)品頁(yè)，網(wǎng)站首頁(yè)的，一定要把吸引眼球的亮點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，

當(dāng)訪客點(diǎn)擊網(wǎng)站時(shí)，一定要有內(nèi)容讓他愿意往下看，每個(gè)做競(jìng)價(jià)的老板必須有這樣的認(rèn)識(shí)，意向客戶都花錢點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，我該如何排版好內(nèi)容讓他繼續(xù)瀏覽，如何讓他花更多的錢與我成交呢，如果你沒(méi)有最終轉(zhuǎn)化成交的思想，那么就算你投對(duì)了關(guān)鍵詞，吸引了目標(biāo)客戶，最終因?yàn)槟愕木W(wǎng)站沒(méi)內(nèi)容，不能吸引他，而流失一次成交，這樣得不償失，所以網(wǎng)站著落頁(yè)的用戶體驗(yàn)，也是很大程度影響你沒(méi)生意的重要原因。

3、專人負(fù)責(zé)

既然選擇了做付費(fèi)廣告，那么最好的建議是自己管理賬戶，或者請(qǐng)專業(yè)員工單獨(dú)負(fù)責(zé)這一塊。

(1)自己管理賬戶，那就需要自己有充裕的時(shí)間在掌控后臺(tái)上，從賬戶的搭建，到這個(gè)關(guān)鍵詞的設(shè)置，地區(qū)，出價(jià)等所有賬戶內(nèi)部參數(shù)都必須自己掌控，還要學(xué)習(xí)如何分析數(shù)據(jù)，不斷的去修改和篩選自己的關(guān)鍵詞和出價(jià)，這樣循序漸進(jìn)，才能把競(jìng)價(jià)的效果做到最好。

(2)如果沒(méi)時(shí)間管理，可以找專業(yè)的競(jìng)價(jià)專員來(lái)負(fù)責(zé)賬戶的打理，招聘的員工要求最好有賬戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣做就相對(duì)專業(yè)一些，企業(yè)老板只需要定時(shí)查看員工的分析報(bào)告和建議，以及時(shí)不時(shí)讓員工演示下后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析。

盡管每月支付了一個(gè)員工的工資，但是這個(gè)員工管理好賬戶的話，節(jié)約下來(lái)的廣告費(fèi)以及帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率效果，已經(jīng)足夠超支他的工資。很多企業(yè)一年競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)幾十萬(wàn)，但是賬戶卻沒(méi)有專人負(fù)責(zé)，公司沒(méi)一個(gè)人懂，任憑百度等相關(guān)客服人員設(shè)置，這樣的企業(yè)，

我建議趁早招聘一個(gè)專業(yè)的人才來(lái)管理賬戶吧，，哪怕你月薪上萬(wàn)的去聘請(qǐng)人才，他給你帶來(lái)的收益和節(jié)約的成本，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象，不要以為多招一個(gè)人是增加了公司的開(kāi)支，其實(shí)恰恰相反，招對(duì)了人，他即將給你帶來(lái)更多的利益。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)舉例：競(jìng)價(jià)排名第一的一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊是8元，排名第三的同一關(guān)鍵詞點(diǎn)擊是7元，那么你想排名在第二，你的同一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)是設(shè)置幾元最合適呢，是7.01還是7.99呢。答案不知道的問(wèn)我。

4、舍得付出

競(jìng)價(jià)每天的預(yù)算并不是一成不變的，千萬(wàn)不要以為每天二三百，燒完下線，感覺(jué)挺規(guī)律的，這是最大的誤區(qū)，一個(gè)賬戶的養(yǎng)成，前期要不斷的設(shè)置出價(jià)和預(yù)算去摸索分析，該多的時(shí)候多，該控制的時(shí)候控制，隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量度的變化，隨時(shí)分析數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化率的變化。

在現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，如果同行有二三家在做，那么你的一天幾百元，幾乎都是在打水漂，投勞無(wú)功。 所以要根據(jù)實(shí)際的效果，不斷的調(diào)整出價(jià)，只要有效果，就要舍得付出。

以上只是本人用最通俗的語(yǔ)言，簡(jiǎn)單的闡述下現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題，被競(jìng)價(jià)推廣迷惑了很久卻不知道到底問(wèn)題出現(xiàn)在哪。希望本文能夠?qū)Σ糠謧鹘y(tǒng)老板能夠有更深一層的了解。至于競(jìng)價(jià)后臺(tái)的搭建和一些專業(yè)知識(shí)，這里就不多說(shuō)了。

本文必斗吧原創(chuàng)。

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