戰略

戰略定義

戰略是一種方法、計劃、規劃、說明書。三個目的：
解決問題的路徑與方案；
取得優勢地位方法；
實現長遠目標的規劃；

參考總結：2008年波特、2012年科特勒

戰略層級

一個組織應該被整體戰略所指導；

使命、愿景、價值觀

公司戰略

經營戰略

創新戰略

新產品開發組合戰略

新產品開發項目戰略

兼顧「其它職能戰略」如技術、營銷、知識產權戰略；

組織身份

回答一個問題：我們作為組織，究竟是誰？ 2013維特

關鍵特征：
核心的：改變核心，整體性質改變；
持久的：傳承，不可觸犯；
獨特的：標識性，容易區分；

愿景

終極目標：成為什么樣的公司；
舉例：騰訊-最受尊敬的互聯網企業；

使命

組織的信仰，哲學，精神，信念的陳述；
舉例：小米：始終堅持做感動人、價格厚道的產品；

價值觀

組織堅守的品質和情感；
舉例：客戶第一、原創、創新、誠實、堅韌……

經營戰略

選擇與決定某產品或服務，為客戶提供一份獨一無二的價值，從而獲取優勢地位的增長；

參考總結 波特1996 特里戈和齊默爾1980

通過產品開發實踐的經營戰略步驟：

• 確定定業務目標（聚焦）
• 確定產品開發在以上目標的實現過程中所扮演的角色（貢獻）
• 確定產品創新戰略的關鍵基石
• 項目組合篩選和資源分配

以上前提在于明確經營發展目標，了解企業經營狀況，企業及業務全球環境等

產品開發環境分析.png

公司戰略

大型組織才會有公司戰略（一般公司公司戰略稱為經營戰略），大型組織往往分為多個業務單元，每個業務單元聚集一組特定的產品或服務。故而每個業務單元有自己的戰略，同時多層級組織有為整個組織服務的整體戰略；

故此公司戰略是指的：

• 一個多元化組織的整體戰略；
• 能夠回答“我們應該在哪些業務領域進行競爭？”以及“如何使不同的業務為得以協同，提升整體組織競爭優勢”；

創新戰略

困難時期，創新戰略是進行產品開發和實現持續增長的必要工具 （庫珀和杰特，2009）

講明創新如何支撐整體經營戰略，有助于取舍，排列優先級，使其所有職能部門協作一致 （皮薩諾，2015）

創新戰略重要要素：

• 實現公司整體協同一致；
• 明確優先順序；
• 必須有效取舍權衡；

創新戰略框架

以下框架皆無法支撐整體創新戰略，但具有啟蒙引導作用

波特戰略框架：

• 成本領先戰略
• 差異化戰略
• 細分市場戰略

自我認知波特戰略應用方式：
成本領先戰略：（供應鏈）標準化，規模化，（市場）沖量，普適性高，邊際成本遞減，打開市場缺口

差異化領先戰略：如SaaS服務CSM，提高顧客忠誠度，利用差異化獲取利潤。不過需持續創新（故成本略高），建議精益；

細分市場戰略：如《定位》所說，細分出行業第一名，盈利點明顯，競爭優勢凸顯，深耕某個領域，有自己獨特的壁壘，就是很容易被降維打擊；

邁爾斯和斯諾戰略框架：

• 探索：首先上市，尋求增長，敢于冒險；
• 分析：快速跟進，產品通常不錯；
• 防御：在穩定市場維護利基市場份額；
• 回應：遭遇威脅后才會作出反應；

自我認知的邁爾斯和斯諾戰略框架應用方式：

探索戰略：需建立一套類似PMF+MVP體系的測試方法，力求在市場探索階段提高成功率減少浪費。同時縮短試錯時間，快速鋪開市場獲取份額；

分析戰略：對于行業，產業，全球視角有充分及客觀認識，并具有一定的市場敏感度，能預見和判斷產品核心價值，客戶價值，掌握逆向工程和產品改進技能，前期相對于市場份額比探索者少。風險比探索者小；

防御戰略：聚焦策略，建立核心壁壘，聚焦的產品類別及技術、體系相當完善，不注重突破性項目；

回應戰略：沒有目標，沒有開發及市場進入計劃，被動接受，無法持續增長；

持續式創新和顛覆式創新

克里斯坦森首次提出顛覆式創新概念，1997

目前創新聚集方向有2種，顛覆式和持續式。

顛覆式：有助于創造一個新的市場和新的價值網絡，并會顛覆目前市場和價值網絡；

持續式：對現有市場或價值網絡的開發，賦予更高價值，并持續改進，增加市場競爭力；

創新畫布

常規式創新：專注于功能改進和新版本或新模型開發；
顛覆式創新：需要新的商業模式，但不一定需要新技術；
突破式創新：該類型聚焦于純技術；
架構式創新：技術與商業的整合；

創新畫布.png

支撐戰略

平臺戰略

平臺戰略：一系列子系統及其接口，由此建立的一個通用（集合）框架，繼而高效開發，制造出其他延伸產品

個人理解：基于一個底層核心技術或產品，在此基礎方式建立產品；該戰略能增效，方便內外理解核心底層，能區分出自身和市場其他產品，具有差異化；

延伸：中臺戰略：將原前臺的功能平臺化，杜絕浪費，重復開發，增加復用性；

技術戰略

基于經營戰略，制定的技術維護和技術發展計劃，為組織未來保駕護航；

• 技術類型：技術驅動型組織、市場驅動型組織、雙因驅動型組織；

• 技術預見（流程）：通過如腦爆，專家小組法，德爾菲法，swot法，專利分析法，趨勢分析法等預見未來技術趨勢及其對組織影響；

• 技術S曲線：揭示技術生命周期，分為引入、成長，成熟；引入期的技術會為組織爭取到一個市場領導者的機會，同樣風險極大；成長期技術顯著提升，技術應用之間競爭激烈；成熟期無法短期實現進一步發展，只能是在產品體驗、營銷、服務等方面提升。成熟期技術面臨一個被取代；

• 技術路線圖：技術路線圖是對產品路線圖的補充，確保產品規劃與技術規劃整體同步一致；

營銷戰略

營銷戰略是將組織中有限的資源集中與最佳機會的一種過程或模型，有助于增加銷售額及獲得競爭優勢；

營銷戰略基于業務目標制定，業務目標基于經營戰略制定

金字塔

• 始于業務目標——在組織的愿景和使命中有所闡述；
• 制定營銷戰略——為營銷活動提供高水平指導；
• 制定營銷組合方案——產品、定價、促銷、地點；
• 制定營銷計劃：設計具體的任務和活動，以實現營銷戰略和目標；

營銷組合4P

• 產品：
  • 定義產品：1）核心利益；2）有形性能；附加性能；
  • 價值主張定義：有關產品概念在哪些維度上如何向潛在客戶傳遞價值的一份陳述，陳述應是簡短且明確的；
  • 分析現有產品組合：BGC矩陣（基于整體市場增長率和市場份額2個緯度劃分）；
  • 產品路線圖：將短期目標和長期目標與產品創新方案匹配，以實現這些目標的計劃；
• 定價
• 促銷
• 地點

知識產權戰略

知識產權：指智力創造出來有形或無形的東西，比如文學，藝術，符號，技術，名稱，設計等的所有權；

• 知識產權類別： 專利、版權、商標、植物品種權、商業秘密；

• 知識產權的用途：銷售，授權，交換，放棄

• 知識產權的管理方法：

能力戰略

定義創新戰略后，首要的是建立與之相匹配且能執行所需的能力；

建立能力戰略的途徑：

• 聚焦內部能力；
• 部分或全部依靠外部能力；
• 結合內外部能力；

開放式創新

開放式創新的定義：通過有目的的知識流入和流出加速內部創新，并利用外部創新拓展市場的一種創新范式；

開放式創新包括：

• 利用外部資源和內部資源產生創新；
• 利用外部途徑和內部途徑拓展市場；