戰略-掃盲篇

戰略

戰略定義

戰略是一種方法、計劃、規劃、說明書。三個目的:
解決問題的路徑與方案;
取得優勢地位方法;
實現長遠目標的規劃;

參考總結:2008年波特、2012年科特勒

戰略層級

一個組織應該被整體戰略所指導;

使命、愿景、價值觀

公司戰略

經營戰略

創新戰略

新產品開發組合戰略

新產品開發項目戰略

兼顧「其它職能戰略」如技術、營銷、知識產權戰略;

組織身份

回答一個問題:我們作為組織,究竟是誰? 2013維特

關鍵特征:
核心的:改變核心,整體性質改變;
持久的:傳承,不可觸犯;
獨特的:標識性,容易區分;

愿景

終極目標:成為什么樣的公司;
舉例:騰訊-最受尊敬的互聯網企業;

使命

組織的信仰,哲學,精神,信念的陳述;
舉例:小米:始終堅持做感動人、價格厚道的產品;

價值觀

組織堅守的品質和情感;
舉例:客戶第一、原創、創新、誠實、堅韌……

經營戰略

選擇與決定某產品或服務,為客戶提供一份獨一無二的價值,從而獲取優勢地位的增長;

參考總結 波特1996 特里戈和齊默爾1980

通過產品開發實踐的經營戰略步驟:

  • 確定定業務目標(聚焦)
  • 確定產品開發在以上目標的實現過程中所扮演的角色(貢獻)
  • 確定產品創新戰略的關鍵基石
  • 項目組合篩選和資源分配

以上前提在于明確經營發展目標,了解企業經營狀況,企業及業務全球環境等

產品開發環境分析.png

公司戰略

大型組織才會有公司戰略(一般公司公司戰略稱為經營戰略),大型組織往往分為多個業務單元,每個業務單元聚集一組特定的產品或服務。故而每個業務單元有自己的戰略,同時多層級組織有為整個組織服務的整體戰略;

故此公司戰略是指的:

  • 一個多元化組織的整體戰略;
  • 能夠回答“我們應該在哪些業務領域進行競爭?”以及“如何使不同的業務為得以協同,提升整體組織競爭優勢”;

創新戰略

困難時期,創新戰略是進行產品開發和實現持續增長的必要工具 (庫珀和杰特,2009)

講明創新如何支撐整體經營戰略,有助于取舍,排列優先級,使其所有職能部門協作一致 (皮薩諾,2015)

創新戰略重要要素:

  • 實現公司整體協同一致;
  • 明確優先順序;
  • 必須有效取舍權衡;

創新戰略框架

以下框架皆無法支撐整體創新戰略,但具有啟蒙引導作用

波特戰略框架:

  • 成本領先戰略
  • 差異化戰略
  • 細分市場戰略

自我認知波特戰略應用方式:
成本領先戰略:(供應鏈)標準化,規模化,(市場)沖量,普適性高,邊際成本遞減,打開市場缺口

差異化領先戰略:如SaaS服務CSM,提高顧客忠誠度,利用差異化獲取利潤。不過需持續創新(故成本略高),建議精益;

細分市場戰略:如《定位》所說,細分出行業第一名,盈利點明顯,競爭優勢凸顯,深耕某個領域,有自己獨特的壁壘,就是很容易被降維打擊;

邁爾斯和斯諾戰略框架:

  • 探索:首先上市,尋求增長,敢于冒險;
  • 分析:快速跟進,產品通常不錯;
  • 防御:在穩定市場維護利基市場份額;
  • 回應:遭遇威脅后才會作出反應;

自我認知的邁爾斯和斯諾戰略框架應用方式:

探索戰略:需建立一套類似PMF+MVP體系的測試方法,力求在市場探索階段提高成功率減少浪費。同時縮短試錯時間,快速鋪開市場獲取份額;

分析戰略:對于行業,產業,全球視角有充分及客觀認識,并具有一定的市場敏感度,能預見和判斷產品核心價值,客戶價值,掌握逆向工程和產品改進技能,前期相對于市場份額比探索者少。風險比探索者小;

防御戰略:聚焦策略,建立核心壁壘,聚焦的產品類別及技術、體系相當完善,不注重突破性項目;

回應戰略:沒有目標,沒有開發及市場進入計劃,被動接受,無法持續增長;

持續式創新和顛覆式創新

克里斯坦森首次提出顛覆式創新概念,1997

目前創新聚集方向有2種,顛覆式和持續式。

顛覆式:有助于創造一個新的市場和新的價值網絡,并會顛覆目前市場和價值網絡;

持續式:對現有市場或價值網絡的開發,賦予更高價值,并持續改進,增加市場競爭力;

創新畫布

常規式創新:專注于功能改進和新版本或新模型開發;
顛覆式創新:需要新的商業模式,但不一定需要新技術;
突破式創新:該類型聚焦于純技術;
架構式創新:技術與商業的整合;

創新畫布.png

支撐戰略

平臺戰略

平臺戰略:一系列子系統及其接口,由此建立的一個通用(集合)框架,繼而高效開發,制造出其他延伸產品

個人理解:基于一個底層核心技術或產品,在此基礎方式建立產品;該戰略能增效,方便內外理解核心底層,能區分出自身和市場其他產品,具有差異化;

延伸:中臺戰略:將原前臺的功能平臺化,杜絕浪費,重復開發,增加復用性;

技術戰略

基于經營戰略,制定的技術維護和技術發展計劃,為組織未來保駕護航;

  • 技術類型:技術驅動型組織、市場驅動型組織、雙因驅動型組織;

  • 技術預見(流程):通過如腦爆,專家小組法,德爾菲法,swot法,專利分析法,趨勢分析法等預見未來技術趨勢及其對組織影響;

  • 技術S曲線:揭示技術生命周期,分為引入、成長,成熟;引入期的技術會為組織爭取到一個市場領導者的機會,同樣風險極大;成長期技術顯著提升,技術應用之間競爭激烈;成熟期無法短期實現進一步發展,只能是在產品體驗、營銷、服務等方面提升。成熟期技術面臨一個被取代;

  • 技術路線圖:技術路線圖是對產品路線圖的補充,確保產品規劃與技術規劃整體同步一致;

營銷戰略

營銷戰略是將組織中有限的資源集中與最佳機會的一種過程或模型,有助于增加銷售額及獲得競爭優勢;

營銷戰略基于業務目標制定,業務目標基于經營戰略制定

金字塔

  • 始于業務目標——在組織的愿景和使命中有所闡述;
  • 制定營銷戰略——為營銷活動提供高水平指導;
  • 制定營銷組合方案——產品、定價、促銷、地點;
  • 制定營銷計劃:設計具體的任務和活動,以實現營銷戰略和目標;

營銷組合4P

  • 產品:
    • 定義產品:1)核心利益;2)有形性能;附加性能;
    • 價值主張定義:有關產品概念在哪些維度上如何向潛在客戶傳遞價值的一份陳述,陳述應是簡短且明確的;
    • 分析現有產品組合:BGC矩陣(基于整體市場增長率和市場份額2個緯度劃分);
    • 產品路線圖:將短期目標和長期目標與產品創新方案匹配,以實現這些目標的計劃;
  • 定價
  • 促銷
  • 地點

知識產權戰略

知識產權:指智力創造出來有形或無形的東西,比如文學,藝術,符號,技術,名稱,設計等的所有權;

  • 知識產權類別: 專利、版權、商標、植物品種權、商業秘密;

  • 知識產權的用途:銷售,授權,交換,放棄

  • 知識產權的管理方法:

name 回應 主動 戰略 優化
研究與產品開發 事后考慮知識產權 運營自由度 與公司戰略一致 知識產權驅動戰略優勢——研發投入
知識產權組合與管理 簡單的組合追蹤 與業務相關組合,建立知識產權意識 組合管理作為研發與授權的輸入 贏得競爭優勢進行組合管理
知識產權并購與貨幣化 對知識產權授權機會的特別響應 主動識別授權伙伴 知識產權版稅和收入目標 業務驅動知識產權貨幣化與并購mu biao
競爭情報 特定或者情景驅動的情報收集 關鍵行業角色收集 持續分析完整的知識產權情報 競爭情報對經營戰略而言是關鍵的
風險管理與訴訟 回應意外訴訟 外部監控風險 保護知識產權 為高風險投保

能力戰略

定義創新戰略后,首要的是建立與之相匹配且能執行所需的能力;

建立能力戰略的途徑:

  • 聚焦內部能力;
  • 部分或全部依靠外部能力;
  • 結合內外部能力;

開放式創新

開放式創新的定義:通過有目的的知識流入和流出加速內部創新,并利用外部創新拓展市場的一種創新范式;

開放式創新包括:

  • 利用外部資源和內部資源產生創新;
  • 利用外部途徑和內部途徑拓展市場;
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