嗨您好，我是‘吳話不說’——只分享你需要的營銷商業思維，啟發你的商業智慧。

我們一直都在說魚塘（目標客戶聚集的地方），其實最好的魚塘就是你的老客戶，你的客戶身邊的朋友，有很大一部分都是你的精準客戶。

俗話說：物以類聚，人以群分。你如何利用你的老客戶給您介紹客戶呢？

今天給大家分享一個子母卡病毒轉介紹模式，希望對你的思維有所啟發！

化妝品店的子母卡病毒模式

有一個做化妝品兼護膚服務的朋友找到我說：

“我現在想拓展更多的新客戶，準備做幾期廣告，想請教一下廣告文案有要如何寫，配合做什么樣的活動比較好？”

在交流時得知他有 600 個老客戶會員，我立刻否認了他的想法，直接建議他運用子母卡病毒模式，并給他分享了以下想法。

1、通知老會員，推出一個超值優惠政策，比如，推出 600元的套餐，只收費 300 元，600 個人不管通過打電話還是發短信，100 個人響應即可。

2、給這 100 位充值的會員，每人發 5 張副卡，持卡過來可以 3 折享受一次超值服務，這個服務需要依照實際情況包裝；

并且告訴會員說：“你可以把這 5 張副卡送給自己的朋友，只要這 5 張副卡都過來體驗激活，您今天充值的 300 元就立刻返回給您，可以拿回現金或者直接消費產品。”

是不是非常簡單，100 個老客戶只要發動起來，很快就能吸引好幾百個進店體驗的新客戶，

更重要的是，子母卡還有三個好處：

1、雖然給老客戶提供了一次超值折扣充值，但并不會賠錢，換個角度理解，相當于請了 100 個業務員幫忙找客戶。

2、贈送的 5 張副卡需要全部體驗激活，才能返還 300 元現金，很多會員的副卡并不會全部激活，所以現金不一定會全部返還，就算返還，大多數也不會領取現金，而是選擇消費產品，如此一來，吸引一個新客戶進店的成本是非常低的。

3，由于是老客戶轉介紹，而且又有利益捆綁，新客戶的信任指數會很高，后續成交也會變得簡單。

曾經有家新開的養生館運用這種模式，一個星期就發展了上千個會員，以老客戶作為魚塘的子母卡不容小視，在此提醒，一定要好好思考如何將這個模式落地到你的生意中。

核心要點：

設計病毒轉介紹需要思考的是-----你如何讓他們心甘情愿的幫你去推薦？站在他的角度去設計你的轉介紹主張，并進行測試，測試出效果最好的方式，再去放大規模去做。

始終記住：沒有真正的失敗，只有測試的不成功！

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