西奧迪尼在《影響力》里提到了“對比原理”，他說：
“人類在認知方面有個原理，叫”對比原理“。兩樣東西一前一后地展示出來，我們怎樣看待期間的區別，對比原理是有影響的。簡單地說，要是第二樣東西跟第一樣東西有著相當的不同，那么，我們往往會認為兩者的區別比實際上更大?！?/b>
他舉了一個例子：
房地產公司的銷售員在銷售房子的時候，會先帶顧客看處破爛貨，再給他們看真正想賣的地方，對方總會“眼睛一亮”。“等他們先看了幾處垃圾房，我給他們找的房子就顯得當真妙不可言了?！?/p>
這里的關鍵是，想賣的房子實際上可能只比垃圾房好上一點，但是顧客先看了垃圾房（第一樣東西），再看了比垃圾房稍好一點的房子（第二樣東西），在對比原理的影響下，就顯得比垃圾房好很多，“妙不可言了”。
應用這個原理的時候，需要注意兩點：
一、首先要明確你要突出的目的。以上面賣房的為例，你要突出的是要賣的房子的好，而不是垃圾房的差。
二、注意對比的兩樣東西展示的前后順序。一般要把你要突出的目的的展示順序放在后面，才能更好的達到你的目的。
對比原理在生活中的應用很廣，我舉幾個自己相關的例子。
前段時間帶小孩去珠海玩。到珠海的第一天住在珠海國政大酒店。這個酒店據說是4星級，整體環境還是很不錯的。小孩住的也很開心。第二天我們去長隆玩，住在里面的橫琴灣酒店。這個酒店超級豪華，而且游樂設施也很多。結果第三天我們又回到國政大酒店，小孩都在抱怨酒店很不好。這就是一個很典型的對比原理，本來國政大酒店并不差的，只是經過橫琴灣大酒店的對比后，認知上覺得很差了。
在工作方面，對上司的期望值管理，對比原理也在發揮重要的作用。假設上司交給你一項任務，你自己評估最終完成的績效為8分，這個時候你預先給上司的期望值就很重要。
第一種情況：期望值：9分，最終：8分，根據對比原理，在上司的心里，你的不足就不止1分了。
第二種情況：期望值：7分，最終：8分，同樣根據對比原理，在上司的心里，你的優秀也不止1分。
因此，做好上司的期望值管理，是影響你在上司心目中的形象的關鍵要素。
在心態方面，也有很多例子。
很多企業家喜歡去攀登珠穆拉瑪峰，征服過世界第一峰，最重要的是面對過死亡后，后面再遇到其他困難，都是很小的事情。
在飛機上俯瞰下面的山、海、城市、人，有時候也會讓人覺得世間一切事物的渺小，那么你生活中遇到的茍且，又算得了什么？
我小時候很怕蜈蚣。夏天的時候，由于天氣很炎熱，我們就會鋪草席在地板上睡覺。有一天晚上，我在睡覺的時候，被一只很長的蜈蚣咬了一下，當時麻麻的，把我嚇哭了，以為自己中毒了。但是過了段時間后，一點事情都沒有。從那以后，我就再也不怕蜈蚣了：我都被蜈蚣咬過了，還會怕它？
總之，對比原理雖然簡單，但是應用得當的話，所起的作用非常大。
