? ?上面我們說過，創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)組合包，提升公司的估值的最好辦法是快速識辨出公司的最大的風(fēng)險(xiǎn)。但是你知道如何為創(chuàng)業(yè)公司去風(fēng)險(xiǎn)嗎？如何讓你堅(jiān)信你的產(chǎn)品市場符合需求呢？如何說服投資者你在建立一個(gè)持續(xù)性的偉大公司呢？如何在創(chuàng)業(yè)初期向投資者證明你擅長打造現(xiàn)象級產(chǎn)品呢？

這文章包括但是沒有窮盡所有創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，只是挑出一些相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，然后足了一個(gè)分類，做個(gè)提示和啟發(fā)式思考，讓創(chuàng)業(yè)者去風(fēng)險(xiǎn)。我們將風(fēng)險(xiǎn)分為五個(gè)等級：依次是“高風(fēng)險(xiǎn)”到“低風(fēng)險(xiǎn)”，分別用【1】、【2】、【3】、【4】、【5】，其中【1】表示最高風(fēng)險(xiǎn)，【5】是風(fēng)險(xiǎn)最低，如果我們可以讓公司風(fēng)險(xiǎn)往5靠近，說明了去風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)。

舉個(gè)例子：你向你的朋友證明你很會(huì)畫畫，下面就是風(fēng)險(xiǎn)分類分析：

●【1】你從來都沒有畫過畫，但是你認(rèn)為你可以將畫畫好。

●【2】你展示一張你之前畫好的畫給你朋友看。

●【3】你的幾個(gè)朋友都說你畫的畫很好看。

●【4】你的畫經(jīng)過一些專業(yè)人士評價(jià)，他們都說很不錯(cuò)。

●【5】你在之前的專業(yè)畫畫比賽中拿過冠軍。

原則一：實(shí)際比想象更有說服力

●【1】你認(rèn)為你可以做好X。

●【2】你已經(jīng)做過X。

● 【3】你最近做過X，而且做得很好。

原則二：展示比說出更有說服力。

●【1】你說你可以通過某某方式做好X。

●【3】你按照你說的做過X。

●【5】你可以展示你最近做的X成果。

原則三：外部確認(rèn)比自我認(rèn)為強(qiáng)

●【1】你認(rèn)為你可以做好X。

●【3】好幾個(gè)朋友看過你做過X。

●【5】很多不認(rèn)識你的人認(rèn)為你做的X很好。

原則四：專業(yè)權(quán)威比普通人的判斷更有力。

●【1】外行認(rèn)為你做的X很好。

●【3】業(yè)余人士認(rèn)為你做的X很好。

●【5】專家權(quán)威都認(rèn)為你做的X很好。

原則五：數(shù)據(jù)越大越有說服力。

●【1】有十個(gè)用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品好。

●【3】有一百個(gè)用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品好。

●【5】有一萬個(gè)用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品好。

那么，我們就來看看下面的9大去風(fēng)險(xiǎn)分析模版。

做個(gè)提醒，下面的風(fēng)險(xiǎn)比例成分主要靠個(gè)人的判斷，不同的人有不同的看法，但是盡量做到符合常理化。

1、產(chǎn)品市場符合需求的風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)是證明你的產(chǎn)品是你的用戶所需要的。

【1】你認(rèn)為用戶會(huì)用你的產(chǎn)品。

【2】你有一些用戶，但是他們都是你的朋友、家人和同學(xué)。

【3】你有一些陌生的用戶，但是愿意付費(fèi)的用戶很少。

【4】你的用戶自然增長的速度很普通。

【4】你的用戶增長主要來自于補(bǔ)貼和燒錢。

【5】你的用戶主動(dòng)通過關(guān)鍵詞搜索并且轉(zhuǎn)介紹給他們的朋友，增長迅速。

2、產(chǎn)品質(zhì)量問題

目標(biāo)是為了打造一個(gè)偉大的高質(zhì)量的產(chǎn)品

【1】你覺得你可以打造一個(gè)偉大的產(chǎn)品，但是你之前沒有做過。

【1】你準(zhǔn)備將你的產(chǎn)品外包出去。

【1】你有產(chǎn)品原型，但是非常普通。

【2】你之前在一個(gè)打造過偉大產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)中待過。

【3】你之前領(lǐng)導(dǎo)過團(tuán)隊(duì)并且打造了一個(gè)不錯(cuò)的的產(chǎn)品。

【4】你有一個(gè)產(chǎn)品原型并且非常好。

【5】你現(xiàn)在做的產(chǎn)品就是活生生的多功能的，并且非常受歡迎的產(chǎn)品。

3、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)是為了證明你組合的一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)你的愿景。

【1】你的全職人員只有1-2個(gè)。

【3】你的全職人員只有1-2個(gè)，但是投資者和咨詢顧問一直提供幫助。

【4】團(tuán)隊(duì)成員大部分是全職人員。

【5】團(tuán)隊(duì)成員全部是全職人員.

4、招聘風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)是為了招聘到優(yōu)秀的人才一起創(chuàng)業(yè)。

【1】你從來沒有招聘過別人。

【1】你是古怪的人，很少人愿意與你共事。

【2】你有過招聘經(jīng)歷。

【3】你你有過招聘和管理經(jīng)歷。

【4】你之前打造過一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

【4】你的團(tuán)隊(duì)里面有幾個(gè)偉大的合伙人。

【5】你通過個(gè)人魅力吸引到一些有招聘需求、認(rèn)可公司文化個(gè)人能力很強(qiáng)的優(yōu)秀成員。

5、銷售風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)是為了讓產(chǎn)品銷售得更加高效。

【1】你的團(tuán)隊(duì)里面沒有人有過銷售經(jīng)驗(yàn)。

【2】你做過銷售，但是不是非常相關(guān)。

【3】你成功的銷售了公司的產(chǎn)品。

【3】你做過很多類似的銷售經(jīng)歷

【3】你之前領(lǐng)導(dǎo)過很成功的銷售團(tuán)隊(duì)。

【4】你現(xiàn)在有一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售管理團(tuán)隊(duì)。

【5】你在一個(gè)合理的銷售周期內(nèi)成功地用不錯(cuò)的價(jià)錢銷售了你的產(chǎn)品。

6、市場風(fēng)險(xiǎn)

目的是證明，如果你管理的好，你可以賺足夠的錢成為一個(gè)偉大的公司。

【1】你的目標(biāo)市場非常小并且不太可能快速成長。

【1】你不確定你的目標(biāo)市場有多大。

【3】你發(fā)現(xiàn)一個(gè)專業(yè)報(bào)告上預(yù)估了該市場容量。

【4】你有一個(gè)貌似有理的自上而下的市場容量分析（人們每年花X元在這個(gè)問題上，我認(rèn)為我們公司可以獲取15%的市場份額。）

【4】你有一個(gè)貌似有理的從細(xì)節(jié)到總體的市場容量分析（我們估計(jì)我們可以獲取10%的A群體用戶和20%的B群體用戶。我們計(jì)劃分別向他們收費(fèi)X元和Y元。）

【5】你有一個(gè)貌似有力的自底向上的分析，依據(jù)實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)證明（有X千萬的潛在客戶用我們的產(chǎn)品，我們做的調(diào)查分析顯示每一個(gè)調(diào)查用戶都愿意每月為此付費(fèi)X元）。

【5】現(xiàn)在的行業(yè)競爭對手證明了你們正在做的是一個(gè)巨大的市場。

7、融資風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)是證明如果你想要的花，你就有足夠的能力找來資本來幫助你實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并且如果你做好了假設(shè)你沒有融到資的情況下的可行性方案。

【1】你的公司沒有長期的自力更生能力，并且你們完全依賴于資本。

【1】你有資金豐厚的競爭對手，并且需要大量資金支持去跟他競爭。

【2】你沒有足夠的緩沖時(shí)間去進(jìn)行下一輪融資。

【2】你之前成功融資過好幾輪。

【3】你之前成功融資過大量的資金。

【4】你在這一輪融資時(shí)原來就有充足的資本。

【4】通過一些努力和犧牲，你不需要融資就可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

【5】你不需要融資，因?yàn)槟汶S時(shí)都可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或者盈利。

8、短期的競爭優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)是證明你在當(dāng)前玩家中你是有獨(dú)特優(yōu)勢的。

【1】該行業(yè)有大大小小的競爭對手，他們從不同的細(xì)分市場與你競爭。

【2】該行業(yè)有很多競爭對手，但他們都是經(jīng)營不善的創(chuàng)業(yè)公司。

【3】該行業(yè)有少量的競爭對手，但是沒有很強(qiáng)的差異化競爭能力

【4】 該行業(yè)有少量的競爭對手，并且你們公司有強(qiáng)大的差異化競爭能力。

【5】該行業(yè)幾乎沒有直接的競爭對手，并且進(jìn)入門檻很高，你已經(jīng)建立起護(hù)城河。

9、長期競爭優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)是證明你可以成為成功的企業(yè)，其他公司很難復(fù)制，你有能力保持競爭優(yōu)勢。

【1】你不是行業(yè)第一也沒有實(shí)際的競爭優(yōu)勢。

【2】你沒有實(shí)質(zhì)性的競爭優(yōu)勢，但是目前處于領(lǐng)先的狀態(tài)。

【3】你有微弱的競爭優(yōu)勢：有一些小的專利，稍微比其他進(jìn)入者好點(diǎn)。

【4】你中等的競爭優(yōu)勢：一定的品牌效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和很多專利組合。

【5】你有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)、規(guī)模效益明顯。

如何去風(fēng)險(xiǎn)

第一步：針對公司狀況做個(gè)真實(shí)的自我風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)。做出盡量客觀公正的分析。

第二步：根據(jù)上面的參考，列出由“高風(fēng)險(xiǎn)”往“低風(fēng)險(xiǎn)”的行動(dòng)方案。如果你不夠清楚，你可以咨詢投資者和咨詢顧問和其他專業(yè)人士。

第三步：為你公司制定長期和短期的去風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃。有些改進(jìn)行動(dòng)需要平緩，有些需要快速實(shí)行。

第四步：主動(dòng)尋求外部的反饋，懇求其他創(chuàng)始人或者投資者等其他人獲取更多有價(jià)值的意見，不斷提升。

第五步：如果一些方面很少風(fēng)險(xiǎn)，那么專注于其他高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域。將主要精力放在高風(fēng)險(xiǎn)事情的改進(jìn)上面去。

最后，做出這些去風(fēng)險(xiǎn)分析并不是單單為了給投資者看，更重要的是梳理自己的思路，反思自己的創(chuàng)業(yè)過程，以免犯下很多不應(yīng)該犯的風(fēng)險(xiǎn)，對于風(fēng)險(xiǎn)這事情，必須要經(jīng)常提醒，才能時(shí)刻保持警惕，才能在最短時(shí)間內(nèi)解決。