這個(gè)項(xiàng)目說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，就是賣(mài)一些個(gè)性T恤和衛(wèi)衣外套項(xiàng)目。當(dāng)然這也一說(shuō)肯定有的朋友就會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在衣服難買(mǎi)呀，流量不好找啊，賣(mài)衣服什么的好麻煩啊，等等，，其他不多說(shuō)，大家慢慢看，看完這篇文章你就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的可操作之處了。

第一：項(xiàng)目原理

首先我先說(shuō)一下這個(gè)項(xiàng)目的原理，我這個(gè)項(xiàng)目的第一個(gè)操作方式就是用店群的方式來(lái)操作，因?yàn)槲覀冏龅氖莻€(gè)性定制，我的操作法是找一個(gè)銷(xiāo)量還行的店鋪，然后批量復(fù)制他的商品到我的店里，當(dāng)然這樣的店鋪必須是賣(mài)游戲類(lèi)T恤或者電影、動(dòng)漫類(lèi)。這類(lèi)店鋪通常款式非常多，多的有上千款，少的也有幾百款。

因?yàn)橄矚g各類(lèi)動(dòng)漫 、電影游戲 、電視劇的人不一樣，所以基本上每一款T恤被賣(mài)出去的可能性極高，而且因?yàn)槭嵌ㄖ祁?lèi)的，不太會(huì)出現(xiàn)爆款，所以競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)小很多。大概是4年前吧我就已經(jīng)開(kāi)始操作這個(gè)項(xiàng)目了，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有店群一說(shuō)，所以我只用了一個(gè)店鋪，當(dāng)時(shí)lol比較火吧 ，然后也有其他moba游戲比如夢(mèng)三國(guó)一類(lèi)的，對(duì)了當(dāng)時(shí)的暴走漫畫(huà)跟滑稽表情也比較火。

所以我當(dāng)時(shí)用了比較笨的辦法，自己去找圖片，然后p詳情頁(yè)什么的， 一個(gè)個(gè)做，當(dāng)時(shí)效率很低。花了一個(gè)多星期，差不讀把商品上了300多款吧， 當(dāng)時(shí)也是有碰碰運(yùn)氣的成分，出乎意料很快就開(kāi)單了，當(dāng)時(shí)我是找了一個(gè)印衣服的小作坊。

在qq群找的，然后談好了價(jià)格，后來(lái)訂單越來(lái)越多 ，但是出了點(diǎn)問(wèn)題 ，衣服質(zhì)量不行，經(jīng)常有客戶(hù)反饋，我就換了一家然后把價(jià)格提高，其實(shí)客戶(hù)反饋質(zhì)量不好最多給我個(gè)差評(píng)，因?yàn)橐路紝儆诙ㄖ祁?lèi)的，所以不支持退貨的，這個(gè)也是我強(qiáng)烈推薦做這個(gè)一點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)幾個(gè)大的利潤(rùn)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是畢業(yè)季，很多學(xué)生來(lái)找我做班服或者宿舍服，只要款式夠新潮，銷(xiāo)量真的不少，當(dāng)時(shí)我做的一款西游記系列，一個(gè)夏天賣(mài)了大概有1000款，后來(lái)我把這個(gè)夏天款又弄了個(gè)冬天款，冬天也賣(mài)了500多件 ，一件的利潤(rùn)大概有20吧 ，下面是我做的那一款T恤 ，西游記系列也算是個(gè)小爆款在當(dāng)時(shí)。

西游記系列爆款

二：項(xiàng)目有效期

可能就會(huì)有人問(wèn)：現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目是否還能操作？市場(chǎng)情況是怎樣的呢？

操作是沒(méi)問(wèn)題的，這個(gè)市場(chǎng)基本就屬于只要你能想到就會(huì)有人買(mǎi)的狀態(tài)，比如最近很火的吃雞游戲T恤或者衛(wèi)衣淘寶賣(mài)的都不錯(cuò)，便宜銷(xiāo)量也是比較高的。

其實(shí)這東西不怕貴，就怕圖案不夠?qū)拧⒉粔蚝每础⒉粔蛱厥狻⑽以侔l(fā)幾款賣(mài)的比較好給大家看一下。

漫畫(huà)個(gè)性系列

表情包系列爆款

搞笑系列爆款

三：項(xiàng)目難點(diǎn)

這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)是如何把這個(gè)圖片印上去，這里技術(shù)有：一個(gè)是熱轉(zhuǎn)印，一個(gè)是數(shù)碼直噴，最后一個(gè)是印花，一般都是熱轉(zhuǎn)印，熱轉(zhuǎn)印就是用專(zhuān)門(mén)的打印機(jī)打出來(lái)，然后用燙畫(huà)機(jī)印上去，兩種機(jī)器加起來(lái)大概兩三千八，如果有人想自己印制的話(huà)，可以去淘寶看看機(jī)器的價(jià)格 ，T恤的話(huà)一般不過(guò)20塊錢(qián)的質(zhì)量就已經(jīng)很可以了。

這一塊我要說(shuō)一下T恤的質(zhì)量，有時(shí)候T恤的的價(jià)格雖然差幾塊錢(qián)，但是質(zhì)量會(huì)差好多，我建議是選質(zhì)量好一點(diǎn)，買(mǎi)定制的T恤的人都不差錢(qián)，關(guān)于這個(gè)T恤印圖的具體技術(shù)大家可以百度熱轉(zhuǎn)印、數(shù)碼直噴印花這幾個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)有很詳細(xì)的解說(shuō)。

四：項(xiàng)目利潤(rùn)

這些都是款式能賣(mài)50-100+一個(gè)月的銷(xiāo)量，雖然當(dāng)時(shí)只有一個(gè)店鋪，但是當(dāng)時(shí)的效率一個(gè)月也能有500+的銷(xiāo)量。

雖然說(shuō)當(dāng)時(shí)跟很多大牛沒(méi)法比，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足啦，一件體恤的利潤(rùn)大概有5-10元吧，因?yàn)楸旧沓杀緝r(jià)格已經(jīng)放在這了，所以10元的利潤(rùn)也可以了。一天的利潤(rùn)，單店鋪操作30-50之間吧，前提是店鋪信譽(yù)高一點(diǎn)這樣款式可以多傳一些，關(guān)鍵是有利于長(zhǎng)期打造，建議是批量店鋪操作。

一般一件T恤的成本大概在30-40元，代發(fā)成本價(jià)格一般是+10元，也就是單件的利潤(rùn)是10元左右，朋友圈的話(huà)主要是看你朋友圈人的質(zhì)量，如果是動(dòng)漫游戲粉居多的話(huà)，轉(zhuǎn)化率還是很高的，俗話(huà)說(shuō)得好衣食住行缺一不可，住行我們一般人使不上勁，衣服的壽命很短，除非人不穿衣服了。

兩個(gè)點(diǎn)：一是有的圖案，會(huì)一直流行很長(zhǎng)時(shí)間，比如暴走系列、滑稽表情系列、超級(jí)瑪麗、魂斗羅海賊王、火影漫威正義聯(lián)盟等等都是長(zhǎng)期可以賣(mài)的；二是部分流行一段時(shí)間系列；比如戰(zhàn)狼電影T恤、吃雞游戲T恤、王者榮耀T恤 等等，反正是一年到頭都有熱點(diǎn)跟著熱點(diǎn)走就行了。

當(dāng)時(shí)還發(fā)生了一個(gè)小故事，就是我當(dāng)時(shí)賣(mài)的滑稽T恤賣(mài)40一件，一個(gè)小孩大概也就是不到20吧，感覺(jué)應(yīng)該是個(gè)大學(xué)生，說(shuō)讓我漲價(jià)他幫我推廣，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)太在意，但經(jīng)不住他一直游說(shuō)我就試了試，本來(lái)賣(mài)40的我漲價(jià)到了60 ，然后再?zèng)]管他，第二天下午沒(méi)想到突然訂單猛增，一下午這一款T恤就賣(mài)了50多件，后來(lái)我問(wèn)他查才知道。

他跟好幾個(gè)貼吧qq群的群主談好了，讓他們幫稍微推廣一下，都是幾千人的群，又都是經(jīng)常混貼吧的，所以購(gòu)買(mǎi)欲望極強(qiáng)，幾乎都是秒下單，后來(lái)這個(gè)學(xué)生又在他們學(xué)校推廣葫蘆七兄弟系列T恤，復(fù)仇者聯(lián)盟系列等等也都賣(mài)得不錯(cuò)。后來(lái)他畢業(yè)了找了工作就逐漸的不做這個(gè)了，但是這個(gè)思路也可以借鑒。

五：淘寶店群的操作思路

1 店鋪準(zhǔn)備1-3個(gè)（多多益善）

2 尋找款式多、賣(mài)得好的T恤店鋪，用軟件復(fù)制他們的，這里用到的軟件是付費(fèi)的，為了防止打廣告我就不說(shuō)了，稱(chēng)某工具箱吧，一個(gè)月30塊錢(qián)，蠻好用的，屬于老軟件的了，我用了大概4-5年了。

3 找一個(gè)幫你代發(fā)貨的，qq群或者淘寶找都可以，或者可以自己買(mǎi)機(jī)器自己印制，機(jī)器也不貴大概1000多塊錢(qián)吧，T恤可以在淘寶批發(fā)或者當(dāng)?shù)氐姆b廠，這個(gè)在這里不具體表述。

4 選款很重要非常重要，一定要選不同的款式，放在不同的店鋪，這樣的話(huà)有利于獲取更多的流量。

5 葫蘆娃政治 nba題材的T恤不要碰 可能會(huì)被淘寶下架。

這里才說(shuō)一點(diǎn)吧，我給我們鄰居大姐說(shuō)了這個(gè)思路，大姐讓我?guī)退囋嚕蠼憔蛯儆诰W(wǎng)賺知識(shí)幾乎為0的人，每天也能賣(mài)3-5件，大姐每天不干別的就是掛機(jī)，大姐以前是衣服工廠管庫(kù)存的，我給她上什么她就賣(mài)什么，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，她每天賣(mài)T恤都能賣(mài)出好幾件。

另外我建議大家如果做這塊，多關(guān)注一些時(shí)下的流行元素，比如最近很流行的絕地求生大逃殺、塞爾達(dá) 、掄錘子的人； 相信經(jīng)常看直播的人一定都知道pdd 、陳一發(fā) 、女流等人 。

這些主播對(duì)流行元素的把握是很及時(shí)的， 微博多關(guān)注一些主播，有利于大家掌握時(shí)下的流行元素，我?guī)痛蠼闵暇€了一款絕地求生的T恤 ，大姐最朋友圈發(fā)了發(fā)，每天也能賣(mài)2-3件 。

對(duì)了還有一個(gè)客戶(hù)群，就是明星的粉絲，經(jīng)常性的有粉絲買(mǎi)明星的T恤，因?yàn)槲覍?duì)這方面不是太懂，所以這類(lèi)T恤賣(mài)的不是很多，之前有個(gè)粉絲團(tuán)來(lái)我這，直接訂做了100件粉絲團(tuán)T恤，淘寶找上的，就是因?yàn)閳D案好看。

還有就是大家可以跟當(dāng)?shù)氐挠霸汉献鳎绻心芰Φ脑?huà)，我有一款后會(huì)無(wú)期的T恤，當(dāng)時(shí)就是跟影院合作也賣(mài)了大概有200多件，畢竟后會(huì)無(wú)期比較小眾 當(dāng)時(shí)人數(shù)也不行。

該項(xiàng)目適合小白操作，前期需要準(zhǔn)備的東西如下：

門(mén)檻首先是選款，我的思路是找一個(gè)銷(xiāo)量好的直接抄他的，其次就是準(zhǔn)備信譽(yù)高一點(diǎn)的店鋪，以便于多傳一些款式，第三就是找個(gè)好一點(diǎn)的發(fā)貨商，可以找阿里巴巴，或者qq群里面找這種專(zhuān)門(mén)印制衣服的作坊，基本上價(jià)格都是30-39之間吧。

最后就是圖片的問(wèn)題，T恤的圖你是要給到作坊的，兩條路：一個(gè)是百度，有個(gè)百度識(shí)圖功能，然后你把你的圖片傳到百度識(shí)圖，讓百度幫你找你要的圖片高清版，還有一個(gè)思路就是你花錢(qián)招人幫你重置圖片高清版，畢竟印制出來(lái)不能太模糊，我的建議是雙管齊下。

下面我就貼一些我之前的銷(xiāo)售記錄大家看一下然后是我發(fā)一下我?guī)鸵粋€(gè)算工廠大姐弄得店鋪銷(xiāo)售，大姐新的店鋪基本每天只有幾件吧，主要是信譽(yù)低款式少一些。

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