這封信里，我覺得吳軍是用案例來說明最后拋出的結論：

一個人所具有的思想和對生活的態度，決定了他將來是否可以擁有財富。貧窮的思維，是造成貧窮的真正原因。

貧窮的思維，應該也是一種不能獲得更好生活的“錯誤”，可是，我怎么才知道我當下的思維以至行為是錯的？

或者說，雖然成功不可復制，但是我們起碼要知道那些人是通過什么樣的方式成功的？自古就有以史為鑒，書讀百遍其義自現。其實都是為了提高我們的認知。

所以歸根結底，我們需要做的就是想辦法提高自己的認知（途徑，應用，pdca）

原來以前很常見的現象，或者自我一直否認的現象，有很多人都經歷過或者在經歷，并且從心理學上是有理論去解釋的。

原來事情除了有a面和b面，還有更多面。

原來思維定式犬這種東西，是要掰開看的。

。。。。。。。。。

你好！

今天我們先用有關成年人教育的話題，來聊聊過一個好的生活是否有捷徑。

今天很多人看到北京、上海等城市那么高的生活成本開始擔心，以今天自己的這點工資，何時才能買得起房子。假如一對清華和北大畢業的學生加在一起有50萬的年收入，扣除個人所得稅還有40萬，然后再扣除各種花銷，能剩下20萬就不錯了。今天北京四環附近的房子要1200萬，按照這樣的收入攢錢，20年才能付得起首付。

這讓年輕人不禁焦慮起來。就算有親朋好友幫助，幾年下來湊夠了首付買得起房子，將來恐怕也養不起孩子。很多人一想到房價，就開始把自己所有的開支都降低到最少，讓自己的父母把不必要的開支縮減，小兩口加上雙方父母三個家庭開始攢錢湊首付，甚至還真有一些人就通過這種方式，買到了房子，那些故事聽起來很勵志，但我更覺得是心酸。

其實，即便生活在北京這種城市，也沒有必要如此地擔心，上面那種節衣縮食的年輕人，其實路走錯了，當然在那個背后是看問題的方向完全錯了。

世界上有兩種比賽，一種是比絕對成績，比如你自己跑長跑。今天3000米的成績是15分鐘，一年后進步到14分鐘，這種比賽是靠硬拼成績。不過大部分人如果想跑進10分鐘，就不大容易了，這時很多人會很郁悶。還有一種比賽是比相對成績，只要比對手強就好，而這種比賽獲勝的關鍵在于比對方少出錯，萬一要是出錯了，最好早點出，這樣還有改正的機會。這種比賽總的來講比的是防守。

凡是NBA的球迷都知道這么一句話，“得分靠進攻，但是贏得比賽靠防守”，很多對抗型的體育項目都是如此。我在大學時打羽毛球，在整個清華是前三名的水平。羽毛球進攻固然好看，但是靠一次劈殺把對方抽死的可能性極小，最后其實大家都在拼消耗，每一個球的回合特別多，誰出現失誤了，就要輸掉當前的球，誰體力不支了，就要輸掉比賽。

剛開始打羽毛球的人都喜歡進攻，因為那樣過癮，有經驗的人，都喜歡調動對手，讓對手失誤。從進攻到防守，體現了一個人對這項運動的理解。類似地，在足球中，看意大利隊比賽有點枯燥乏味，因為它大部分時間在防守，但是它的成績并不差。相反，南美洲的足球注重進攻，看起來很漂亮，但是常常漏洞百出。

我們在生活中，常常想的只是如何贏一個球，而不是整場比賽。人生是一個持續時間特別長的比賽，我們大部分時間并不需要關注“贏”這件事，而只要不輸就可以了。比賽進行到半場的時候，很多對手就棄權了，或者失去了比賽資格，最后剩下來的就是贏家。

如果我們以這個心態看待北京的房價，大家的策略就完全不同了。大家不需要再盯著自己的工資單，而是確保自己在北京、上海這樣的城市里，貢獻和收入成為前1/4的人。北京和上海的房價再貴，也需要讓它的貢獻者住得起，否則沒有人貢獻，這個城市就會衰落，房價就會下跌。房價之所以撐得住，是因為有很多貢獻者。因此，大家唯一要做的是，確保自己的貢獻在前1/4。

在北京或者上海成為前1/4的人難不難，其實并不難，因為大部分人不僅缺乏長跑的耐力和耐心，而且跑步姿勢非常難看，跑得非常累，這樣他們會自動退出比賽，給那些有耐心的輕松運動者騰出位子。

我們不妨看看今天城市里一般年輕人學習和工作的軌跡，就能發現大部分人的問題所在。在中學里，父母給他們非常多的壓力，告訴他們要好好讀書，上一個好大學，上了好大學就有前途了。很多孩子也確實很努力，而且為了分數，從小就犧牲掉很多生活樂趣。

這是一群在馬拉松比賽中一開始就咬著牙用百米沖刺速度跑步的人，他們的姿勢可能難看無比。我權且算這些人考上了一個還不錯的大學，他們第一階段的目標100%實現了，但是，接下來又能怎么樣呢？

每個進入大學的人都會對自己的未來有所憧憬，但是到大學畢業時，實現自己憧憬的人恐怕連一半都到不了。如果再過5年，讓他們回想一下大學的生活，他們會發現自己的問題，會發現自己犯了很多錯誤。很多人在面試不通過時，才想到在學校里應該練習一下表達能力。到了單位里發現很多簡單的任務無法完成時，才想到過去似乎不應該為了考試成績而忽視實驗和實習的訓練。在不小心得罪了同事后，才體會到應該在交往時考慮對方的感受。不過，年輕人總還是有改正的機會。

接下來生活的壓力來了。因為太窮，所以就會整天為生存而奔忙和勞碌，每天所想到的就是簡單的生存，長此以往，便沒有了時間去想任何其他的事情。當人們偶爾抬起頭看到周圍有人從身邊超越過去，并不知道那些人是如何完成的，而自己只能使用非常吃力的姿勢拼命跑，可能力量用了不少，但是跑得并不快。再過一段時間，可能自己實在跑不動了，只好寄希望于下一代，這批人實際上就是我講的那些退出比賽的人，當然他們通常會將自己的壓力也全部壓到了下一代身上。

這些“大部分的人”犯了什么錯誤呢？簡單地講有四個。

首先，他們以兩個靜態的觀點看待未來。第一個是以今天的收入考慮未來的消費。回到30年前，北京人普遍的工資水平每年只有1000元左右，但那時絕大多數人都想象不到今天一個剛畢業的大學生，收入可以是那時候的100倍，而稍微有點出息的人，收入可能是那時平均工資的500倍。今天，很多人以當下的收入水平，對比房價，感到焦慮，但是他們忽視了自己可能上漲的空間。

第二個靜態是以今天的能力應對未來的挑戰。很多人覺得自己大學畢業了，所學的知識就能夠應付工作的需要，其實這遠遠不夠。且不說很多知識出了校門就沒有了用途，即使有些還有用，也不過是能夠保障低水平重復性的工作而已，對未來的認知是需要不斷學習的。所幸的是，大部分人走不出這靜態的圈子，也就是說他們打球常常失誤。如果我們能夠走出這兩個靜態的圈子，就已經比周圍的人有很大優勢了。

任何一個城市都會為它的貢獻者提供生存空間，只要做到前1/4，就不用焦慮了。當我們不再焦慮，不再盯著每個月的工資單時，我們就能想更多更大的事情了。人只有以發展的觀點看待未來，才有資格擁有未來。

第二個錯誤是積攢資源，而不是利用資源。我在之前講“金錢觀”的信中（第154和第155封信）說，攢錢是成為不了富翁的，只有賺錢才能成為富翁，這是一個再普通不過的道理。這并不是說攢錢是錯誤的，關鍵的問題是錢作為一種資源，只有使用，才能帶來更多的錢。

其實不僅錢是如此，任何資源都是如此。很多人考慮著學習，常常去充電，但是充了電干什么用，卻沒有仔細想，更沒有付諸行動去使用。這就如同一些女生，買了些很貴的衣服和首飾，卻天天放在衣櫥里舍不得用一樣。

一些人和我講，想再讀一個碩士，甚至出國讀一個碩士。我問他們目的是什么，他們說還沒有想清楚。我說沒有想清楚的話，讀完了又怎樣，最多算是買了些沒有用的東西攢在家里，而讀那些該被淘汰的、沒用的專業更是如此。（當然，如果為了提高自己的素養，倒不算是浪費。）

第三個容易犯的錯誤是太在意一時的得失。我發現很多人辭職換工作，并非因為新的工作更好，僅僅是因為在原單位沒有被提拔受了點委屈而已。這就如同打羽毛球比賽時，輸了一個球就放棄掉一場球，要求重新開始一樣。要知道，一盤比賽有21分呢，輸掉一兩分并不會對最后的結果產生太大的影響。

人在一個單位里，會有周圍的同事在某段時間做得比自己好，提拔得快，但是請大家相信，絕大部分人都不能永遠保持一個緊張狀態，大部分人會在比賽中出現失誤，這就給心平氣和，少犯錯誤的人以趕上去的機會。

第四，雖然馬拉松可以分解成400多個100米的比賽，但是每一個100米并不是獨立的，因此，跑當前這個100米的策略不是讓它的成績最好，而是為了讓全程的成績最好。每個人財富的增加，應該是隨著經驗的積累指數增加的，如果做不到指數，也要做到平方關系。

但是很多人只能做到線性增加，因為他前面的工作對后面沒有幫助，每次都是從頭開始。一味盯著當下的利益，就會讓人在思想上變得極其吝嗇，這會讓人獲得貧窮的思想，也就永遠沒有發財的機會。我不止一次地批評那些“搶月餅”的人（詳見第19封信丨有小聰明沒有智慧的人），不在于他們這件事情本身的對和錯，而在于鼠目寸光。

當我們和一些經常走錯棋的人下棋時，不需要棋藝有多高，只要少犯錯誤，等著他們出錯，我們就獲勝了。在學業、職場以及生意場上的競爭也是如此。我們的身邊其實大部分人都是經常走錯棋的人，因為一分而放棄一場比賽的人，把馬拉松當作百米比賽的人。因此，我們不必擔心將來能否在北京躋身前1/4，而要以發展的眼光看，只要逐漸做到這一點，買房子就不是問題。

一個人所具有的思想和對生活的態度，決定了他將來是否可以擁有財富。貧窮的思維，是造成貧窮的真正原因。

祝好運！