姓名：陳權
公司：青檸養車
【知~學習】
《創造高收益》音頻打卡第5天
《輕課口語》打卡第381天
【行~實踐】
一、修身
晚肌肉鍛煉
二、努力
1、總結學習內容
2、
三、謙虛
1、三人行必有我師
2、趴在地上看對手和世界、站在山上看挫折和困難
四、反省
1、永遠在一線與客戶和團隊在一起
2、晚十點半休息
3、空杯心態：知道自己不知道
4、勿輕諾遠是非
5、車主直呼姓名
6、每天分析數據
7、查車前的溝通
8、
五、感謝
1、黑馬的支持
2、妻女的勤奮
3、員工的努力
4、車主的信任
5、
六、利他
1、培養執行店長
2、
七、樂觀
1、聞過則喜，見賢思齊
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、鍛煉身體
4、恪守人生＂志＂與＂愿＂
5、要用心不要操心煩心
6、機制管人理事
【明日】
1、店中店+明星店設計（9.30）
2、服務品牌+產品品牌
2.1）青檸養車
2.2）柯林斯（9.17）
2.3）青檸油清(深圳日日暉洽談合作9.20)
3、店面盈利項目培訓
3.1）可視化/流程化/模塊化（9.20）
3.2）技術總結（9.25）
3.3）盈利項目宣傳視頻（9.25）
3.4）盈利項目加盟協議（9.30）
4、店面客戶保留與發展（9.15）
4.1）蘇州、北京店探討
5、店面股權機制（9.30）
6、商業BP（9.20）
7、黑馬課程
8、監督終檢
9、
10、
｛積善｝：發行善1000件，今日1件
計116件/1000件
【悟～移動互聯網與新市場格局～江南春9.22】
一、商戰核心要素
生產端、渠道端、用戶心智端
二、企業經營成果是品牌認知，有認知才有選擇
三、顧客認知成本是企業最大成本
四、企業必須在消費者心里有認知符號
奔馳是尊貴、寶馬是駕駛樂趣、奧迪是公務、特斯拉是電動……
五、如何找到占據心智的＂那個詞＂
1、代言品類：阿里、騰訊、百度、滴滴等
2、占據特性：怕上火喝王老吉
3、聚焦業務：特賣唯品會
4、開創新品類：瓜子二手車
六、好廣告語三標準
1、用戶認不認
2、員工用不用
3、對手恨不恨
七、搶占顧客心智的七種信任狀
1、熱銷
2、最受意見領袖青睞
3、領導品牌
4、專家品牌
5、歷史悠久
6、開創者
7、制造方法
八
1、找到差異定位
企業的兩個基本功能
1.1）創新：創造差異化的產品和服務
1.2）市場營銷：成為顧客心里的首選品牌
2、抓住時間窗口
2.1）時間窗口期沒搶占心智是祼奔
2.2）先入為主搶占心智就關閉了對手的入腦之門
3、采用飽和攻擊
3.1）飽和廣告信號必須足夠強大、耀武揚威才能建立勢能
4、占據心智優勢
4.1）知識產權與心智產權
4.2）心智認知大于事實，并不斷放大認知感受(比如：農夫山泉有點甜）
4.3）打不贏心智認知，價格及流量戰是必然
5、引爆主流人群
5.1）鎖定源點用戶，讓主流源點人群引爆跟風用戶
九、消費升級雙速分化與前進，
1、高端及特殊消費增速快(寵物食品及酸奶)，普通大眾消費增速慢(啤酒及方便面）
2、消費升級和追求品質是剛需，優質品牌可溢價成交
十、誰是消費升級的原點人群及兩個方向
1、20-45歲高品質，追潮流，愿分享，2020年做內容中產階層5億人
2、努力打拼后自我獎勵及成為更好的自己，是消費市場的風向標人群
十一、信息粉塵化時代來臨，資訊模式變化，
1、風向標人群與電視媒體漸行漸遠
2、移動內容客戶端占據風向標主流人群，應該做內容/公關/話題
3、電梯是引爆分眾品牌的基礎設施：主流人群/必經/高頻/低干擾
【愿景】
打造油路清洗沈陽第一！
【使命】
有良知、有志向、有態度、有能力、有熱情、有愛人、有房車、有存款！讓我們生活的更幸福！
【價值觀】
正心利他，卓越極致！
【打卡始于2017.3.7，持續于2017.9.22】
