一直以來廣告創(chuàng)意、策略這些高大尚的名詞被披上一層神秘外衣，而我們也總以為這些是具有某種創(chuàng)意天賦的人才能做到。事實(shí)真的如此么？80%可以改變?nèi)藗冇^念的宣傳創(chuàng)意，其實(shí)都是生活中常見的技巧。今天，就來講講創(chuàng)意的第一招，“勸架思維”。

話說，夫妻吵架我想大部分人都見過，很多人也經(jīng)歷過。即使我們沒有經(jīng)歷過勸架，起碼也見過勸架的吧！有時(shí)候夫妻吵架甚至出手后，通常情況都是各種吐槽、謾罵滿天飛扯著嗓門要離婚。請問，這個(gè)時(shí)候親朋好友如果在現(xiàn)場，會怎么勸呢？最簡單直接的，可能就是“離婚了，孩子多可憐！怎么著也要為孩子想想啊！”這幾乎是勸架時(shí)的必殺技，立刻就能動搖離婚的念頭，用宣傳創(chuàng)意的話來說，這不就是改變目標(biāo)人群的觀念么？

那么問題就來了，“勸架思維”的精髓到底是什么呢？我們不妨來分解分解，看看這其中的道理有什么可以借鑒的地方！

通常吵架在氣頭上的時(shí)候?qū)Ψ降母鞣N不好立刻就浮現(xiàn)的腦子里，想來想去嫁給你為家犧牲了那么多，對方呢，卻怎么樣怎么樣，越想越氣的時(shí)候這日子沒法過了，于是就扯著嗓門要離婚。（這是第一個(gè)場景）

當(dāng)親朋好友勸架說到了最重要的一句：“離婚了，孩子多可憐！怎么著也要為孩子想想啊！”瞬間考慮是否離婚的關(guān)鍵利益點(diǎn)轉(zhuǎn)移到孩子這里，作為父母來說孩子那一定是神圣不可侵犯核心利益。當(dāng)離婚關(guān)鍵利益點(diǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，后者利益大于前者觀念的改變動搖幾乎是一定會發(fā)生的，除非….你懂得！

這就是勸架思維的核心或者精髓，轉(zhuǎn)移利益點(diǎn)！

轉(zhuǎn)換利益點(diǎn)

1、把當(dāng)前目標(biāo)人群評價(jià)維度的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)移。

2、轉(zhuǎn)移后的利益點(diǎn)大于前者，評價(jià)維度自然發(fā)生改變。

3、做創(chuàng)意時(shí)，必須要清楚當(dāng)前的利益點(diǎn)。

廢話不多說，直接上案例！

案例1：奔馳卡車廣告

白領(lǐng)將車開向停車場，卡車司機(jī)把車開向夕陽。

卡車司機(jī)腳下是整個(gè)世界。來，成為一份子。

感受到自由、世界打敗苦逼、辛苦了么？

案例2、奧妙洗衣粉廣告

孩子的天性是最難得的天賦

所以怎可扼殺于搖籃？

既然洗衣劑就是為了去污，那干嘛不任孩子盡情玩耍！說不定，這就是未來美食家，藝術(shù)家...的鋒芒初露呢？

感受到了什么？

給你出一題實(shí)踐一下：

假如：父母說：嬰兒打包（襁褓）腿直，不會有羅圈腿。

理由：腿捆起來會長直，因此不會有羅圈腿。

如何改變父母的觀念呢？

這是很多人尤其在父母這一代人中，是一種普遍的觀念。如果，以此為案例做一個(gè)宣傳策略，改變父母對打包的觀念，該怎么做呢？

正說：不打包腦子會聰明，會鍛煉動作協(xié)調(diào)性，學(xué)走路都快。

反說：打包會影響孩子智力的，動作協(xié)調(diào)性也會不好，以后打架都會輸！

理由：嬰兒被捆起來手腳被束縛不能動，大腦無法指揮手腳，不僅影響大腦正常發(fā)育，動作協(xié)調(diào)性也無法得到鍛煉。腿直不直是基因決定的，與綁不綁沒有關(guān)系的。

這是個(gè)人工作中總結(jié)的一點(diǎn)點(diǎn)小心得之一，也許在高手面前不值得一提。也鼓著勇氣拿來獻(xiàn)丑，如果有機(jī)會以后繼續(xù)分享。

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