用勸架思維做文案創(chuàng)意(一)

一直以來廣告創(chuàng)意、策略這些高大尚的名詞被披上一層神秘外衣,而我們也總以為這些是具有某種創(chuàng)意天賦的人才能做到。事實(shí)真的如此么?80%可以改變?nèi)藗冇^念的宣傳創(chuàng)意,其實(shí)都是生活中常見的技巧。今天,就來講講創(chuàng)意的第一招,“勸架思維”。

話說,夫妻吵架我想大部分人都見過,很多人也經(jīng)歷過。即使我們沒有經(jīng)歷過勸架,起碼也見過勸架的吧!有時(shí)候夫妻吵架甚至出手后,通常情況都是各種吐槽、謾罵滿天飛扯著嗓門要離婚。請問,這個(gè)時(shí)候親朋好友如果在現(xiàn)場,會怎么勸呢?最簡單直接的,可能就是“離婚了,孩子多可憐!怎么著也要為孩子想想啊!”這幾乎是勸架時(shí)的必殺技,立刻就能動搖離婚的念頭,用宣傳創(chuàng)意的話來說,這不就是改變目標(biāo)人群的觀念么?

那么問題就來了,“勸架思維”的精髓到底是什么呢?我們不妨來分解分解,看看這其中的道理有什么可以借鑒的地方!

通常吵架在氣頭上的時(shí)候?qū)Ψ降母鞣N不好立刻就浮現(xiàn)的腦子里,想來想去嫁給你為家犧牲了那么多,對方呢,卻怎么樣怎么樣,越想越氣的時(shí)候這日子沒法過了,于是就扯著嗓門要離婚。(這是第一個(gè)場景)

當(dāng)親朋好友勸架說到了最重要的一句:“離婚了,孩子多可憐!怎么著也要為孩子想想啊!”瞬間考慮是否離婚的關(guān)鍵利益點(diǎn)轉(zhuǎn)移到孩子這里,作為父母來說孩子那一定是神圣不可侵犯核心利益。當(dāng)離婚關(guān)鍵利益點(diǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)候,后者利益大于前者觀念的改變動搖幾乎是一定會發(fā)生的,除非….你懂得!


這就是勸架思維的核心或者精髓,轉(zhuǎn)移利益點(diǎn)!

轉(zhuǎn)換利益點(diǎn)

1、把當(dāng)前目標(biāo)人群評價(jià)維度的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)移。

2、轉(zhuǎn)移后的利益點(diǎn)大于前者,評價(jià)維度自然發(fā)生改變。

3、做創(chuàng)意時(shí),必須要清楚當(dāng)前的利益點(diǎn)。

廢話不多說,直接上案例!

案例1:奔馳卡車廣告


白領(lǐng)將車開向停車場,卡車司機(jī)把車開向夕陽。

卡車司機(jī)腳下是整個(gè)世界。來,成為一份子。

感受到自由、世界打敗苦逼、辛苦了么?

案例2、奧妙洗衣粉廣告

孩子的天性是最難得的天賦

所以怎可扼殺于搖籃?

既然洗衣劑就是為了去污,那干嘛不任孩子盡情玩耍!說不定,這就是未來美食家,藝術(shù)家...的鋒芒初露呢?

感受到了什么?

給你出一題實(shí)踐一下:

假如:父母說:嬰兒打包(襁褓)腿直,不會有羅圈腿。

理由:腿捆起來會長直,因此不會有羅圈腿。

如何改變父母的觀念呢?

這是很多人尤其在父母這一代人中,是一種普遍的觀念。如果,以此為案例做一個(gè)宣傳策略,改變父母對打包的觀念,該怎么做呢?

正說:不打包腦子會聰明,會鍛煉動作協(xié)調(diào)性,學(xué)走路都快。

反說:打包會影響孩子智力的,動作協(xié)調(diào)性也會不好,以后打架都會輸!

理由:嬰兒被捆起來手腳被束縛不能動,大腦無法指揮手腳,不僅影響大腦正常發(fā)育,動作協(xié)調(diào)性也無法得到鍛煉。腿直不直是基因決定的,與綁不綁沒有關(guān)系的。

這是個(gè)人工作中總結(jié)的一點(diǎn)點(diǎn)小心得之一,也許在高手面前不值得一提。也鼓著勇氣拿來獻(xiàn)丑,如果有機(jī)會以后繼續(xù)分享。

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