說(shuō)起做銷售的技巧，做銷售的人都可以說(shuō)出一些，但是能有多少用的非常順溜呢？古語(yǔ)說(shuō)的好，方法貴不在多，而貴在精。雖然知道眾多銷售方法，可就是用不起來(lái)。今天說(shuō)一個(gè)能夠立刻執(zhí)行，并快速出效果的方法。

我們都知道，我們每個(gè)人都會(huì)有需求，這種那種的需求，也都有一個(gè)痛點(diǎn)，當(dāng)然，也都有喜歡做的事情。這幾項(xiàng)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)基本上或多或少要占一個(gè)或幾個(gè)。

比如說(shuō)，現(xiàn)在我的銷售業(yè)績(jī)并不好，前途感覺很慘淡，對(duì)未來(lái)沒有信心，不知道未來(lái)會(huì)變成什么樣，會(huì)有恐懼的心理。可以說(shuō)我既有痛點(diǎn)也有需求。如果這個(gè)時(shí)候有一個(gè)銷售向我賣產(chǎn)品，我剛開始的時(shí)候肯定不想買。可這個(gè)銷售知道我的個(gè)人問題之后，積極主動(dòng)的給我解決問題，到最后很好的解決了問題，你會(huì)不會(huì)買他的產(chǎn)品呢？我想大多數(shù)人都會(huì)買的吧，哪怕這次不買，以后有這方面需求的時(shí)候，你是不是首先就想到這個(gè)人呢。再說(shuō)了，假如你是一個(gè)單身，這個(gè)銷售給你介紹了女朋友，你會(huì)不會(huì)感謝他呢？

所以說(shuō)，有時(shí)候客戶沒有和你成交，就是因?yàn)槟愀揪妥卟贿M(jìn)客戶的心里去。那我們就要努力進(jìn)入客戶的高位心智中去。

這個(gè)就是我們說(shuō)的主攻客戶本人，只要是人，就會(huì)有這樣那樣的問題，任何人都避免不了。當(dāng)你每次去見客戶的時(shí)候，一定要積極主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)客戶的這些問題，發(fā)現(xiàn)了問題之后，我們?cè)倌軌驇椭蛻艚鉀Q問題，客戶的心里自然而然就會(huì)烙上你的痕跡。自從心里有了你，有單子肯定首先想著你了。

我是一名職場(chǎng)老鳥，有些經(jīng)歷，更想把經(jīng)歷和大家一起分享，一起交流，一起進(jìn)步。

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