今天一位朋友找我吃飯聊天，探討一件事，他準備參與一個整體家裝公司，目前內部準備印一批宣傳資料，問我內容怎么整理，宣傳怎么表達才能打動客戶。

我先說說，目前裝修市場確實也是在轉型期，大家都往批量整裝這里爭客戶。一頭是原來已經做出市場基礎的老牌公司，他們想保住材料商給他們的優惠折扣以及借款期，必須有業務量來做籌碼。另一頭是以前的櫥柜公司，現在為了擺脫在最后端，被動的等待設計公司來推薦，主動出擊，自己往上游爭奪客戶。其余的就是要靠精雕細琢，認真監管，量身定做的高端定制業務。一年認認真真做個三五單，也就過的小日子。

你老兄現在前端也不是，你沒有原來的客戶和市場積累，后端也不是，你沒有標準化定制的管理和成本控制的系統。你去跟人家搶什么量？做量的就是低利潤，賺現金流，你賺了現金流想干嗎？如果現金流沒有更好的作用，去犧牲利潤拼死拼活搶個量，換個質量不咋地的口碑，又是圖個啥？況且，現在的裝修市場，是師傅難請，工人難找的時代，萬一你真搶到了大單，不還得分包出去，這樣的利潤不等于還是送給了外包隊伍，你還承擔了資金壓力和質量風險。這里面你到底能同時開工的吞吐量有多大？

基于這樣的市場環境，你跟客戶說我們價格低但質量好，這廣告怎么說人家才信呢？信你的都是窮酸客戶（這里沒有貶低的意思），現實如此，只要那些拼盡了全力勉強買了套房，再左挪右借來裝修房子的客戶，才會看中你的1288/1588這樣的裝修檔次。這樣的客戶他們肯定是對價格敏感又敏感的主，你今天簽了合同，明天他碰到一家比你低10塊錢的，就會影響他的心態。所以，你這廣告的可信度怎么建立，拿什么來說明你們是良心企業，只賺吆喝不賺錢？

話再說回來，既然你們只賺吆喝不賺錢，你參與這家公司圖個啥？如果你們還有利潤，還算值得你去投資的回報，那么你們怎么可能質量不差價格還能比別人低？

你參與這家公司是圖什么？人家找你又圖什么？一個人，無非三個功能，一是有資金，別人需要你的錢來運作；二是有渠道，人家需要你的客戶資源或者供應商資源；三是會管理，人家需要你來管住成本，管出效益。你自己先看看自己屬于哪一類？這個年齡了，人家不會看中你來干個具體工種，只有這三種角色其中一個。

所以，要想清楚你們合作這家公司的核心優勢是什么，才能給我足夠的說服力，讓我相信你們的資金實力比別人雄厚，所以能夠拿到更低的材料，或者你們的管理模式比別人厲害，能夠運作大規模作戰的項目，或者你們的渠道比別人厲害，能夠利用特殊手段進行成本控制。

如果沒有，那就還是一套一套認真的去最好做精，反正求量就是低利潤，就是考驗你們的規模化作戰的成本控制能力。這個是不是你們的核心優勢？