“地推”，隨著美團無往不勝的地推鐵軍而被人們所熟知，但，“地推”究竟是什么？

仁者見仁智者見者，眾說紛紜。

特意花了一天的時間，在百度搜索中翻看了自2000年起至今的所有相關“地推”一詞的資料，整理成文供大家參看。

（注：有人說地推最早出現在春秋戰國諸子百家時期，百家先賢周游列國傳播學說；本文中不探討這是不是地推，只以“地推”首次作為一種職業作為標準）

“地推”一詞最初起始于網游業

2002年盛大公司推廣《傳奇》的時候，曾經在一些重點城市嘗試派遣專業人員進入網吧進行宣傳；主要工作是在網吧張貼海報，包機體驗等，之后又在一些大型的網吧設置專職的市場推廣崗位。

到2003年，金山公司把這個做法擴大了：為推廣旗下首款重量級網游《劍俠情緣在線版》，首次在全國眾多城市采取大規模市場推廣活動，指派各地分公司市場人員到網吧等渠道終端場所進行產品推廣宣傳。

當時網游公司普遍設有“線上推廣專員”的職位，相對應的，在網游公司內部，就將這些負責渠道終端（網吧）的市場人員約定俗成稱作“地推(地面推廣專員)”。這就是“地推”一詞最早的起源。而金山公司就是“地推”這個概念的創始人

此后，“地推”成為無數網游公司的標配，從盛大、金山到網易、第九城市、光宇、巨人。電子科大畢業創建網易的“丁磊”一度成為那個時代年輕人的教父，網易旗下的《大話西游》《夢幻西游》伴隨我們走過了初中、高中。

2007年“地推”在網游業發展到達頂峰

2007年的中國網游業空前熱鬧。完美時空與巨人網絡、金山先后上市，九城和久游網因為版權官司鬧得沸沸揚揚。在這一年，國內網游業收入達59.6億元人民幣，比2005年增長了61.96%，分析師預測到2008年市場規模將達90億元。中國的網游產業正在急劇膨脹。

2007年史玉柱借助網吧渠道地推將《征途》推向了二級城市，巨人認可了地推的價值。”地推為網游產業發展以及企業發展做出了極大的貢獻。

一次采訪中，巨人集團史玉柱講到公司計劃：“3年內營銷隊伍要擴充到2萬人，我們的目標就是要將渠道做深做透，以搶占日益增長的二三級城市的網絡游戲市場。” 在2007第三季度，巨人網絡的渠道推廣人員已經增至2500人，聯絡處總數量超過470個。這個龐大的地推營銷體系覆蓋了全國諸如東莞、桂林、蘇州、綿陽這樣的二三級城市，在這些城市的主流網吧中，幾乎都能看到巨人公司地推員的身影。按照史玉柱的說法，只要需要，巨人可以一夜之間在全國5萬個網吧刊登《征途》的廣告，這種人海戰術的威力由此可見一斑。

非官方統計：當時全國網游公司多達數百家，網吧數量接近15萬家，形形色色的地推團隊遍布全國二、三級城市，從業人員數量超過10000人以上。甚至有種樂觀的觀點認為，2007年網游產業有近四成收入是由地推人員貢獻。

盛極轉衰，網頁游戲進入中國后“地推”急轉直下

2008年前后，網頁游戲進入中國，當時的彈窗廣告剛剛興起，這種可以通過動態畫面廣告，吸引用戶點擊直接進入游戲頁面的廣告形式，瞬間吸引了眾多游戲廠商的關注。同時，隨著家庭用戶的慢慢增多，網吧用戶群體占有群體由最初的80%下降至近40%。那么有了懶惰的心態，方便的操作模式，眾多廠商逐漸逐漸開始忽視地推模式。

如同齊天大圣大鬧天宮之后被鎮壓五指山，500年的沉寂等待唐僧；地推在這時也進入了沉寂期，風光不再。

完美時空與巨人網絡、金山先后上市，醞釀了大批的億萬富文和百萬富翁，但曾經為這個行業立下汗馬功勞的“地推”階層卻與這份財富無緣也無份；別說享受不到海外IPO的好處，就是在激烈競爭中維持以往的業績和收入，也是越來越難。

彼時，各大網游公司在二三線城市大肆擴張，地推人員數量瘋狂膨脹整體素質卻在不斷下降。除了推廣員欺騙公司，虛報業績外，網游公司地推團隊之間的爭紛也在不斷發生。

地推人員這么賣命的工作，只為那份微薄的薪水，通常這些地推人員的薪酬非常低，他們一般采用“底薪+提成”的方式領取工資，在二三級城市的很多地推每個月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一線城市收入能到2000多元。

美團橫行天下，“地推”風云再起

2011年阿里副總裁干嘉偉跳槽至美團擔任COO，著手打造后來橫行天下的美團鐵軍，這個標志性事件成為了第二個地推時代到來的導火索。

有了導火索，環境的因素也很重要。當時，線上流量入口被以BAT為代表的互聯網寡頭所壟斷，推廣成本不斷上升；而當時O2O行業聚集著的是大批的創業者，并沒有足夠的資金去做覆蓋足夠高的線上推廣，而干佳偉的美團鐵軍讓這些創業者看到了一種低價而有效的推廣方式。

“地推”重新回到大家的視野，O2O是一個比網游更需要地推的行業，然并不是所有的O2O企業都可以如美團般組建屬于自己的龐大地推團隊，第三方地推企業由此而生，并在之后的幾年開展的如火如荼。

看當下再回頭，歷史總是驚人的相似

O2O的這場盛宴上，有達官貴人，有資本財團，有技術開發，有市場掮客..........唯獨缺少的依然是征戰沙場的地推階層，他們依然掙扎在生活的最底層，這個時代并沒有給他們帶來一點點改變。

O2O行業的瘋狂發展，隨之而起的是遍布全國的第三方地推企業、地推團隊、近百萬的地推從業者；從業人員數量在上升，整體素質卻在不斷下降，虛假刷單肆意橫行，無數卡商網商讓O2O創業者苦不堪言，無形中提高了用戶獲取成本，甚者因為虛假數據而折戟沉沙；優勝劣汰是自然的選擇，地推又將落下O2O推廣的神壇。

風風火火數年，當繁華落盡，地推這個行業還能剩下些什么？

又將是一地凄涼，掙扎了幾年的年輕地推員需要轉行，曾經風生水起的地推企業落得關門大吉。

總有敢為人先者，走在變革的路上

如今，O2O行業的熱潮正在慢慢降溫，而與網游地推的沉寂所不同的是，在“地推”再次沉寂之前，第三方地推企業終于感受到了一點點的危機：

>> 2015年10月TED勵拓發起并組織成立地推聯盟

>>?2015年11月 ?“地推吧”獲得一千萬Pre A輪融資

>>?2015年12月 ?易企推、人人推、眾眾地推等地推品牌嶄露頭角

>>?2016年03月 ?地推吧成功購買百度同名貼吧“地推”吧，標志著地推企業開始進入品牌競爭及入口爭奪的時代

群雄并起，逐鹿中原，是地推行業最好的時代；

惡性競爭，黑幕重重，也是地推行業最壞的年代；

地推之幸，走在了變革的路上；成長的過程總是要經歷一些苦難，承受些別人質疑的目光，堅持，成功會屬于那些不會投機取巧的笨蛋

不斷成長時，也要能為這個行業做點什么

2016年4月，順豐快遞員騎電動三輪車與黑色現代發生剮蹭，被掌摑6次；順豐總裁王衛霸道回應 ：“如果這個世界是用錢或一個道歉就可以解決問題，而不以法律解決問題，法律要它干嗎？”?“我王衛向著所有的朋友聲明！如果我這事不追究到底！我不再配做順豐總裁！”

沖冠一怒為員工，霸道總裁讓快遞員挺直了腰板

讓生活在社會底層的“地推員”能夠挺直腰板，我想這應該是我們作為地推企業發展過程中必須承擔的社會責任吧！

最后，整理這段地推興衰史，說了一點點自己的感想，只是希望廣大地推企業可以從中看到我們現在的影子，不在同一個地方摔倒兩次三次！

今天的努力是為了更好的明天。