我已經(jīng)好多年沒有跟團(tuán)旅游了，最近到南方某地公務(wù)出差，恰有一日閑暇，為了省事，找了一家旅行社，報(bào)了一日游的團(tuán)，售價(jià)三百六，覺得不貴，沒有還價(jià)。

早上的游覽結(jié)束之后，導(dǎo)游領(lǐng)著我們?cè)谝粋€(gè)農(nóng)家小院自費(fèi)吃飯，然后驅(qū)車前去購物點(diǎn)，停留時(shí)間為一小時(shí)。

這個(gè)環(huán)節(jié)雖在意料和情理之中，但是一小時(shí)的時(shí)長(zhǎng)還是引起大家的反感。導(dǎo)游說：“你們不要這么抵制，認(rèn)為我從中拿回扣，我根本不在乎你們買不買，因?yàn)槲沂前慈祟^拿錢，一人七塊，你們一共四十人，不到三百塊錢，這是我這一天的唯一收入。只要你們進(jìn)去就行，有別的導(dǎo)游接手，我不在乎你們買不買，也不會(huì)強(qiáng)制你買。說實(shí)話，這里的翡翠玉器也都很貴，你們有能力，就買，沒有能力，就不買。如果你們不進(jìn)去，那我們就去下一個(gè)購物點(diǎn)，你們還不進(jìn)去的話，我們緊接著再去下一個(gè)，直到你們進(jìn)去為止，反正下午我們有的是時(shí)間。”

經(jīng)過一條塵埃漫天的鄉(xiāng)間道路，大巴開進(jìn)一個(gè)帶著三層樓的小院，停車之后，大家極不情愿地下車，下車后，紛紛前往衛(wèi)生間，由于我對(duì)此地衛(wèi)生狀況不信任，沒去衛(wèi)生間。

從屋里走出了幾個(gè)身著職業(yè)裝的年輕女子，準(zhǔn)備開始工作。我們被領(lǐng)進(jìn)一間休息室，休息室內(nèi)大約有五排椅子，開著空凋，非常涼爽。大家坐定之后，進(jìn)來一名導(dǎo)購，簡(jiǎn)單說了幾句，播放了一個(gè)視頻，我沒有去看，是玉石翡翠的介紹，大約兩三分鐘就結(jié)束了，然后導(dǎo)購跟大家互動(dòng)，問我們知不知道中國四大名玉等常識(shí)問題，有幾位游客興致很高，回答了問題。還沒說上幾句，一名年級(jí)稍大的女性敲門進(jìn)來，很生硬地說：“老板馬上要來視察工作，不讓給客人推銷產(chǎn)品了，你就多介紹介紹玉器的知識(shí)。”說完轉(zhuǎn)身出去了。

導(dǎo)購跟我們說：“老板要來視察工作了，你們一定要配合我的工作，雖然我講得不好，待會(huì)他如果問起，你們一定要說好，行不行？”幾個(gè)游客齊聲說好。導(dǎo)購繼續(xù)說：“等會(huì)老板來了，大家一定要給他面子，一齊鼓掌，好不好？”有個(gè)游客特愛起哄，使勁鼓掌，大聲說好。看到導(dǎo)購如此拙劣的表演和那位游客近乎反諷的配合，大家都笑了。導(dǎo)購又閑扯了幾句，作出焦急緊張的樣子，說：“老板怎么還不來，我有點(diǎn)著急了，要不我去催催？”說完自己笑了。

其實(shí)我也在想老板怎么還不來，就在這時(shí)，門被打開，一名三十多歲的男子大步流星走了進(jìn)來，導(dǎo)購迅速恭順地站在一旁。這名男子身材結(jié)實(shí)，留著寸頭，兩側(cè)剃得很干凈，身穿黑色t恤，扎在白色褲子里，腳著白色皮鞋，手腕上還有一塊耀眼的手表，一身打扮看著精神氣派。

導(dǎo)購帶頭鼓掌，我們也都配合起來。老板笑容滿面，開始寒暄，自稱劉某某，語速非常快，我猜是因?yàn)橹v了太多次，講得太熟練。他問導(dǎo)購，有沒有推銷產(chǎn)品，導(dǎo)購說沒有，老板讓導(dǎo)購出去，他要跟大家好好聊聊天。

老板說：“我這個(gè)店一天要接待上百個(gè)團(tuán)，早上很多，這時(shí)有點(diǎn)少，晚上又會(huì)有很多，我平時(shí)不在這里，今天跟大家相遇是個(gè)緣分。”

老板說：“我不會(huì)強(qiáng)迫大家買東西，只求大家在遇到問詢時(shí)，千萬要打好評(píng)，即使不打好評(píng)，也不能打差評(píng)，你們說好不好？”幾個(gè)游客說好。老板接著介紹自家的店鋪實(shí)力雄厚、全國連鎖，又說本地一共有十八家此類購物點(diǎn)，現(xiàn)在政府只打算保留三家，因此大家的打分特別重要。這個(gè)店鋪是他的母親若干年前開設(shè)，現(xiàn)在全家已移居澳門，但母親一直掛念這個(gè)店鋪，希望能夠保留下來。他的母親名叫歐陽某某，是玉器翡翠界的大師，金鑲玉就是她的發(fā)明，北京奧運(yùn)會(huì)前她向奧委會(huì)提供了這種方案，但由于她用的是緬甸玉，所以未被采納，她至今遺憾。說到最后，老板大聲說：“為了孝順，為了偉大的母親，希望大家打個(gè)好評(píng)。”仍是那幾個(gè)游客說好。

老板說：“等會(huì)我教大家一招，以后買玉器翡翠就不會(huì)上當(dāng)受騙。”說完讓大家進(jìn)入隔壁的一間屋子，屋子不大，四周靠墻都是柜臺(tái)，羅列一些手串、掛件，柜臺(tái)后面還站著一位導(dǎo)購。

老板開始口若懸河地介紹，講了一會(huì)，拿起一個(gè)掛件，上面有一張小紙條，印著代碼，他說：“你們買珠寶玉器，通常沒有這張紙，因?yàn)楸毁u東西的人撕掉了，為什么撕掉？因?yàn)檫@暴露了一個(gè)行業(yè)機(jī)密。”

他拿出一疊紙，讓一位游客念出小紙條上面的代碼，是兩個(gè)英文字母帶著一串?dāng)?shù)字。老板把紙按在墻上，聽寫了出來，問大家知不知道是什么意思。得到否定的回答之后，他一點(diǎn)點(diǎn)解釋，其中有出售省份代碼、出售城市代碼，最關(guān)鍵的是有幾個(gè)數(shù)字代表成本價(jià)。他說商品太多，服務(wù)員記不清，所以要看這個(gè)代碼。珠寶業(yè)是暴利行業(yè)，你們砍價(jià)要從兩三折砍起。又說，這是揭露了行業(yè)機(jī)密，你們千萬不要泄漏、不要錄音。

這串代碼的最后兩位是08，柜臺(tái)內(nèi)的都一樣，老板說這是他們家品牌的代碼，代表在行業(yè)內(nèi)的排名，排在他們家前面的是周生生、周大福等品牌，他們家排名第八。接著，他把品牌名稱寫在了紙上，告誡大家不要去買排名三四十的牌子。

介紹的時(shí)候，有個(gè)游客不聽，老板還呵斥他不知道學(xué)習(xí)上進(jìn)，說了一通“活到老，學(xué)到老”的道理。

老板說：“我家大業(yè)大，不在乎這一點(diǎn)錢，做這些全是出于孝心、為了偉大的母親。”他指了指屋內(nèi)拐角處的攝像頭，說：“母親正在看著呢。”

老板說：“等會(huì)大家都有禮物，當(dāng)然不太值錢，一個(gè)也就一二百。”轉(zhuǎn)身對(duì)導(dǎo)購說：“千萬別拿錯(cuò)了，倉庫里東西都很值錢。”

這時(shí)，有幾個(gè)游客轉(zhuǎn)身出去了，老板說：“剛才有幾個(gè)出去了，這是不給我面子，我得把面子找回來。我是軍人家庭，說話很耿直，我就是個(gè)富二代，今天讓你們見識(shí)一下什么是有錢人，什么是豪氣！”

說罷，拉開柜臺(tái)玻璃，扯出一大把手鏈，說這些全部三百，指著一些貔貅，這些全部?jī)砂伲种钢恍┦骤C，這些全部一百。限時(shí)五分鐘。

說完轉(zhuǎn)身對(duì)導(dǎo)購說：“聽清楚了嗎，今天就這價(jià)錢，不許多要。”導(dǎo)購唯唯諾諾。

接下來，他就讓大家挑選，自己站在一邊，不知從哪里又冒出了兩個(gè)導(dǎo)購，給大家展示商品。

我們這些人就圍在柜臺(tái)旁邊晃悠，老板犀利的目光讓我覺得袖手旁觀不太合適。

沒有人買，老板說還有兩分鐘，大家抓緊。

墻角有個(gè)小柜臺(tái)，其中擺放的玉器要精致一些，標(biāo)價(jià)都在數(shù)萬數(shù)十萬。那個(gè)喜歡起哄的游客問老板，這個(gè)玉觀音多少錢。老板拿了出來，說這標(biāo)價(jià)三十二萬，成本價(jià)十二萬。然后手指點(diǎn)著柜臺(tái)玻璃，嗓音越來越大，說：“今天就讓大家見識(shí)見識(shí)什么叫有錢人、什么叫豪氣！我跟大家賭一把。”

聽了這話，我都緊張了，不知道他會(huì)不會(huì)三百塊錢賣出去。

老板掏出張紙，在上面寫了9800，說：“我今天這個(gè)價(jià)賣出去，就看你敢不敢賭。你們隨便到哪個(gè)地方都能賣十二萬。”立馬有個(gè)導(dǎo)購過來，皺眉搖頭，表示太低了。

那個(gè)游客說，我沒錢。老板說，你是真沒錢假?zèng)]錢。游客說，我真沒錢。

老板從柜臺(tái)后走了出來，大聲對(duì)大家說：“我今天就賭一把，看大家有沒有膽量。我喜好賭，我在澳門有賭場(chǎng)，我相信賭品就是人品。”

沒人做聲，老板說，還剩一分鐘。

仍舊沒人買。

老板急了，說：“沒人給我面子，我投資了幾千萬建這個(gè)地方，不在乎這一點(diǎn)錢。”用手指了指攝像頭，“我母親在看著呢，我要找回面子。我們?cè)儋€一次，看看你們有沒有膽量。”

說完，在一張紙上寫了幾個(gè)數(shù)字：399、499、699、1299。寫完打開給我們看。

“你們看好這幾個(gè)數(shù)字，誰敢今晚請(qǐng)我吃飯？就請(qǐng)上面這個(gè)價(jià)格，我千倍奉還。”

他拿著紙，轉(zhuǎn)了一圈，“有沒有人敢？”

沒人說話。

他挨個(gè)問，先問那個(gè)喜歡起哄的游客，“老兄，你敢不敢？”

這位老兄眼睛望著天花板，搖搖頭。

他問旁邊帶著女朋友的一個(gè)年輕人，“小弟，你敢不敢？”

這位小弟很靦腆，牽著女朋友的手扭過身去，低著頭不說話。

老板說：“連女人的氣勢(shì)都沒有。”

他接著問一個(gè)頭發(fā)發(fā)白的老哥，“老兄，你敢不敢？”

這位老兄氣若游絲，低聲說：“我請(qǐng)你最上面那個(gè)價(jià)。”

老板說：“好！現(xiàn)在就付錢吧。”

這位老兄有氣無力地說：“我沒錢。”

老板說：“有沒有錢？”

老兄說：“我沒帶現(xiàn)金，能不能刷卡？”

老板說：“可以。”

旁邊的導(dǎo)購立馬拿出pos機(jī)讓這位老兄刷了399。

老板說：“這位老兄留下，其他人回去吧。”

大家如釋重負(fù)，魚貫而出，導(dǎo)購在門口給每人發(fā)了一個(gè)小透明袋，里面有個(gè)指尖大的葫蘆。

上了大巴之后，我聽到有人竊竊私語，好奇那位老兄能得到什么禮物。

又過了一會(huì)，老兄上車了，臉色不對(duì)，沒有吭聲，也沒人敢問，我看見他手里拿了個(gè)紅色的錦囊。

在大巴行駛的途中，這位老兄突然把贈(zèng)送的那個(gè)小葫蘆扔到了地上。顯然心情不大好，畢竟只有他一人被坑了。

我所寫下的僅僅是重要的片段，老板的語速太快，講了很多，不能全部記錄，對(duì)于他的神采，我更是無力用文字描摹。可能是我見識(shí)太少，這是我見過的表演最為浮夸的推銷。

從老板夸張賣力的表演和最后凄涼的銷售結(jié)果可以看出，時(shí)代不同了，不再有人買賬，這種景區(qū)銷售方式已經(jīng)窮途末路。

比起網(wǎng)上詐騙，這種滿嘴謊言的推銷當(dāng)然算是有良心的，不過我很奇怪，老板有這口才和表演能力，為什么還要干這高投入低產(chǎn)出的勾當(dāng)呢？

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