返利成立于2006年，是中國領先的電商導購媒體，擁有用戶1.4億。返利合作伙伴幾乎涵蓋了所有知名電商 ，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、蘋果中國官方商城、一號店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站，以及20000多個知名品牌店鋪。
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返利網(wǎng)的運營模式是基于商家資源的整合，為用戶提供涵蓋線上、線下消費的360°的返利服務。當用戶點擊返利的鏈接去到對應的商家網(wǎng)站下單購物，商家會為用戶的訂單支付給返利一筆營銷費用。返利把該費用的絕大部分以返利的形式返還給用戶。
以導購起家的美麗說和蘑菇街為例，其在完成融資后，已先后轉型做電商運營平臺。返利CEO葛永昌則在多個場合強調，返利與主流電商平臺已經(jīng)形成長期互信的合作關系，未來將持續(xù)堅守導購模式，不會轉型自營電商。
“返利網(wǎng)跟美麗說、蘑菇街有所不同，我們一直是堅持做返利的模式，自己不適合做交易，這也不是我們的戰(zhàn)略方向。”在談及返利網(wǎng)與美麗說、蘑菇街等垂直電商的競爭時，葛永昌認為，返利網(wǎng)的商業(yè)模式?jīng)Q定了自己不會直接做交易，也因為這個模式的原因，京東、阿里等巨頭建立了很高的信任度。
據(jù)返利網(wǎng)方面介紹，目前返利網(wǎng)用戶規(guī)模已近7000萬，其中移動端營收占比超過七成。葛永昌稱，返利網(wǎng)的C輪融資主要用來人才建設和新業(yè)務投資。此外，返利網(wǎng)還會考慮收購或投資一些業(yè)務上能夠互補的行業(yè)公司。葛永昌表示，未來返利網(wǎng)會在跨境電商領域進行更多發(fā)力，但主要還是集中在返利模式，會和其他跨境電商平臺進行合作。
返利網(wǎng)盈利模式是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。商家為了提高銷售會將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返給消費者。這個通路平臺體現(xiàn)在三個方面，第一是購物返利，會員可以通過返利網(wǎng)去各大網(wǎng)上商城購物；第二是現(xiàn)金返利，利用返利的形式吸引網(wǎng)購會員，從返利網(wǎng)到各大網(wǎng)上商城。第三是團購返利網(wǎng)站合作的團購商家購買商品。凡是通過返利網(wǎng)進行購物，并完成交易的返利都會得到利潤。
本文作者：高省APP最大團隊&聯(lián)合創(chuàng)始人古樓導師（15168393705）
