1.什么是短租行業？

＊解釋

在線短租是房客在線預訂短租住房，并與房東通過線上平臺支付部分或全部房費，線上平臺通過房租傭金或廣告費模式盈利。

＊主體&客體

短租的客體一般是指短租公寓、民宿、客棧等非標準化住宅，主體是房客本身。

＊在租賃環節中，有三個角色：

1.房東（小C或者小B）：有剩余房源，有分享發布房源意愿；

2.線上平臺（諸如airbnb、螞蟻、小豬短租）：承載房東發布的房源，通過審核之后，房源線上展示。該平臺在交易過程中收取中介費用；

3.房客：有租房需求的客人，一般來說，當標準化的酒店服務無法滿足其要求時（比如：全家出游需要租個大套房，可以做飯，也能同時容納多人；去古北水準玩想租一個農家樂……），短租往往是更好的選擇。

2. 國內短租相關數據

1）國內短租產品類型以公寓和民居為主

通過統計國內的短租產品，公寓類的占比51.07%，民居類占比44.21%，公寓和民居成為短租的主要產品。此外，別墅類占比2.59%，客棧占比1.42%，豪宅占比0.22%，屬于短租類的小眾產品。

2）性價比高是選擇短租的首要考慮

短租的應用場景非常豐富，包括旅游、求職、出差、就醫、考試、訪友、約會等。其中，旅游占比36.35%，求職占比13.1%，出差占比12.66%。可見旅游行業的發展對于短租的推動作用最為明顯。

3）性價比高是選擇短租的首要考慮

高性價比是人們選擇短租的重要原因之一，占到了30.1%。19.53%的人認為短租更能夠滿足個性化的需求。18.06%的人看中了短租的居家感，11.67%的人認為短租更加私密。還有9.93的人考慮短租是因為租期靈活，4.64%的認為短租更加方便入住。

3.相關app介紹

1）airbnb

Airbnb的總的思維模式就是讓閑置的東西被利用，從而產生價值。作為一家服務性網站，它打通了旅游人士和家中有空房出租的房主之間的聯系。

Airbnb的主要盈利模式是從房東與租客交易中抽取傭金，一般是向租客收取6%-12%的費用，向房東收取3%的附加費。

2）螞蟻短租

螞蟻短租成立于2011年11月。盈利模式：向房東收取房費的10%作為交易傭金。

房屋類型：公寓、高校周邊民居或宿舍、海景樓房、花園別墅、林間小屋等。同愛日租。

房屋來源：個人為主，部分為酒店式服務公寓，旅館，客棧。

3）小豬短租：

盈利模式同螞蟻短租，私人房源居多，連鎖型、公寓型房源較少。

4.短租行業紀年表［2007年（以airbnb創立為起始）～今］

說明：

例舉國外競品，共享經濟的范本airbnb為例；國內產品舉小豬短租、螞蟻短租為例。

5.未來方向

＊供給端風口：海外市場，農村市場和特色民宿成主流

1）農村市場

從供給端來看，在線短租的下個風口在于海外市場、農村市場和特色民宿。目前海外市場預計有200-300億的潛力規模。伴隨著鄉村旅游的熱潮，農村市場升溫，已經有先行企業在開疆拓土。特色民宿聚焦于房東和房源的特色價值，伴隨著各類網紅的井噴，圍繞特色民宿的商業價值變現也有極大的想象空間。

2）海外市場

海外民宿相比酒店而言，地理位置、房間價格等優勢更加明顯， “體驗當地人的生活”的需求更加突出，并且海外民宿行業相對成熟和規范，所以海外在線短租市場自然成了初創公司的開拓目標。

除了像途家這種從國內輻射國外的全球民宿預定平臺，國內已經出現多家創立伊始，就專門面向海外的在線短租平臺。例如一家民宿，主打全球華人民宿預定平臺，使房東和房客可以無障礙溝通，目前也在開拓國內市場。海外短租住百家成為國內在線短租首家上市企業，其他的還有包括喊你玩、趣住啊、第六感、自在客、大魚自助游等多家平臺，普遍處于融資的天使輪或A輪階段，快速擴張期。

3）特色民宿聚焦IP價值

2016年開年,最火的就是圍繞”人”的商業價值變現, 各類網紅引領著市場的走向。在線短租自身就是主打個性化房源，但是如何將個性化和特色化發揮到極致，打造基于房東和房源的IP, 吸引或構建粉絲社群，甚至使房子本身成為旅行目的地，這是在線短租可以探索的方向之一。

Airbnb公司調研，平臺上91%的旅行者用戶要求居住的像“當地人”,79% 的用戶希望探索特定社區， Airbnb致力于打造以房客住宿地為核心的目的地旅游戰略，圍繞房客住宿地開展觀光、餐飲等一系列周邊服務。例如與荷蘭皇家航空公司合作，把飛機艙內裝修成臥室，推出“空間超大的飛機公寓”。萬圣節，又在巴黎的地下墓穴推出了“和 600 萬具遺骸共度一晚”的古墓房，無疑對于喜歡嘗試新鮮事物的年輕人，有巨大的吸引力。

國內在線短租平臺，也逐步意識到這類稀缺性的特色民宿價值。據小豬短租大數據報告顯示，在住宿目的方面，除了常見的旅游和出差外，聚會、拍攝的個性化需求上升，比如女排前國手的花店房源、著名作家王小山的胡同里四合院等各類明星房東，城市之光書店住宿項目等特色房源。而初創公司朋友家則初始定位就聚焦于房東的個人價值，關注于面向長尾市場的體驗和情感個性化。

對于這類特色民宿，除了需要對于房東和房源的深度挖掘之外，現有在線短租平臺也通過多樣化的方式對于其背后故事進行營銷推廣，提升曝光度。例如一家民宿和小豬短租均推出了明星房東計劃，通過主頁故事展示、微信公共號推送、媒體開放平臺曝光、網站首頁推薦等多樣化的營銷方式，放大房東和房源的價值，提升在線短租的社交體驗。

甚至可以腦洞下網紅房東，房東直播等新興模式引入的無限可能。

＊人群分類：家庭市場，商旅市場和垂直領域的長尾用戶成為在線短租需求側的核心群體。

1）家庭市場趨勢凸顯

螞蟻短租主打家庭出游概念，2015年平臺上家庭出游用戶比例高達60%。而據小豬短租報告顯示，2015年平臺上3至5人的家庭型房客排名第一，超過兩人和單身入住的訂單量等。家庭市場正成為在線短租的主流。而出游人群的變化，會帶來的房源出租類型也隨之變化。2013年小豬短租的分租和整租比例還是1:9，在2015年已成為5:5。

2）商旅市場蓄勢待發

據小豬短租報告顯示，培訓和出差已經成為僅次于旅游和聚會的住宿目的，途家也推出針對商務人士的商務長租房項目等。

對于國內在線短租市場，需要將發票、安全保證等標準更加規范，才能夠讓企業放心地將員工商旅，這個巨大的市場交到在線短租平臺的手中。

＊智能技術＋一條龍式服務將成主流

1）以民宿為核心，引入一條龍式服務

據馬蜂窩《全球自由行報告2015》報告顯示, 71%的自由行用戶希望獲得一站式的解決方案，包括酒店、機票、簽證、當地導游、租車、保險、攻略等。而在用戶旅行的線上線下全過程中，住宿也是重要的入口，在旅游住宿地完成旅行產品的預定也是常見的業態。

因而，在線短租平臺提供本地化的住宿,更容易拓展以住宿為核心的旅游衍生服務,以“民宿”的住宿剛需為入口，拓展更多的消費場景，滿足用戶一站式的服務需求。

2）基于社交數據的身份id匹配

通過引入社交網絡連接功能，Airbnb實質上是建立了房東房客篩選體系，人們可以基于興趣、性別、背景、職業等各類社交數據進行篩選，選擇自己更加信任的群體。國內在線短租企業，也在打通社交數據平臺，開放此類身份篩選功能。例如螞蟻短租、小豬短租接入芝麻信用分。

3）短視頻等新技術的引入

對于在線短租而言，一般是以圖文結合的方式對于房源情況、內部設施、周邊環境進行直觀展示，同時開放交流平臺，使房東和房客可以直接溝通，和互相評價。但是因為溝通不暢（海外常見）、回復不及時、或者其他原因導致的對于房源認知不清，引發退房或換房現象時有發生。未來如果可以突破技術限制，引入短視頻應用，對于房源內部各類設施及周邊環境提供現場真實的視頻體驗，則無疑比美化過的圖片，更令人信服。甚至未來隨著VR技術的成熟，如何與在線短租行業結合，都有想象空間。

4）智能家居的應用場景

智能化的家居設施，也在引入在線短租的應用場景。例如在線短租房客交替頻繁，交鑰匙管理不僅不便捷，而且會帶來安全風險。Airbnb 和小豬短租等企業都在推廣智能門鎖，去呼呼更是以智能門鎖為核心切入在線短租，通過密碼驗證等方式。預計未來以智能門鎖為代表的智能家居，包括智能監控，智能照明等，有望在短租行業有更大的普及應用。

參考內容：

《速途研究院：2016年H1在線短租市場報告》

《短租行業未來九大風口，90%潛力市場待開發》