周華，生于1962年，北京市人。1980年考入北京大學(xué)西語系英語專業(yè)（與俞敏洪同班）。大學(xué)畢業(yè)后分配到中國(guó)文化部工作，后被派駐澳大利亞擔(dān)任外交官。現(xiàn)任澳大利亞亞太集團(tuán)總裁。

周華先生與您分享：

多年前，我還在做投資顧問的時(shí)候，有一個(gè)客戶很特別。他畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，但是在澳洲卻只是一個(gè)收入不高的技工，當(dāng)時(shí)我的收入已經(jīng)超過他將近20倍。我說：“你是復(fù)旦大學(xué)金融專業(yè)的，我是北大學(xué)英語的，在澳洲英語顯然沒有優(yōu)勢(shì)，為什么咱們倆的收入有這么大差距？”

不是說我比他能力強(qiáng)多少，實(shí)際上他可能比我更聰明，只不過是他接受了眼前的現(xiàn)狀，或者他不知道如何去突破。而我找到了一些更好的方法，所以我們得到了完全不同的結(jié)果。

他處在一種什么狀態(tài)？當(dāng)時(shí)他背負(fù)著20萬澳元左右的房貸，他年薪3.8萬左右，他太太年薪2.5萬，他們有兩個(gè)孩子。所以他正處在一個(gè)典型的養(yǎng)家糊口階段，有房貸，不僅要供孩子上學(xué)，還要供家里吃用。

他陷入了一個(gè)被鎖定的狀態(tài)，不知道該如何突破。他身邊的朋友也跟他的情況差不多，所以他就安于現(xiàn)狀，一直沒有突破。

我問他的夢(mèng)想是什么？他當(dāng)時(shí)說想住一套100萬的房子，想開輛奔馳車。

由于收入不高，他早就把這個(gè)夢(mèng)想扔到了一邊。我讓他周末先到100萬的房子里感受一下，再去試駕一輛喜歡的奔馳車，把目標(biāo)形象化、感情化。

我不建議他馬上放棄技工工作，因?yàn)槟鞘怯脕眇B(yǎng)家糊口的；我也不建議他去打兩份工，那樣人會(huì)很疲憊，并且不會(huì)有很大的成長(zhǎng)空間。“好漢不掙有數(shù)的錢”，你的工資如果是固定的，你收入的增長(zhǎng)空間就不大。所以，我建議他晚上開發(fā)一種沒有封頂?shù)牡诙杖耄簿褪菑椥允杖搿?/p>

根據(jù)他自身的特長(zhǎng)和情況，我建議他做貸款顧問。我給他舉例分析：比如說，一般貸款顧問大概可以拿到千分之四的提成。當(dāng)時(shí)悉尼平均貸款額大概是30萬澳元，做成一單，就可以拿到30萬乘以4‰的提成，即1200塊錢。而你年薪38000，平均一個(gè)星期還不到800塊錢。拿出星期一到星期五的晚上和周末時(shí)間，一周做成一單，就可以超過800塊的收入。當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)多了，客戶積累多了，就可以一周做兩單、做更多單，就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你白天工作的收入。

世界每天都在洗牌，你必須足夠優(yōu)秀。最底層是最擁擠的，只要你出類拔萃，就肯定有發(fā)展空間。

我建議他找一家比較大的公司，因?yàn)榇蠊镜呐嘤?xùn)更專業(yè)更系統(tǒng)。去學(xué)習(xí)做貸款，并拿到澳洲貸款工作執(zhí)照。一個(gè)月后，他就拿到了執(zhí)照，并且在悉尼一家比較大的貸款公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)。他問我下一步該怎么做？

我說：“你先將所有咨詢過你但沒有跟你做貸款的客戶名單整理出來，全部重新打一遍電話，從里面再尋找一些機(jī)會(huì)。”

第二步，我讓他周末去一些房子拍賣現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橛行┤巳タ磁馁u，本來可能沒打算買，但一看現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈或者將要成交的價(jià)格沒有想象得那么高，他可能就大膽出價(jià)把房子拍下來了。可是，他可能并沒有做貸款預(yù)批。

這時(shí)候你走到他面前，遞上名片，彬彬有禮得跟他說：“祝賀您買下這套房子，請(qǐng)問您有沒有做貸款預(yù)批？”如果他說我沒做，機(jī)會(huì)就來了。如果他已經(jīng)有了預(yù)批，你還可以問他是否需要更好的利率？其實(shí)銷售就是一個(gè)概率事件。只要你主動(dòng)出擊，見到足夠多的人，總會(huì)有人愿意與你合作。

由于這位先生有非常強(qiáng)烈的成功欲望，并且還是一個(gè)非常勤勉的聰明人。所以在接下來的幾個(gè)月中，他越做越棒。在開辟了第二職業(yè)6個(gè)月后，他就辭掉了白天那份技工工作，開始全職做貸款顧問了；因?yàn)樽鲑J款顧問的收入一直在成倍往上升。

現(xiàn)在他名下已經(jīng)有5套投資房，還有一套100多萬的自住房，成了不折不扣的房哥；并且他早就開上了奔馳車。