本次私董會，恰逢鼎盛喬遷大喜，正所謂特殊的日子，特殊的意義，特殊的會議，當然也一定會有特殊的收獲。這次是幫扶萬兵同學，他的議題是：如何通過搞定客戶，拿到訂單，來提高銷售額。圍繞這個議題大家刨根問底，獻計獻策，我也收獲了良多，現(xiàn)談談幾點感悟。

首先，銷售是企業(yè)的生命，特別是中小企業(yè)，必須要把銷售擺在第1位，只有業(yè)績的增長，才能帶動公司各方面的成長，甚至掩蓋公司各方面的問題，可謂是業(yè)績解千愁。因而對于中小企業(yè)的老板來講，銷售一定是要花很多精力去做的，所以從某種意義上來講，老板都必須是營銷高手。

其次，做銷售必須有明確的銷售目標。然后是圍繞目標制定計劃，再就是分解計劃，最后落實計劃。老板帶領(lǐng)公司所有銷售人員去朝著目標方向奮斗。并且圍繞目標，制定相關(guān)的激勵獎懲措施，也可以核算出公司的盈利平衡點，為戰(zhàn)略方向提供數(shù)據(jù)。

再次，貨款回收，對一個企業(yè)來講也是重中之重的事情，充足的現(xiàn)金流是維系企業(yè)生命的必需品，哪怕利潤率低一點，現(xiàn)金流都必須保證。當下大營商環(huán)境不好，貨款回收較為困難，這就要求我們要用方式方法。文武兼用，先禮后兵，常規(guī)手段與技術(shù)手段并存。

最后，老客戶的激活，公司成立時間越久，老客戶就越多，這些老客戶有可能是在沉睡中，有可能是在合作小部分，無論如何，這都是資源浪費，所以一定要定期的去激活這些老客戶，定期去拜訪，收集他們的信息，一方面可以多成交，另一方面，也可以去根據(jù)收集到的這些情況去調(diào)整公司的戰(zhàn)略方向。

這次對我來說是最幸福的，這次會議由我和我的死黨共同主持。通過這次主持，我們不僅獲得了到很多銷售知識，同時也提高了自己的主持力和演講力。感謝各位死黨，也祝萬兵同學業(yè)績倍增利潤倍增！