一個賣塑膠原料的業務員，打電話給我。他說是，剛巧經過公司附近，順便來拜訪下，同時送份資料給我參考一下。呵呵，這應該是一些業務員常用的說詞吧。不過，這樣說，聽著也不錯，不會令人反感。
我剛巧不怎么忙，就讓他過來了。見一見面，對我又沒有什么損失的。我老總經常說：以前我們廠比較小，就算自己想去了解人家的原料情況，人家都不一定愿意搭理我們。現在有人直接送上門來，如果自己有時間去多了解一些東西，以后在某一個時候可能用得著了，為什么要拒絕呢？
老總的話很有道理。人家業務員上門介紹他的產品，如果對自己有用，就學習下。如果覺得沒有用，自己草草結束話題，也耽誤不了多少時間呀。
那些業務員，遇上我老總和跟我老總學習過的人，如果他做足功課，就算他走運了。對于人家業務員來說，起碼有人給了他一個機會去表達。在現在這個社會，有人來聽你表達，也不是一件容易的事情吧。有沒有成交，就是要看他個人的修為了。如果他沒有價值輸出，目標客戶沒有從中吸收到有益的東西的。就沒有建立一點點的信任關系，他也就是白跑了。
在現在這個社會，所有的東西都供大于求。同等質量，同等價格，找你供應也行，找他供應也行。為什么讓客戶一定要找你供應？你總應該給客戶一個理由吧。這就是除了同等產品之外的，再提供其它一些有價值的技術及經驗，以及由此建立起來的情誼關系了。畢竟，在中國社會里，生意還是離不開“關系”的。
