前言：這兩天我的一個小師弟問我：“師姐，我今年碩士畢業了，現在在看機會，挺迷茫的，你能給我一些建議嗎？”忽然發現時間過得太快了，又到了畢業季了，當年我自己找工作的場景還歷歷在目，轉眼已經過去10年了，當年的我也跟小師弟一樣各種迷茫，想著如果有人能夠給我一些信息多好呀，所以萌發了想法。

先自我介紹一下吧：我畢業以后，在一家小公司從事了3年醫藥研發管理工作，后來轉行做了獵頭，前兩年接觸了各種行業的職位，包括醫藥、醫療、房地產、計算機軟件、互聯網、金融、大制造等，晃了一圈以后還是割舍不下醫藥專業，然后只做醫藥行業，主要為四川的醫藥行業服務，所以見識有限，觀念可能有些偏頗。

今天我主要針對醫藥類專業的職能板塊進行簡單介紹，不涉及人事、行政等通用職能。

1、研發類：這個應該是師弟師妹們選的最多、最擅長的方向，也是很多師弟師妹們不想選的方向，以前經常聽到：“我不想做實驗了，希望以后出來工作不再做了”，為什么會這樣，涉及方面很多，自己想想。研發類的職能主要包括：制劑、質量研究、化學合成(中藥的話應該就是提取純化這些，復方制劑研究不知道是否直接并入到制劑，現在做中藥的少)、藥理毒理類(要繼續細分一般藥理、藥代、毒理等)、項目立項、新藥注冊、研發QA(我單列出來)。大企業是單一版塊專人負責，也就是說制劑板塊由制劑的人負責。職位上升路徑：研究員---項目經理(單一板塊)---部門經理(單一板塊)----項目經理(綜合板塊，有些公司沒有)-----部門總監-----研究院院長/副院長。

注：最近幾年，成都藥企從沿海及海外引進了很多優秀人才入川，研發的水平和薪資直線提高的同時，也帶來高要求，所以，如果想要在研發深入發展的話，建議還是考個名校的博士吧。我目前為企業招聘的總監級別，背景要求：國內外一流企業工作經歷，博士，海歸優先。隨著企業發展的需要，優秀人才的流動，以后幾年要求只會越來越高，碩士很難做到高層。

2、生產類：我把生產管理、質量管理都放在這里了，生產管理方面包括：生產計劃和安排(車間主任---生產部經理--生產總監)、工藝技術(工藝員---經理---工藝總工程師)、設備管理(設備管理員---經理---設備總監)、采購等，生產總監再往上走就是生產總經理/廠長。質量管理：這里是生產類，跟研發質量研究不一樣，主要包括QA，QC，途徑：QA/QC人員----QA/QC主管----QA/QC經理-----質量總監。我接觸到的很多生產管理者多是大專或本科學歷，碩士比較少，但國家對生產管理者要求越來越高，如果對生產有興趣的你們，不妨可以考慮這個方向，目前來說學歷有優勢。

3、臨床研究類：從事新藥臨床試驗研究和管理工作，這兩年國家政策調整，導致企業對臨床研究從業人員需求增大，再加上專業的人少，所以目前人才缺口挺大。職能細分為臨床監察(CRA類)、臨床方案研究、數據統計(大外資有這專門做這個)、臨床質量管理等，以CRA舉例說晉升途徑：CRA----SCRA----項目經理----部門經理---臨床總監。臨床總監和之前說的注冊總監有特殊性，需要對國家政策非常了解，因此目前做的非常好的總監們大多base在北京。用人企業更青睞臨床專業背景，作為藥學專業的你們(不含藥理，藥理離臨床研究比較近)，其實專業上并沒有什么優勢，但專業影響并不大，關鍵看軟能力，比如溝通能力、組織協調能力等方面，目前用人單位主要看公司背景，過往做過的項目水平，以及個人綜合素質，專業影響不大的原因可能是因為目前缺人，以后不好說。

注：有些企業會把臨床部和醫學部分開，有些會在一個部門。要說區別的話，臨床部主要涉及臨床試驗相關工作，屬于新藥研究注冊部分；醫學部更多的是文獻資料的查詢和整理，支持市場部的工作，屬于新藥上市部分。

4、銷售類：這個職能入行門檻不高，但做好難，特別目前國家政策收緊，對醫藥銷售進行整頓，以后國家對于醫藥銷售的要求越來越規范了，對醫藥銷售代表的專業素養提出了高要求，對于碩士的你們，專業素養會是你們的優勢，不過銷售的行業對于軟性能力要求挺高的，比如溝通能力，交際能力、組織能力等等。晉升途徑：醫藥代表--高級醫藥代表---地區經理---省區經理(有些沒有)---大區經理---全國銷售總監---VP/總經理。如果在外資企業，成都最高的職位也就是大區經理，外資的全國總監會放在中國區總部，比如北京、上海等。

5、市場類：門檻比銷售高，主要體現在專業度上面，負責企業產品布局、規劃、推廣等工作，之前給幾個企業招聘產品經理職位，都要求臨床醫學專業優先，一般要求是醫藥類專業，這個職位出差頻率比較高(CRA也是)，一個月至少半個月都在出差吧。對演講能力、溝通能力、分析能力和策劃能力要求不低。晉升途徑：產品專員/推廣專員----區域產品經理/區域推廣經理---全國產品經理（總部）---市場總監。

剛剛忘了按保存就刷新了，只有重新打最后一部分。我寫作能力有限，而且接觸的也有限，寫的也比較淺，每個職能方向其實還有很多細分和要求，你們可以去51job這些招聘網上看看大企業對于這些職能的要求是什么，然后分析自己對哪些方面有興趣。

最后說一點：你們可能覺得我很強調學歷，憑什么覺得碩士一定就沒有博士好，這話是沒有錯的，但是你們要想到一點，職位往上走是金字塔型的，越往上走人越少，在最上面就只有幾個人，同等情況下，如果你是老板你會怎么選？有句話：“比你能干的人，比你更努力”，其實放在這里可以說，總會有比你優秀的人，比你學歷高，企業的高層也就需要1-2個，不需要一打，我干嘛不選這種人呢，對吧？現在高學歷的人越來越多， 海外回來的人也越來越多，學歷會是一個篩選的條件，至少對于我們目前招聘來說是這樣，好企業，好學歷優選。

so：如果你們有條件選擇，剛畢業的第一份工作，爭取去大企業，有機會去北上廣呆幾年吧，增長見識，開闊眼界，如果不確定自己的方向，多接觸多試試，你們現在年輕，有試錯的機會，適合自己的才是最好的，加油！