這是一位民營企業老板的感悟，在此與大家分享。他認為，做商業的人，最應該懂的不是天文地理，而是人性。只有懂得了分層分類的中國，才能重新定位自己，做好生意。制造業產業鏈在哪里都一樣，需要分工協作，以及算清楚每一個環節的利潤結余。而在結尾他提到，從商的人，至少我們這一代開始，得有一個很好的次序觀，在做生意掙錢之余能夠做做善事是最好的歸屬。
最近真是人在哪里雨在哪里，廣東、貴州、北京這樣轉了一圈，今天又是一個大雨天。大雨天得思考一些和時代息息相關的事情。
我現在覺得做商業的人，最應該懂的不是天文地理、函數方程式，而是人性。如果不懂人性，如何去做生意，滿足人們生活需求？人是趨利避害的動物，而且有時還比較懶惰。
在和國人的接觸中，我感到，對于一個人而言，一個是安全感，一個是幸福。安全感包括很多層面，比如基本物質保障、對未來的可控、醫療、養老、環境等，幸福包括的更多是內心層面的感受，比如家庭帶來的穩定感，和別人比較帶來的優越感等等。只要你的生意和這兩方面需求掛鉤，你不蓬勃發展都不可以了。
1?我感受到的多元化多層次的社會環境
從海爾，到華為，到章子怡、李冰冰，每一個在海外立足哪怕是漂過的形象，就代表了中國。現在一個海外會議，如果沒有中國人參加，幾乎就不能叫國際會議了。以前一落地美國機場，別人就會問，你是從日本來的？還是韓國來的？現在美聯航一班一班從美國和中國之間的飛機，白人帥哥都得說中文，飛機屏幕上還要打中文字幕。那么是中國人真的受到尊重嗎？這個我就不清楚了。
我有幸生在中國西部一個省市，但是有幸我從小過得就不差，從來不知道一家三代擠在一套很小的單元房里是啥感覺，現在每年的軌跡，相當于是發達國家、發展中國家、發展中國家發達地區和欠發達地區之間的軌跡。
雖然西部留守兒童、貧困家庭離我地理最近，但是其實他們的生活離我很遠；而我離發達國家的發達生活也很遠，我只是因為研究助理簡單地繳納過一點點稅，離其他的別墅洋房、小飛機游艇都很遠。
我的印象中有這么幾個鏡頭，讓我覺得這個世界，以及中國是那么的多元化：
有一次我在昆明和一個朋友見完客戶，賞了花和海鷗，然后我在火車站一家餐飲店吃面，然后我剩了半碗，然后一個小男孩進來直接吃我剩在碗里的面，最后把那半碗面倒進他的杯子，說帶回去給姐姐吃。我當時已經驚得說不出話來，否則的話我有可能去給他買一碗讓他帶走。
我在廣東獅嶺見到的箱包企業生產車間，離我在美國參觀過的哈雷摩托生產車間，好像是跨時代的穿越。在黑乎乎的桌面上，工人很專業的在進行各種量裁，老板私下抱怨90后工人不愿意加班，付工錢都不原意。他喜歡雇傭有家庭有孩子的，這樣他們會為了幾十塊錢加班。
帶著中國來的客人在LA買奢侈品，中國客人買了幾十條奢侈品領帶。后來我發現，滿飛機都是大包小包奢侈品的客人，超級豪華的購買力。飛機上有很多年輕漂亮的小姐，我并不覺得這就是你們說的綠茶婊，她們至少從外形是非常讓人賞心悅目，聊天什么的我并沒有注意。
就日用消費品和食品，經過很多比較，我喜歡買國企制造，而懼怕中小民營企業。原因很簡單，國企不怎么會造假，中小民營企業很多為了生存造假。我不再怨恨中小企業造假而是理解了他們，是因為當你算上社保、稅、人工、房租等等，這些嚴重擠壓了利潤空間，你不得不把A類原料換成A減類的時候，你就發現，造假雖然是一種惡，但是造成造假的原因更是惡的本質。
北京的同事又抱怨他今年上半年白打工了，因為他同事的同事去年底買的房子又在半年之間悄悄增值了20萬，讓他感覺上班這種勞動失去了人生的意義。
高檔寫字樓越來越多，可是很多工地都不澆水，修個地鐵，城市就癱瘓了。但是這也抵不住人多好熱鬧。
例子太多，最后說說服裝消費吧。近幾年天貓上的電商大戶都是韓都衣舍、zara他們。韓都我開始是不知道的，因為我周圍沒有人買，后來我發現這是一個年輕人的快時尚產品，滿足了價格、款式以及速度的最優平衡。
這三個因素不是哪位咨詢顧問分享給我的，而是我訪過的一個箱包制造業小老板說的，他說根據10多年經驗，只有在價格、款式、速度三方面滿足市場需求了才能做起來。
最近還跟朋友參加了個“我的新衣”的錄制，我人生第一次參加這種現場錄制節目，我有兩個發現，第一是明星就是明星非常光彩奪目，和常人氣質不一樣。第二是，陳野槐女士給林志玲做的那套職業套裝的樣式，如果放在淘寶上就是300的價位，但是這兩位的組合加上志玲姐姐那超具魅力的演繹，10000一套我都覺得價有所值。
由此我還發現有一類婦女，她們有一定職位和社會地位，是從來不在商超或淘寶買衣服的，一般是某某品牌有發布會，或者個人定制展示，被邀請而去購置或者量身定制。另外有一類是海淘族，因為產品安全及環保因素，她們不偏好國貨，喜歡日貨或者歐美貨。
2?中國制造該怎么走
前面講到了，只有懂得了分層分類的中國，你才能重新定位自己，做好生意。你不能通吃，因為那樣不專業。
從中國海外并購的那些豪氣和手筆來看，咱中國的確像一個升騰起來的暴發戶，而不像一個置生死和金錢于度外的工匠人。
制造業產業鏈在哪里都一樣，需要分工協作，以及算清楚每一個環節的利潤結余。老美走了個先入優勢，利用中國便宜人工和土地掙了一把，現在撤了。正如廣州人利用先機把服裝和箱包那一波掙了，現在留在廣東做服裝箱包的都是后面去的外地人，廣東本地人都出租屋做房東了。
所有步別人后塵的生意都是傻的。倒挺佩服從石頭縫里生出來的淘寶。
現在還流行做平臺和生態，但是這和制造業無關，那只不過是一種商業模式。
我周圍的很多朋友都會玩各種手工，做東西很到位，很認真，很具有“工匠精神”，但是玩歸玩，沒有把這個當作吃飯的工具的。
我也不敢，我做包都是搞個副業，我完全不敢依賴非剛需的具有一點文化屬性的包包去生存。
兩個方向，一個是繼續作為制造業大國、世界工廠，去做配套升級。還有一個是在產業鏈上升級，做資源整合、品牌、營銷。作為一個小民，你做個生意，也無外乎這兩個。
我選的是第二個。主要是因為MBA沒有教我如何管理工廠，我也沒有和工人真正一起工作生活過。MBA教的是如何通過管理把一樣東西做好包裝好賣好。廠家嘛，有個配套外包即可。
我家門口賣豆漿的是這第二個，雖然是個小門臉，但是已經有了X記豆漿這個品牌意識，只不過那個包裝還比星巴克低個10倍，為了省錢紙杯都很薄。
獅嶺開包包工廠的小老板夫婦是第一種。他們手下就10來個工人，只給一個大客戶供應生產包包。最近他們也在想是不是要搞一個自己的品牌，但是一直沒有搞起來。他們那個大客戶會把包包賣給非洲，所以樣式非常大個，但是PU皮質感覺一般般，出廠價也很低，凈利潤率不知道有多少，8肯定都沒有。
3?幸福是什么
對于一個人而言，一個是安全感，一個是幸福感，這兩個因素很重要。前者是一些硬件，后者是心理的感受。
有人說，有了無數的錢就有了安全感，就一定幸福。影帝寶強1個億的資產足夠生活無憂了吧，他是否在經歷人生最不幸的事情之一呢？
現在的物質生活水平提高了，難道安全感和幸福門檻，已經比30年前容易達到了嗎？卻發現并沒有。
國內的男士，比較喜歡問，你戶口哪里？你有綠卡嗎？你在北京有房嗎？真是這樣，赤裸裸地問。
他們不知道，成為一個幸福家庭的男主，需要什么嗎？需要他自己有一個穩定的經濟來源，這是世界同理的門檻。然后呢，他需要和女主有一個合理的分工，因為現在的女主都有自己的天空和世界，已經不是那個甘于站在男主背后，一輩子就做保姆的人了。
他還需要有一定的生活常識和浪漫的能力，這個不難，但是沒有這個，生活就是機器般的常規和流水作業，所謂中國人標準崇拜的過日子模式。我很理解中國人這種思維模式的根源，因為缺乏安全感，所以怕折騰，崇尚“過日子就好”，以及“找個老實人嫁了”。
對于一個商人而言，掙錢是幸福的源泉之一。因為掙錢可以給父母買房子，給孩子更好的教育，能看到更多世界的風光。
但是每每想到，世界上還有很多人在受苦受難，獨樂樂的金錢也就失去了高度幸福體驗。
所以，從商的人，至少我們這一代開始，得有一個很好的次序觀。
首先，要讓你的財務報表好看，否則就是無能，還不如回大學當老師展現智力才華，或者去做個打工族朝九晚五上下班。看到很多創業的青年，掙扎了2年就關門了，做老板不是誰都合適的，也不是什么驕傲的事。
其次，人追求的安全感和幸福感，不是由金錢絕對價值帶來的，而是與你的期望比較帶來的。
最后，如果他日賬面真有一點余額，用來做善事是最好的歸屬。我雖然做包包，但我自己根本不需要用奢侈包包，一個都不需要。一個愛馬仕，幾乎相當于一個幼兒園的所有資產和玩具了。但是愛馬仕只能給人以片刻的感官感受，幼兒園能給人以持久的未來。
